主頁(yè) > 知識(shí)庫(kù) > 廣告投放26大誤區(qū)小結(jié)

廣告投放26大誤區(qū)小結(jié)

熱門(mén)標(biāo)簽:宿遷外呼系統(tǒng)軟件 紹興嵊州公司怎樣申請(qǐng)400電話 光明大陸 萬(wàn)禾照相館地圖標(biāo)注 蘭州小型外呼系統(tǒng)代理商 南昌移動(dòng)外呼系統(tǒng)業(yè)務(wù) 地圖標(biāo)注的時(shí)間怎么調(diào) 給商家做地圖標(biāo)注怎么賺錢(qián) 電銷(xiāo)機(jī)器人十大品牌

給小孩看的廣告,成人不喜歡有什么關(guān)系?給女人看的廣告,男人不喜歡有什么關(guān)系?給農(nóng)民看的廣告,城里人不喜歡有什么關(guān)系?給俗人看的廣告,高雅之士不喜歡有什么關(guān)系?給外行看的廣告,內(nèi)行不喜歡有什么關(guān)系?

誤區(qū)一:買(mǎi)2/3的火車(chē)票

□ 如果你買(mǎi)2/3的火車(chē)票,就不能到達(dá)目的地。

□ 很多企業(yè)忽視廣告有著明顯的滯后效應(yīng)這個(gè)事實(shí)。第一天打廣告,恨不能第二天就能上銷(xiāo)量,殊不知廣告的啟效時(shí)間已從以前的三周變成現(xiàn)在的九個(gè)月。如果你不能堅(jiān)持,那你就永遠(yuǎn)到達(dá)不了目的地。匆匆忙忙地上廣告,又匆匆忙忙地停廣告,大把的廣告費(fèi)就打了水漂。

□ 在批評(píng)腦白金廣告投放無(wú)節(jié)制的時(shí)候,我們有沒(méi)有想過(guò)它至少比只花2/3的廣告費(fèi)永遠(yuǎn)不到位要好。

□ 其實(shí)生活中多少漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人,死纏爛打?qū)嵲谑侵袊?guó)市場(chǎng)廣告投放的一大絕活,不是哪一本廣告教材可以教會(huì)你的。

□ 有人要說(shuō),我也想死纏爛打,可我沒(méi)有腦白金那么有錢(qián)有膽。那你選取一個(gè)小一點(diǎn)的市場(chǎng)呀,完全可以進(jìn)行局部市場(chǎng)的死纏爛打。一把鹽撒在游泳池里,對(duì)游泳池根本沒(méi)有一點(diǎn)影響,撒到盆里,水立馬變味。

□ 更要命的還有打打停停的,這是廣告投放的大忌。廣告只能打,不能停,停三個(gè)月消費(fèi)者能將你忘得一干二凈。所以投放廣告就像穿上紅舞鞋,一直跳到死。

誤區(qū)二:廣告和銷(xiāo)售不同步

□ 廣告已經(jīng)鋪天蓋地了,產(chǎn)品還沒(méi)有鋪下去,自然創(chuàng)造不出神奇的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
一個(gè)產(chǎn)品制造商需要有兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商幫你把貨鋪到消費(fèi)者心里,這就要靠廣告;另一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商幫你把貨鋪到消費(fèi)者面前。

□ 消費(fèi)者心里有你,面前沒(méi)有你,或消費(fèi)者面前有你,心里沒(méi)有你,結(jié)果都是抓瞎。

誤區(qū)三:重終端輕廣告

□ 做好終端,銷(xiāo)售就上去了,可以不做廣告。

□ 我并不反對(duì)終端建設(shè),然而,我反對(duì)因?yàn)榻K端而輕視廣告的態(tài)度。因?yàn)閮晒闪α抗餐饔糜谑袌?chǎng),相互之間是不可替代的。事實(shí)上有足夠的實(shí)例證明,拋開(kāi)廣告的支持,單純進(jìn)行終端建設(shè)是行不通的。投入結(jié)構(gòu)上的不平衡將導(dǎo)致品牌衰退,以終端換廣告的做法,得不償失。

