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結合實例談談地方網(wǎng)站的推廣技巧

根據(jù)零才對97大學路的觀察，它主要做了三個方面的努力：一是小廣告宣傳，二是活動贊助廣告式宣傳，三是地方媒體報道。
一、小廣告宣傳。
地方網(wǎng)站的一個優(yōu)勢就在于此，它可以印發(fā)大批量的小廣告，貼到大街小巷，這種現(xiàn)象很多時候被稱作視覺污染，但是就因為這種視覺污染，讓廣告內(nèi)容爭相竄進大眾眼里。大家都知道史玉柱的腦白金廣告可以說是“最爛”的廣告，很多電視觀眾幾乎要被煩死了，但就是因為這種視覺或者聽覺上的污染達到一定程度的時候，宣傳就起到了效果，因為這些廣告內(nèi)容已經(jīng)深深印刻在瀏覽者的腦海中。而歸結到一點，還是印證了網(wǎng)絡推廣里說的一句話，那就是網(wǎng)絡推廣要狠，把一種方法恰到好處的做狠了，就收到了很好的效果。
很多時候，我們總是在想一些獨特的網(wǎng)絡推廣方式，絞盡腦汁也沒想到切實可行的好方案，有的人甚至對貼小廣告這種原始的宣傳方式很不屑。與網(wǎng)絡推廣相對應，QQ群推廣有點類似貼小廣告宣傳，大批量的廣告竄入著實可恨，但就是這種恨讓人刻骨銘心。當我們抓住目標客戶的心理之后，推廣也就不是一件很難的事了。
二、活動贊助式。
活動贊助式推廣也是我們常說的合作推廣模式，與很多校園媒體合作，是97大學路打好品牌的一個關鍵。學校的同學經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，學校的宣傳條幅上都掛著“97 大學路預祝……圓滿成功”等橫幅，這種看似很傳統(tǒng)的推廣方式，在人口密集的地方收到了很好的效果。它們與很多校園媒體合作，互利共贏，收到了不錯的效果。零才印象最深的就是一次晚會，學校領導親手將97大學路贊助的禮品發(fā)放到了學生的手中，而且通過主持人對97大學路的提及，更是從聽覺上讓觀眾就此記下這個新興的媒體。這種推廣模式收到的效果確實是立竿見影的，很快就提升了它在學生中的品牌形象，也受到了學校領導的認可。
對于很多個人站長，我們很多時候只是在想如何獲得更多的IP，更多的注冊用戶，而忽視了自己品牌的提煉。而通過合作的方式，才能將一個網(wǎng)站介紹給更多的潛在用戶，獲得一個好的口碑，進而不斷壯大。洞察你所在行業(yè)的最新動態(tài)，與一些媒體、公司合作，確實是一個提升自己網(wǎng)站品牌的絕佳機會。
三、地方媒體報道。
零才指的地方媒體主要是三峽熱線、三峽晚報這樣的媒體，同樣讓讓人記憶深刻的是三峽熱線對97大學路進行的頭條報道。這種官方性質的報道收到的效果就是將它送到了更多高端人群的眼前，比如宜昌的其他地方媒體、企事業(yè)單位，地方商家等。這個里面，學校領導應該是最重要的，因為97大學路一開始就是立足于學校，如果不得到校方的一定認可，以后的發(fā)展是很容易受到牽制的。三峽熱線的報道，無論如何都是為它正名了，即告訴大眾，這不是一個垃圾站，不是一個大學生鬧了玩的網(wǎng)站，而是一個具有潛力，有一定實力的創(chuàng)業(yè)典型。只有這樣，才能獲取更多人的關注和幫助。
傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于大眾化、官方化。在傳統(tǒng)媒體上報道的事件是很容易得到大眾的關注和認可的，因為他們信任這些媒體。同時，這些媒體也是一些很有品牌知名度的公司，有他們認可，就是一種最大的資本。這種資本能夠讓你在普通大眾面前脫穎而出，而不是沉默在茫茫人海之中，即使還有成千上百的網(wǎng)站比你優(yōu)秀。
四、為什么你不能做到？
其實，有很多個人站長，做了好久，始終只是個個人站長，有很多做推廣的，也始終只在考慮線上的推廣，而忽略了自己的主場。為了提高知名度和可信度，你還必須要走線下推廣的路，否則你永遠只是一個小嘍啰。作為一個起步于個人站長的我，零才和很多站長一樣，有一個共性，那就是宅在電腦前，宅在家里，不愿意走出門去看看真實的社會，去發(fā)現(xiàn)你身邊的商機。而這種個性，恰恰斷送了很多的有頭腦的人，不去了解生活，接觸社會，是很難有大的作為的。零才每次到外面逛街，總能夠發(fā)現(xiàn)很多我們站長可以做，而其他人無法做的，甚至很多其他的人對此不了解，而如果一旦某一個站長具有一定的商業(yè)能力，他就很可能成功。
上面的三點推廣方式確實很老套，但是他卻相當?shù)膶嵱茫野僭嚥凰?。但是，對于有些比較宅，不愛社交的人來說，實施第一種推廣方法很容易，而其他的方法估計就較難起步了，因為這是個性使然。同時，零才現(xiàn)在對團隊、合作這兩個詞有了較深體會，只有一個好的團隊，加之與其他團隊的合作，互利共贏，才能將一個項目做大做強。所以很多一直在互聯(lián)網(wǎng)上孤獨前行的同學還是應該及早找一個團隊，然后多方合作，資源整合、共享，才能讓自己的網(wǎng)站更上一層樓

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