衣服與包包也要共享了：是真風(fēng)口還是偽需求？

　　在共享單車(chē)、充電寶等共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口下，共享衣服、共享包包等項(xiàng)目都在打著“共享”的名義冒出來(lái)了。好比共享衣服品牌有衣二三、女神派、多啦衣夢(mèng)、斑斕租等，其中包孕IDG本錢(qián)、經(jīng)緯中國(guó)、金沙江創(chuàng)投、君聯(lián)本錢(qián)等一線投資機(jī)構(gòu)隱現(xiàn)成為推手。而共享包包項(xiàng)目有抖包包等。與共享單車(chē)與充電寶的模式基本類似，這類共享項(xiàng)目的素質(zhì)還是租賃。而在共享雨傘、充電寶現(xiàn)在已經(jīng)半死不活的現(xiàn)狀來(lái)看，共享衣服與包包能成嗎？

　　共享衣服與包包能不能成，關(guān)鍵是看共享的品類是不是能契合用戶碎片化時(shí)間下的剛需或者日常衣食住行某個(gè)痛點(diǎn)的剛需，共享單車(chē)、迷你KTV、共享推拿椅基本都能達(dá)成這一條件。

　　而共享衣服、包包等品類的一個(gè)共性特點(diǎn)就是要滿足人們的炫耀性虛榮心理。當(dāng)然，很多人都有這種虛榮心理，對(duì)于許多愛(ài)美的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，她們永遠(yuǎn)覺(jué)得衣柜里少件衣服。所以共享衣服也是主打這部分用戶的需求。

　　先說(shuō)共享包包。對(duì)于共享包包來(lái)說(shuō)，如果要具備炫耀屬性，可能需要偏奢侈品屬性，共享租賃平臺(tái)“抖包包”也算是這類。該平臺(tái)在本年 6 月對(duì)外頒布頒發(fā)，獲得了獵鷹創(chuàng)投種子輪和A股中小板上市公司聯(lián)合創(chuàng)始人天使輪共計(jì)千萬(wàn)級(jí)人民幣的融資。

　　但是如果偏奢侈品屬性，那么意味著成本投入巨大，并且回本周期非常長(zhǎng)，用戶群偏小眾。有共享包包的投資人說(shuō)，熱愛(ài)時(shí)尚的女性來(lái)說(shuō)花數(shù)萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)使用兩到三月后就束之高閣的物品，共享租賃將使用權(quán)和擁有權(quán)分離，享有而不持有，這才是分享經(jīng)濟(jì)的意義。

　　很顯然，投資人并沒(méi)有想清楚它的受眾群體是哪些？這個(gè)結(jié)論是怎么下的？熱愛(ài)時(shí)尚的女性花數(shù)萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)使用兩到三月后就束之高閣這種不雅觀點(diǎn)應(yīng)該更多只是投資者一種一廂情愿的想象。

　　當(dāng)然我們不成否認(rèn)這種女性群體是存在的，但很明顯該群體并不是主流，但從描述可知，這個(gè)女性群體的收入應(yīng)該不菲，并且對(duì)于收入高的愛(ài)包女性來(lái)說(shuō)，她們遍及追求的是購(gòu)買(mǎi)欲與占有欲，因?yàn)楣蚕戆鼤?huì)帶來(lái)許多清潔與衛(wèi)生上的問(wèn)題，并且更容易折舊，這顯然不是高收入群體女性追求更高物質(zhì)需求的目的，對(duì)于這個(gè)階層的女性而言，一般是不太愿意選擇跟其他人共享。

　　從另一方面來(lái)看，包包是一種快消時(shí)尚品，由于時(shí)尚產(chǎn)品的快速迭代特征，，它的流行與過(guò)時(shí)的時(shí)間差都相對(duì)短暫。并且舊款的奢侈品包包一般會(huì)大幅打折清倉(cāng)處理。如果大量的奢侈品包包在租賃期間沒(méi)有回本，但許多奢侈品包包新款又已經(jīng)出來(lái)，那么這些舊款包被共享的幾率會(huì)迅速滑坡。

　　衣服就更是如此了，收入高的群體大多傾向于消費(fèi)，也有必然的經(jīng)濟(jì)能力，不屑于跟其他共享一件衣服，比較也會(huì)擔(dān)心感染疾病等風(fēng)險(xiǎn)，而收入相對(duì)偏低的群體當(dāng)然也會(huì)有這個(gè)考慮，并且還會(huì)嫌棄租金貴。但是對(duì)于衣服這個(gè)品類來(lái)說(shuō)，在部分情況下，租賃的需求是成立的。

　　好比說(shuō)參加重要的會(huì)議、晚會(huì)、酒會(huì)、慶典活動(dòng)、表演活動(dòng)等特殊場(chǎng)合下的特殊的需求，人們?cè)谶@種特殊的或者相對(duì)非常正式的場(chǎng)合，需要相對(duì)質(zhì)量上乘的正裝或者一些禮服甚至表演服裝等，人們?cè)谶@種情況下往往會(huì)有租賃衣服的需求，但這種服裝平時(shí)不怎么穿，特殊場(chǎng)合下才會(huì)選擇。因此，租賃而非買(mǎi)下來(lái)的需求可能會(huì)更強(qiáng)烈。穿的衣服可能打著共享的名義玩租賃還是能擊中一部分人的痛點(diǎn)。美國(guó)服裝租賃網(wǎng)站Rent the Runway2009 年就成立了。其主要租賃的是高級(jí)禮服等場(chǎng)合性穿著，包孕 5 萬(wàn)套裙裝、 1 萬(wàn)件首飾和手袋等配飾，顧客可以用 150 美元租到 1700 美元零售件的禮服裙。 2016 年 12 月 27 日，Rent the Runway頒布頒發(fā)在E輪融資中籌集了 6000 萬(wàn)美元，迄今為止，融資總額已高達(dá)1. 9 億美元。

　　另一種情況是價(jià)格相對(duì)昂貴的奢侈品衣服的共享，在國(guó)內(nèi)，對(duì)于偏愛(ài)奢侈品衣服但經(jīng)濟(jì)承受力不夠的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如果有機(jī)會(huì)接觸更多奢侈品牌服飾，也算是消費(fèi)升級(jí)需求下對(duì)于體面生活的一種追求，但從當(dāng)前整體的國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入狀況以及房?jī)r(jià)高企的情況來(lái)看，無(wú)論是占比最大的低收入階層以及中產(chǎn)階層均承受著較大的生活與工作壓力，對(duì)于租賃奢侈品服飾的需求并不是特別強(qiáng)烈，它可能只會(huì)滿足小眾群體的需求，但不是主流用戶的痛點(diǎn)，不足以支撐一個(gè)足夠大的市場(chǎng)。

　　但如果只是一般的普通包包、衣服等，人們對(duì)于真心喜歡的，就會(huì)買(mǎi)下來(lái)，而不是去租賃。終究在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，人們對(duì)于私密性以及提升生活尺度上的物質(zhì)上的奢求，更多是愿意購(gòu)買(mǎi)而不是租賃。對(duì)于需要穿在身上的物品，大多數(shù)人可能還是不肯意與他人共享。即越私密的東西越重視的物品就越不肯意與他人共享。

標(biāo)簽：東營(yíng) 烏魯木齊 林芝 九江 鹽城