誤區(qū)四:廣告媒體無(wú)組合

□ 廣告戰(zhàn)和發(fā)動(dòng)一場(chǎng)真正的戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)什么兩樣,沒(méi)有人可以單靠飛機(jī)或大炮就能贏得全部戰(zhàn)爭(zhēng)。比如:

1.單純的電視廣告有時(shí)并不能將產(chǎn)品信息說(shuō)透(比如藥品、保健品),造成消費(fèi)者知道了你的品牌,并不能確切地知道這個(gè)產(chǎn)品到底有什么用,以及為什么有這個(gè)作用。這時(shí)候沒(méi)有報(bào)紙廣告的配合就不行。

2.全國(guó)市場(chǎng)不可能一片紅或一片黑。有些地區(qū)賣(mài)得好,有些地區(qū)賣(mài)得不好是常見(jiàn)的事,那種胡子眉毛一把抓的媒體投放,無(wú)重點(diǎn)無(wú)主次,只會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)。這時(shí)候重點(diǎn)區(qū)域就需要地方性媒體來(lái)配合。
誤區(qū)五:在30秒廣告中只提一次品牌

□ 廣告片中多說(shuō)幾次品牌在廣告圈里似乎是一件可恥的事,因?yàn)樗@得不國(guó)際,當(dāng)然也就難獲獎(jiǎng)。

□ 但以我們探索十多年拍了四百多支廣告片的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看:30秒廣告能提3次品牌,15秒廣告提2次品牌會(huì)比較好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外聲音要大,寧可把人嚇著,也不能讓人聽(tīng)不到。所以有些傻廣告大呼小叫地在30秒廣告里念上5次品牌成功了,有些畫(huà)面精致屢獲大獎(jiǎng)只提一次品牌的廣告卻失敗了。

□ 最后出標(biāo)版,只輕描淡寫(xiě)地提品牌的做法是強(qiáng)勢(shì)品牌才能玩的游戲。廣告不是用來(lái)獲獎(jiǎng)的。如果客戶(hù)不能賣(mài)貨,獲獎(jiǎng)有屁用。

□ 記住,廣告不是給企業(yè)家和評(píng)委看的,是給消費(fèi)者看的。消費(fèi)者不是美學(xué)家,中國(guó)目前大多數(shù)消費(fèi)者能接受的往往是叫賣(mài)式的廣告。

誤區(qū)六:廣告要大家都喜歡

□ 給小孩看的廣告,成人不喜歡有什么關(guān)系?

□ 給女人看的廣告,男人不喜歡有什么關(guān)系?

□ 給農(nóng)民看的廣告,城里人不喜歡有什么關(guān)系?

□ 給俗人看的廣告,高雅之士不喜歡有什么關(guān)系?

□ 給外行看的廣告,內(nèi)行不喜歡又有什么關(guān)系?

□ 界定目標(biāo)受眾是創(chuàng)作任何一條廣告都必不可少的一個(gè)步驟,而廣告最重要的就是取悅這些人,而不是所有人。

誤區(qū)七:一上來(lái)就打5秒廣告

□ 每年不知有多少中小企業(yè)在央視打5秒廣告,扔個(gè)500萬(wàn)元。然后銷(xiāo)聲匿跡,連一點(diǎn)水花都沒(méi)看見(jiàn)。

□ 并不是說(shuō)打5秒廣告不行,問(wèn)題是誰(shuí)打。那些品牌很響的,打5秒廣告可以起到提醒記憶的作用;而那些剛剛露臉的品牌,打5秒廣告可以講誰(shuí)都注意不到。

□ 這就好比兩個(gè)剛認(rèn)識(shí)的人就得多說(shuō)幾句話讓彼此了解,日后再見(jiàn)面,打打招呼就可以。如果剛開(kāi)始就只打打招呼,可能扭頭彼此就忘了。

誤區(qū)八:大創(chuàng)意不能堅(jiān)持

□ 可以延伸的好創(chuàng)意是大創(chuàng)意,不可以延伸的創(chuàng)意是小創(chuàng)意,雖一“大”一“小”之分,兩者之間卻有著天壤之別。

