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朋友圈營銷大戰(zhàn):OPPO走溫情路線 獲朋友圈一片點贊

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微信朋友圈廣告問世以來,出現了一個有趣的現象:這些廣告不僅沒有引起大多數微信用戶的反感,反而引來了網友的熱烈討論,甚至有網友因為沒收到廣告而失落不已。究其原因,是因為這幾次的微信朋友圈廣告引入的都是寶馬等頗具實力,而且口碑良好的品牌,它們投放的廣告內容也非常新穎,不容易引起網友厭煩。

1月28日晚,這場朋友圈的營銷大戰(zhàn)又迎來一家實力品牌——OPPO。與其他品牌拼格調、秀產品、掙眼球不同, OPPO在中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)來臨之時,選擇了走心的情感路線,以被忽略的親情動人,贏得了朋友圈內一片點贊。

短兵相接OPPO的幸福“看得見”

微信廣告上線,大牌廠商各顯神通,我們只看到朋友圈的口水飛揚,卻看不到為了爭得首批微信廣告一席之地的巨頭激戰(zhàn),日漸躋身國際數碼廠商的OPPO在激戰(zhàn)中不僅成功出線,成為首批吃微信廣告這只螃蟹的廣告主,更在廣告內容上另辟蹊徑贏得了微信團隊的認可。此次亮相的微信廣告中,OPPO舍棄了高大上的產品展示和酷炫的視覺效果,只用一組清新的線描和簡潔的文字引導謎底揭曉——我們用手機記錄生活中的各種小美好——拍自己、拍美食、拍伙伴、拍風景,卻唯獨將日漸老去的父母“屏蔽”在朋友圈之外。手機相冊里缺失的那張照片,恰恰是我們心中至親至愛的父母。這個謎底,無疑戳中了眾多都市年輕人的心。“爸媽拍我長大,我只能拍他們變老“, OPPO用娓娓道來的講述方式提醒著人們:春節(jié)回家時,別忘了給我們摯愛的父母多一些關注和陪伴,用手機與親人拍張合影,記錄和分享這珍貴的“至美”時刻。

OPPO此次在朋友圈中短兵相接的營銷格斗中脫穎而出并非偶然,在這場看不見硝煙的戰(zhàn)役中,OPPO用最質樸的方式解讀“美”號召用戶“記錄看得見的幸福”,恰恰是巧妙利用了微信的4億用戶與OPPO的目標用戶群的高度契合,他們有著共同的情感共鳴,借勢春節(jié)親情營銷,將“至美”提升到摯愛親人的情感層面,一擊即中,不動聲色的將這場短兵相接的鏖戰(zhàn)轉化成OPPO看得見的幸福。

單刀直入 朋友圈親密社交走心才能不打擾

“OPPO的幸福看得見”只是OPPO出現在朋友圈的第一步。廣告屬性與朋友圈的親密屬性存在的矛盾是擺在OPPO面前的又一難題。“廣告易,走心難”是微信廣告一石激起千層浪的重要原因,廣告出現在親密屬性極強的朋友圈中顯得不易被接受。OPPO的脫穎而出正式因為它的反其道而行。OPPO發(fā)揮洞悉用戶需求的優(yōu)勢,深入挖掘用戶情感訴求,找到了年輕人的“軟肋“。通過猜謎式的啟發(fā)引導,呼吁年輕人用手機與父母合影,將停留在表面的煽情口號轉化成實際行動,從而完成了一次“深度定制”的情感營銷。OPPO手機不再只是冰冷的記錄和拍照工具,它成為用戶與父母情感溝通的重要橋梁。

“情感是抵達內心的捷徑”,OPPO用走心的故事單刀直入,插入擁有移動端最活躍的年輕用戶群體的”微信心臟”,讓活躍在朋友圈的年輕人意識到自己對父母關注的缺失,從而引發(fā)年輕群體強烈共鳴,形成了良性的互動氛圍,再次證實了在微信做廣告不一定就要賣產品推品牌,更為重要的是如何基于朋友圈親密社交的特性,實現與用戶的“走心交流”。有網友在廣告下留言評論,“謝謝OPPO,讓我明白愛父母,其實可以很簡單。”由此可見網友對于OPPO 廣告內容的買單。

“一切從用戶體驗出發(fā)“正是微信團隊和OPPO達成最大共識,也是OPPO躋身國際品牌,成為首批微信廣告主的重要原因。此外,OPPO看重的還有微信的精準投放工具。OPPO并不追求為曝光而曝光,選擇微信,是看重其大數據分析能力,能夠幫助其更為準確地將自身理念傳達給用戶。

群英薈萃 植根影像“至美”步步生花

近年來,以影像立身的OPPO,在國內中高端手機市場已贏得了充足的口碑與認可,然而作為企業(yè),OPPO更為看重的是產品背后用戶的情感訴求。其強調的影像戰(zhàn)略,正是以自身的核心優(yōu)勢——手機拍照作為切入點,鼓勵用戶透過鏡頭去發(fā)現、記錄并分享生活中的至美時刻。OPPO借助春節(jié)的契機,以“炫出摯愛 至美一拍”為主題,呼吁年輕人將與父母團聚的“至美一刻”定格在手機相冊中,這種營銷策略,也在潛移默化中將OPPO的品牌精神定格在用戶心中。

其實,此次微信廣告投放只是OPPO“炫出摯愛,至美一拍”營銷戰(zhàn)役的其中一環(huán)。除了目前已經上線的TVC,OPPO未來還將通過線上線下多重互動活動展開全面、立體的營銷策略,傳播OPPO的品牌態(tài)度,號召年輕人能夠常常的陪伴父母,用影像記錄與父母歡聚的至美瞬間??梢韵嘈牛舜?ldquo;炫出摯愛,至美一拍”活動,將為2014年OPPO影像傳播畫上一個溫暖的句點,在背后強大的影像優(yōu)勢支撐下,2015年的OPPO定將在“至美”的道路上步步生花。

目前OPPO官方舉辦的“炫出摯愛 至美一拍”活動仍在進行中,感興趣的網友可以訪問網址:http://hd.oppo.com/2015/tvc/index.html

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