摩拜放終極大招！深挖長尾市場紅利“秒殺”燒錢營銷

共享單車市場風(fēng)起云涌，正處在你爭我奪的拉鋸戰(zhàn)中，這種情況下，市場領(lǐng)導(dǎo)者摩拜拋出“終極大招”，可以說將一舉終結(jié)單車市場之戰(zhàn)。 6 月 29 日，全球智能共享單車首創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者摩拜單車頒布頒發(fā)，面向全國用戶推出 1000 萬張月卡，免費騎行 30 天。

手筆之大、魄力之足、眼光之獨到可謂非摩拜莫屬，這種“大招”不但僅讓全民享受到了超級福利。并且，摩拜單車免費送出月卡，最終將收獲一大群高活躍度、高付費意愿的忠誠擁躉。摩拜這一舉動勢必會改變市場格局，形成“一超多強”的局面。

此次活動，具體規(guī)則為，本日起，全國用戶通過摩拜單車APP或微信小程序進入活動頁面，即可免費領(lǐng)取 1 張月卡，并享受 30 天的免費騎行，騎行次數(shù)和騎行城市不限。據(jù)了解，摩拜單車新老用戶均有機會享受此次 30 天免費騎行福利。老用戶可進入活動頁面領(lǐng)取;新用戶在完成常規(guī)的實名注冊、繳納押金后，即可自動獲得 1 張免費月卡。

目前，摩拜單車已覆蓋海表里 130 個城市，遙遙領(lǐng)先行業(yè)第二名ofo等競爭對手。在已經(jīng)占據(jù)北上廣深等一線城市市場70%以上市場份額的大配景下，摩拜單車通過免費送出 1000 萬張月卡、全民 30 天免費騎行，以降低新用戶使用門檻的方式，加速吸引三四線城市潛在用戶的試用和留存，深度挖掘長尾市場紅利，繼續(xù)鞏固市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

這種力度可說前所未有，雖然之前行業(yè)第二名ofo等玩家頻頻祭出免費騎行的燒錢營銷手段，但是這種手段存在很大毛病，短時間內(nèi)可以讓用戶增速，一旦恢復(fù)收費便“掉粉”嚴(yán)重，而摩拜單車這一舉動和ofo等玩家周末免費騎等活動有了素質(zhì)差別。首先，在優(yōu)惠力度上“秒殺”對手，其次月卡的長期性將培養(yǎng)用戶品牌習(xí)慣，更暗含了通過月卡構(gòu)建用戶忠誠度體系、鞏固核心粉絲群的長遠圖謀。

顯而易見，與零散而不可體系的免費活動比擬，摩拜單車免費送出月卡，最終將收獲一大群高活躍度、高付費意愿的忠誠擁躉。摩拜也能通過此舉鎖定行業(yè)高活躍度的用戶，在用戶層面上拉開和ofo的距離。

目前摩拜已經(jīng)覆蓋海表里 130 個城市，無論是日訂單量，還是市場份額，都已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于行業(yè)，這一超級福利的發(fā)放，更是將助力摩拜的發(fā)展之路，讓對手即便燒錢也無從超越，，此舉或?qū)⒏淖兪袌龈窬?，終結(jié)共享單車之戰(zhàn)。