□ 萬(wàn)寶路用牛仔做形象堅(jiān)持了五十年,絕對(duì)伏特加年復(fù)一年堅(jiān)持表現(xiàn)它的瓶形。而我們很多企業(yè)不用說(shuō)十年八年堅(jiān)持一個(gè)大創(chuàng)意,甚至一年都堅(jiān)持不了。

發(fā)現(xiàn)了大創(chuàng)意卻不能堅(jiān)持,實(shí)在是可惜!更糟的是,大創(chuàng)意不能堅(jiān)持會(huì)帶出一連串的問(wèn)題,比如廣告調(diào)性也就不可能得到堅(jiān)持,最后一堆廣告之后,品牌成了個(gè)五花臉。
誤區(qū)九:把廣告目標(biāo)當(dāng)作銷(xiāo)售目標(biāo)

□ 廣告目標(biāo)不是銷(xiāo)售目標(biāo),而是信息傳播目標(biāo)。比如說(shuō),在三個(gè)月內(nèi)讓一個(gè)新牌子的飲料在北京的認(rèn)知度達(dá)到50%;在六個(gè)月內(nèi),讓上海70%的家庭主婦了解一種簡(jiǎn)便快捷的新牌微波食品誕生了,等等。

□ 單個(gè)廣告是否達(dá)到信息傳播目標(biāo),可以通過(guò)廣告調(diào)研來(lái)確認(rèn)。如果達(dá)到了傳播目標(biāo),可以推斷銷(xiāo)售目標(biāo)從中受益。

誤區(qū)十:策略訴求和表現(xiàn)形式說(shuō)變就變

□ 排毒養(yǎng)顏的訴求堅(jiān)持說(shuō)了多年:排除毒素,一身輕松。它成功了。

□ 西安揚(yáng)森的表現(xiàn)一直堅(jiān)持打比喻的方法:易蒙停,用關(guān)不住的水龍頭作喻;達(dá)克寧,用拔草作喻……它也成功了。

□ 經(jīng)常更換策略和表現(xiàn)形式的品牌也絕對(duì)是很難成功的,至少更換本身說(shuō)明你的策略和表現(xiàn)是不成熟的。

誤區(qū)十一:過(guò)分強(qiáng)調(diào)廣告的合理性

□ 《廣告奏效的奧秘》中講了一個(gè)內(nèi)衣廣告的故事——

□ 內(nèi)衣廣告用一位身著緊身內(nèi)衣褲的女性+標(biāo)題:“穿XX牌緊身內(nèi)衣,盡顯您理想身材。”是再合理不過(guò)的了。但這樣的廣告刊登在雜志上,有幾個(gè)人會(huì)注意它呢?顯然,這是無(wú)法吸引眼球的廣告。

□ 美國(guó)一家廣告公司為一家女式緊身內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)出一套廣告攻勢(shì)。廣告中的女人只穿著緊身內(nèi)衣,在人來(lái)人往的大城市街頭旁若無(wú)人地行走。標(biāo)題是:

□ “我夢(mèng)想,身上只穿著XX緊身內(nèi)衣穿過(guò)紐約鬧市。”

□ 在播出前,人們對(duì)廣告攻勢(shì)的效果進(jìn)行預(yù)先測(cè)試,結(jié)果慘不忍睹!被訪的婦女們目瞪口呆,表示堅(jiān)決拒絕這類(lèi)廣告。

□ 照理說(shuō),該廣告應(yīng)該壓進(jìn)箱底棄置不用。但卻不然,廣告公司聲稱(chēng),測(cè)試結(jié)果正是他們刻意追求的。于是決定讓廣告播出——業(yè)內(nèi)最成功的廣告之一從此問(wèn)世。

□ 廣告和邏輯沒(méi)有什么關(guān)聯(lián),倒是和情感、聯(lián)想、印象關(guān)系甚密。

□ 用名車(chē)概念造皇明太陽(yáng)能,名車(chē)和皇明太陽(yáng)能有什么關(guān)系?高級(jí)的關(guān)系!

□ 名車(chē)和步步高無(wú)繩電話S系列有什么關(guān)系?高級(jí)的關(guān)系!

