下圖是一份自媒體廣告報價表,可以看出,榜單前十名有七名都源自微信公眾號這個平臺,其中第一名是今年炙手可熱的新星PAPI醬,微信公眾號廣告的報價達(dá)到了2200萬元,在榜單上遙遙領(lǐng)先。

很多人會問她是如何做到?為何短短一年間可以從默默無聞做到價值千萬?那我們在看看其他的例子。公眾號:十點讀書,A輪融資500萬,估值3000萬,只有25萬精準(zhǔn)粉絲;公眾號:玩車教授,運(yùn)營三個月后,粉絲達(dá)到10萬,不僅簽下第一筆10萬元的廣告,還拿到1500萬的天使投資,B輪融資估計達(dá)到6個億。而這些只是冰山一角。
很多微信公眾號運(yùn)營者覺得做到上述那些微信公眾號的成績幾乎不可能,但上述都是活生生的例子,同樣都是在“自媒體”運(yùn)營,你和他們的差別到底在哪里?
1.定位非常重要
PAPI醬做搞笑單人脫口秀大火,結(jié)果很多人效仿也去做搞笑單人脫口秀,結(jié)果內(nèi)容無聊到尷尬,毫無特色,人們還是只記得排名第一的PAPI醬,其他模仿者則默默無聞。再如咪蒙做雞湯文,效仿者也做這個,亦或者很多人寫反咪蒙雞湯的東西,結(jié)果是效仿者的東西拙劣到?jīng)]人看,反對者的東西也沒有博到眼球。因為很多人不考慮自己的實際情況,盲目跟從,試圖復(fù)制別人的成功。要知道每個人都有自己擅長的東西,做好自我定位,做出特色才容易被人記住。
切忌定位混亂,很多運(yùn)營者都是打開網(wǎng)站搜熱點蹭熱門,甚至看別人好的直接抄過來自己用,現(xiàn)在很多公眾號助手軟件都提供了強(qiáng)大的素材庫供運(yùn)營者策劃撰寫內(nèi)容,如迅蟒自媒體助手、西瓜助手等,但是很多人只不會創(chuàng)作只會照搬,導(dǎo)致你公眾號推送的內(nèi)容今天是心靈雞湯,明天是科普,后天是八卦,沒有一個固定的文章套路,粉絲都跟不上你定位的變化了,這樣沒有定位的運(yùn)營,再多熱點也救不了你。
2.內(nèi)容才是核心
做好定位,那么開始運(yùn)營,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一定是必不可少的,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能讓你在一眾微信公公眾號里脫穎而出。就拿PAPI醬來說,她的視頻內(nèi)容很多都是源自她自己的生活體驗,這樣的內(nèi)容很容易就引起大眾的共鳴。因此運(yùn)營公眾號需要你有很多創(chuàng)意,把這些創(chuàng)意結(jié)合到內(nèi)容創(chuàng)作里,才能寫出有內(nèi)容吸引人的東西。一些優(yōu)秀的個人公眾號,運(yùn)營者都是策劃寫作的高手,還沒見過哪個個人公眾號不是靠內(nèi)容取勝的。
切忌不要發(fā)一些被人發(fā)過無數(shù)次的陳年舊聞,沒有科學(xué)依據(jù)的科普文,帶有明顯不正確立場的評論文,更應(yīng)該拒絕嘩眾取寵標(biāo)題黨,標(biāo)題很吸引人,但對讀者而言實際沒有任何有價值的內(nèi)容,到最后傷了粉絲更傷自己。
3.舍得在運(yùn)營里投入
微信公眾號運(yùn)營者大多都會忽略這一點。這里在運(yùn)用里的投入,不單單是個人精力的投入,更包含了一些公眾號活動、粉絲互動的金錢投入。說道這一點,很多人就會質(zhì)疑,我做公眾號為了賺錢,為啥還要投錢?
舉個例子公眾號一條,每天的推文里都有自家產(chǎn)品的廣告,這些廣告后都會有粉絲互動活動,送廣告里的產(chǎn)品一份,根據(jù)迅蟒自媒體平臺的數(shù)據(jù),一條的廣告閱讀量一項都不差,甚至好于很多自己的正常推文,因為粉絲養(yǎng)成了一個習(xí)慣,知道會有有獎活動,習(xí)慣性的會關(guān)注一條的廣告,這讓自家產(chǎn)品的展示量非常足,再加上廣告質(zhì)量非常高,很多粉絲讀完廣告后雖然沒得到獎品,但是會有掏腰包自己買的欲望。這就是好的廣告創(chuàng)意加好的粉絲互動帶來的結(jié)果,因此運(yùn)營投入是必要的,可以根據(jù)自身情況拿捏多少,根據(jù)粉絲興趣點選擇如何做粉絲互動。

4.專業(yè)的團(tuán)隊
這一點,會是所有有野心的公眾號運(yùn)營者最終的發(fā)展方向。目前獲得風(fēng)投的各大公眾號,都是由一整支專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊在背后默默勞動的,團(tuán)隊協(xié)作就意味著各有分工各顯長處,運(yùn)營的專注做運(yùn)營,想盡點子出好文章,營銷的做好營銷,接洽廣告支持運(yùn)營和粉絲互動。
目前很多個人運(yùn)營者還不具備這樣的條件,可能一個人不見要負(fù)責(zé)收集素材、寫作、運(yùn)營,做的好點的還要想著如何接廣告、如何維護(hù)粉絲等,但孤軍奮戰(zhàn)的效率,肯定敵不過分工協(xié)作的團(tuán)隊,所以想要做大,慢慢開始擴(kuò)充自己的運(yùn)營團(tuán)隊吧!
做好一個微信公眾號,需要一個運(yùn)營者默默經(jīng)營,而如何經(jīng)營,每一個運(yùn)營者都應(yīng)該有一個構(gòu)想,點滴累積慢慢做大,風(fēng)投其實不是癡人說夢。