□ 所以我很欣賞一家酒企業(yè)老總的一句話:“你不管我賣(mài)的酒是多少錢(qián),拍廣告你給我用高級(jí)的演員在高級(jí)的場(chǎng)合里用。”

誤區(qū)十二:舍不得在廣告創(chuàng)作上投錢(qián)

□ 中國(guó)人居室裝修很少愿意為設(shè)計(jì)付費(fèi)的。買(mǎi)材料多貴都舍得,為設(shè)計(jì)付費(fèi)卻難上難。

□ 拿2000萬(wàn)元播廣告,卻只舍得拿10萬(wàn)元做一支廣告片的企業(yè)不少,得不到好創(chuàng)意也就不足為怪。問(wèn)題是這么做一點(diǎn)也不省錢(qián)。創(chuàng)意不突出,廣告片就不突出。廣告片不突出就意味著不能引起消費(fèi)者注意,除非你像哈六藥那么轟炸,有沒(méi)有創(chuàng)意就不重要了。

□ 同樣的訊息,口才好,一句話講清;口才不好,50句都未必能講清。在此奉勸那些準(zhǔn)備投廣告的企業(yè),你至少要拿出廣告投放額的10%來(lái)做廣告策劃、創(chuàng)意和制作,否則省掉的小錢(qián)會(huì)讓你破費(fèi)更多的錢(qián)。
誤區(qū)十三:不給創(chuàng)作留足夠的時(shí)間

□ 任何一個(gè)大創(chuàng)意都是逐漸形成的,不可能跟水龍頭似的一擰就開(kāi)。有些企業(yè)和廣告公司合作時(shí),不能給足夠的時(shí)間,這倒練就了不少中國(guó)廣告人的“急”功。但哪怕再有“急”功,短時(shí)間要誕生大創(chuàng)意,依然難上難。出錯(cuò)就難免了。

□ 事實(shí)上,很多創(chuàng)意前的策略規(guī)劃是需要足夠的時(shí)間的。這個(gè)化妝品廣告策略定位到底是賣(mài)功能還是賣(mài)幻覺(jué)?那個(gè)空調(diào)到底是賣(mài)靜音還是賣(mài)節(jié)電?即使策略已經(jīng)完全定好,如何表現(xiàn)的創(chuàng)意也不是拍腦門(mén)想出來(lái)的。海王銀杏葉片那句“30歲的人60歲的心臟,60歲的人30歲的心臟”,我們差不多想了整整兩個(gè)月,更不用說(shuō)創(chuàng)意的完整性表達(dá)。

□ 廣告內(nèi)容所傳達(dá)的信息是否與產(chǎn)品定位一致,廣告的表現(xiàn)是否能為目標(biāo)受眾所接受,所以在正式制作廣告片前需要將創(chuàng)意請(qǐng)消費(fèi)者來(lái)做測(cè)試,廣告片制作完成還要請(qǐng)消費(fèi)者再來(lái)做測(cè)試。

□ 總之,好的廣告創(chuàng)作需要時(shí)間。

誤區(qū)十四:打廣告不重品牌形象

□ 廣告促進(jìn)了銷(xiāo)量的大幅提升,這是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都愿意看到的結(jié)果。但僅僅這個(gè)結(jié)果還不夠,畢竟人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。廣告是把雙刃劍,有些廣告信息傳遞出去了,品牌形象卻下來(lái)了。廣告有效并不代表全部,消費(fèi)者還是會(huì)將品牌分個(gè)高中低檔的。廣告的作用有兩個(gè),一是促銷(xiāo)產(chǎn)品,二是提升品牌形象,積累品牌資產(chǎn)。如果只完成了其中一個(gè)目的,那至少也浪費(fèi)了一半的廣告費(fèi)。

誤區(qū)十五:夸大其辭

□ 拿著一個(gè)女孩的藝術(shù)照片興沖沖地去相親,卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)女孩臉上有很多麻點(diǎn);本來(lái)還可以談?wù)劦?,卻永遠(yuǎn)不想再見(jiàn)面。適度夸張是廣告的本能,過(guò)度則是卑劣的。

□ 尤其保健品廣告過(guò)度吹噓,往往曇花一現(xiàn)?;蛘哒f(shuō),他們也未曾想過(guò)要長(zhǎng)久,撈一把就走。如果要長(zhǎng)久,就得適度,否則自己吹足了,很快就爆炸。


廣告誤區(qū)之十六:不做廣告

□ 生活中到處充滿(mǎn)了鮮花插在牛糞上的現(xiàn)象。

□ 隔十年回老家探親訪友,往日的伙伴均已成家立業(yè),一圈跑下來(lái)發(fā)現(xiàn)一奇怪現(xiàn)象,昔日的小混混娶的太太都很漂亮,好學(xué)上進(jìn)的好孩子娶的太太形象都一般。

□ 為什么美女都嫁給了小混混?

□ 有一次去大學(xué)演講,問(wèn)學(xué)生:系里最漂亮的女生被誰(shuí)勾跑?是成績(jī)最好的男生,郎才女貌?臺(tái)下?lián)u頭。那么是最帥的男生,俊男靚女?臺(tái)下復(fù)搖頭,只好求教,一男生起立:被每天中午、晚上幫她排隊(duì)打飯的家伙勾跑了。

□ 為此,葉茂中這廝得出一個(gè)結(jié)論:鮮花為什么總是插在牛糞上,是因?yàn)榕<S會(huì)服務(wù)會(huì)溝通。

□ 做營(yíng)銷(xiāo)策劃十余年,每每聽(tīng)到客戶(hù)講自己的產(chǎn)品如何如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng),可氣的是消費(fèi)者不辨優(yōu)劣,葉茂中這廝怪論:世上賣(mài)得好的東西不一定是最好的東西。

□ 問(wèn)題是你想做最好的東西,還是想做賣(mài)得最好的東西?你是想娶個(gè)大美女偷著樂(lè),還是想做一個(gè)娶不到美女的好男人?

□ 美女嫁給小混混和臭男人的可能有兩點(diǎn):1、認(rèn)知與事實(shí)不符。由于小混混花言巧語(yǔ),讓美女誤以為他會(huì)有出息;2、霸王硬上弓。臭男人死磨硬纏、風(fēng)雨無(wú)阻,終有一日連哄帶騙將美女弄上床,美女失身成為人家的人,糊里糊涂做了夫妻,日后不滿(mǎn)意,孩子已上小學(xué)。

□ 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策依賴(lài)的就是傳播。如果你不說(shuō),美女怎么分得清你和小混混之間的區(qū)別。抱怨競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品質(zhì)量不如你,還不如學(xué)學(xué)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎樣做營(yíng)銷(xiāo)怎樣做傳播。畢竟市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),勝則為王敗則寇,娶不到美女別怪美女沒(méi)眼力,賣(mài)不好也別怪消費(fèi)者不識(shí)貨。

□ 廣告?zhèn)鞑ナ菑娜祟?lèi)的基本傳播過(guò)程中發(fā)展而來(lái),從我們出生的第一聲啼哭開(kāi)始。有句俗話:會(huì)哭的孩子有奶吃。

□ 很難想象一個(gè)企業(yè)在時(shí)下這個(gè)信息傳播的時(shí)代,不做廣告會(huì)是什么樣子。當(dāng)然,也許還可以做別人的加工廠,看別人拿你的產(chǎn)品貼著標(biāo)簽去賣(mài)大價(jià)錢(qián)。
有這么一個(gè)故事:一位老農(nóng)養(yǎng)有一頭母牛,從它身上不能再擠出很多牛奶。老農(nóng)既不想馬上把牛殺掉,也不愿給它添加一種昂貴的強(qiáng)力飼料。當(dāng)然,母牛產(chǎn)奶越來(lái)越少,但老農(nóng)聽(tīng)之任之,并無(wú)不滿(mǎn)。

□ 這就是“擠奶策略”的來(lái)源。產(chǎn)品雖還在市場(chǎng)上賣(mài),但卻沒(méi)有強(qiáng)力飼料——廣告。結(jié)果無(wú)外乎產(chǎn)品的“奶量”越來(lái)越少,但為了節(jié)省廣告費(fèi),只好順其自然。

□ 市場(chǎng)是品牌的市場(chǎng),而打造品牌的費(fèi)用每年都增長(zhǎng)20%,所以我提醒那些不做廣告的企業(yè),要么永遠(yuǎn)不打,要么就趕快做廣告吧。
廣告誤區(qū)十七:無(wú)錢(qián)又無(wú)膽

□ 我們?cè)?jīng)策劃過(guò)“緊急尋找小雨點(diǎn)”,以尋人啟事的方式用42萬(wàn)元在北京打響小雨點(diǎn)品牌知名度;也曾策劃過(guò)外星人劫持趙本山,引起媒體拿出大量的版面來(lái)討論北極絨的這組廣告。這些都是花小錢(qián)辦大事的案例。

□ 很多中小企業(yè)沒(méi)有足夠的資金來(lái)打廣告,那么你就應(yīng)該有勇氣去創(chuàng)作一些懸念性或會(huì)引起爭(zhēng)議的廣告,否則你如何去與那些廣告投放兇猛的企業(yè)爭(zhēng)市場(chǎng)。

□ 大企業(yè)可以做平庸的廣告,因?yàn)樗鼤?huì)喋喋不休的播放,直到人們耳朵里起了繭。而中小企業(yè)則不能,它必須一句頂100句。

□ 《廣告學(xué)》中有一案例:

□ 時(shí)值水牛城的春天,空氣中彌漫著愛(ài)情的氣息。一個(gè)星期一的早晨,正當(dāng)人們駕車(chē)去上班的時(shí)候,突然發(fā)現(xiàn)路邊出現(xiàn)了一塊新的路牌。洋紅色的底,白色的大字,寫(xiě)著一條極具人情味的訊息:

□ “穿紅衣服的安琪爾:加西亞酒吧一見(jiàn)。希望見(jiàn)到你——威廉。”

□ 隨后連續(xù)九個(gè)星期,上下班的人每到星期一早晨便會(huì)看到一條新的訊息,每一條都會(huì)比上一條更迫不急待。

□ “穿紅衣服的安琪爾,我仍在等待,加西亞酒吧,星期五,好嗎?——威廉”

□ “穿紅衣服的安琪爾:為了這些路牌,我快一個(gè)子兒都沒(méi)有啦,加西亞,……求你啦!——威廉。”

□ 于是人們開(kāi)始涌向加西亞酒吧,看自己是否能發(fā)現(xiàn)安琪爾——或者碰上威廉。很快,又出現(xiàn)了另一塊冠名弗蘭克的路牌,警告威廉說(shuō)他的安琪爾有越軌行為,而威廉則還以又一塊路牌,聲稱(chēng):“穿紅衣服的安琪爾:去他的弗蘭克!我要不惜一切代價(jià)在加西亞見(jiàn)你。”婦女們紛紛打電話到當(dāng)?shù)氐倪@家路牌公司,詢(xún)問(wèn)如何才能見(jiàn)到浪漫的威廉。

□ 這件事成為該城街頭巷尾議論的話題。整整九個(gè)星期,沒(méi)人猜透到底是怎么回事,甚至連加西亞酒吧的員工也蒙在鼓里。

□ 最后,人們盼望已久的路牌終于出現(xiàn)了:“親愛(ài)的威廉:我肯定是瘋了。加西亞見(jiàn),星期五,8:30——安琪爾。”

□ 那天晚上,加西亞爆滿(mǎn),酒吧不得不雇請(qǐng)了兩名模特來(lái)扮演威廉和安琪爾。是的,威廉最終找到了他的安琪爾,他們伴著“紅衣女郎”的樂(lè)曲歡快地在一起跳舞。

□ 加西亞這個(gè)新酒吧一下子出了名。

誤區(qū)十八:廣告不做測(cè)試

□ 成熟的企業(yè)都已經(jīng)習(xí)慣了這個(gè)方法,一支新廣告片問(wèn)世或一次大的促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)在一至三個(gè)城市先做測(cè)試,去判斷它的有效性。這樣做好處很多,因?yàn)橐坏┌l(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上調(diào)整,損失有限。如果不做測(cè)試,一下子就投放全國(guó),風(fēng)險(xiǎn)就十分大,出了問(wèn)題很難挽回。

□ 我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一支廣告剛在中央臺(tái)露了一個(gè)月的臉就消失了,一般來(lái)說(shuō)就是出了問(wèn)題。如果先行做測(cè)試,就不至如此。

誤區(qū)十九:過(guò)多插手廣告公司的創(chuàng)作

□ 有一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,客戶(hù)出錢(qián)請(qǐng)廣告公司做創(chuàng)作,是因?yàn)閺V告公司做廣告比廣告主專(zhuān)業(yè),所以廣告主才出這個(gè)錢(qián)。但評(píng)判又是由不夠?qū)I(yè)的廣告主來(lái)判斷。而相當(dāng)多的廣告公司看在錢(qián)的面子上,不敢直言廣告主判斷的失誤,導(dǎo)致大量的平庸創(chuàng)意在媒體上招搖。過(guò)多插手廣告公司的創(chuàng)作,往往是弊大于利,倒不如信任的讓他們放手去干,你只需把握一個(gè)度,只要符合戰(zhàn)略就行了。

□ 中國(guó)有句古話:疑人不用,用人不疑。廣告主何不學(xué)學(xué)古人,流傳這么多年的一個(gè)古訓(xùn),總有它的道理吧。

□ 既然你養(yǎng)了一條狗,為什么還要自己叫?你又沒(méi)它叫得專(zhuān)業(yè)!

□ 對(duì)廣告創(chuàng)作最有決策權(quán)的是廣告主。但,對(duì)廣告最沒(méi)有發(fā)言權(quán)的也正是廣告主。

□ 因?yàn)橄M(fèi)者是消費(fèi)者,企業(yè)是企業(yè),企業(yè)主不能代替消費(fèi)者去思考。他們永遠(yuǎn)都不可能完全站在同一角度看產(chǎn)品、看廣告。但我們的廣告主,因?yàn)樽约禾土隋X(qián),就自以為有權(quán)利去決定一切。其實(shí)不然,廣告公司可以卑躬屈膝聽(tīng)你的,但消費(fèi)者他沒(méi)義務(wù)聽(tīng)你的,消費(fèi)者是自由的。自由市場(chǎng)之所以自由就是消費(fèi)者可以自由地離你而去,投向任一個(gè)他認(rèn)同的產(chǎn)品與品牌。我們的不是為了討好企業(yè)主,而是吸引消費(fèi)者,所以職業(yè)道德良好的廣告人會(huì)堅(jiān)持和客戶(hù)不同的主張,但這種堅(jiān)持非常艱難的,鬧不好,連業(yè)務(wù)都做不成。廣告人的這份苦心與良知,又有幾個(gè)人能理解呢?!

誤區(qū)二十: 一粒屎壞了一鍋粥

□ 消費(fèi)者選擇、判斷一個(gè)產(chǎn)品的依據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出產(chǎn)品本身,廣告、包裝、海報(bào)、折頁(yè),任何一樣消費(fèi)者可以接觸到東西最終都會(huì)成為評(píng)估的依據(jù),除非你根本就沒(méi)有勾起他的興趣。這就是品牌時(shí)代的市場(chǎng)特征。作為廣告公司最痛心的是:當(dāng)你竭盡全力為這個(gè)品牌,這個(gè)企業(yè)整出一套完整的品牌推廣系統(tǒng),無(wú)論廣告調(diào)性與設(shè)計(jì)品位都有了很好的保證。企業(yè)那邊突然心血來(lái)潮,偶然整了個(gè)小廣告,沒(méi)有任何品質(zhì)感的廣告,就仿佛一個(gè)露著尾巴的紳士,真讓人苦笑不得。他還不以為然,覺(jué)得那是自己的事,花自己的錢(qián)還不行嗎?

□ 做了100件好事,再做了1件壞事,就很有可能前功盡棄、丟掉原本的聲譽(yù)。忠貞了幾十年,偶然一次出軌就可以毀掉堅(jiān)持了一輩子的忠貞兩個(gè)字。所有的廣告都是高品位的,偶爾,來(lái)一兩個(gè)差勁的廣告,你說(shuō)行還是不行?

□ 真的,不要小看一個(gè)廣告,一粒老鼠屎可以壞了一鍋粥,品牌經(jīng)營(yíng)也是同樣的道理。

□ 千萬(wàn)小心,不要讓一個(gè)隨心所欲的小動(dòng)作拖了市場(chǎng)的后腿哦!阻礙成功的因素已經(jīng)夠多了,不要再人為地制造品牌營(yíng)銷(xiāo)的短木板。
誤區(qū)二十一:1則廣告放進(jìn)2個(gè)以上的想法

□ 專(zhuān)業(yè)的廣告人都知道,一次說(shuō)透一件事情、一個(gè)道理已是相當(dāng)不簡(jiǎn)單。光是把一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)信息注入消費(fèi)者的心腦,已經(jīng)足夠把創(chuàng)作人員折磨得夠嗆。但,我們那可愛(ài)又可恨的客戶(hù),竟然要求在一則廣告、一條片子里放進(jìn)那么多內(nèi)容,這個(gè)那個(gè),一樣都舍不得丟。哎,恨不得把家譜都放進(jìn)去。

□ 從AE、AD到CD,輪流與客戶(hù)辯論,可是他很難說(shuō)服,他似乎更愿意相信他自己,通過(guò)拉鋸式的“交涉”,互相遷就讓步,結(jié)果廣告片就多出一些不協(xié)調(diào)的東西,不僅搶占了時(shí)間、而且使得廣告主張變得模糊不清。

□ 說(shuō)的越多,受眾就會(huì)記得越少。那些客戶(hù)指定追加的內(nèi)容,多多少少會(huì)削弱廣告的效果,我們事先就知道??蛻?hù)當(dāng)時(shí)不聽(tīng),最冤的是,事后廣告效果不好,責(zé)任全部要你來(lái)承擔(dān)。客戶(hù)他一定會(huì)把這筆帳記在廣告公司頭上,而不是質(zhì)問(wèn)他自己。

□ 企圖在1則廣告里放進(jìn)2個(gè)以上的想法,是非??膳碌?。欲速而不達(dá),這種不恰當(dāng)?shù)囊靶模粫?huì)延誤成功的到來(lái)。試想一個(gè)課堂有2個(gè)老師同時(shí)講話,甚至是3個(gè)以上的老師同時(shí)講話,會(huì)是什么結(jié)果?

□ 我們?cè)诓粩嗪粲跆嵘袊?guó)廣告水平,其實(shí)廣告作品的水準(zhǔn)受很多廣告人自身原因之外的“環(huán)境因素”的制約,廣告第一線的裁判——廣告主專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的提高就是一個(gè)相當(dāng)重要的課題。

誤區(qū)二十二:不好意思做俗廣告

□ 中國(guó)是個(gè)大國(guó),人口眾多,文化層次不一,收入層次不一,也就造成了消費(fèi)階層的分化。絕大多數(shù)的消費(fèi)者不僅收入低而且也不是文化人,對(duì)廣告的理解力很弱,這也是為什么那么多在智商極高的評(píng)委眼里能得大獎(jiǎng)的廣告作品在市場(chǎng)上卻很失敗的原因。

□ 最典型的例子,同樣是補(bǔ)腎產(chǎn)品,御蓯蓉不管是產(chǎn)品包裝還是廣告創(chuàng)作都比匯仁腎寶要強(qiáng),但御蓯蓉為什么會(huì)失???

□ 御蓯蓉的廣告用一支塑料水槍東指西指最后滴下兩滴來(lái)暗喻男性某些方面的問(wèn)題,創(chuàng)意不可謂不好,獲獎(jiǎng)也是自然的。問(wèn)題大多數(shù)人看不懂,沒(méi)有受刺激,農(nóng)民以為是賣(mài)水槍的廣告。

□ 匯仁腎寶則是一女子依偎男人旁邊,肩一聳:“吃了匯仁腎寶,他好我也好。”農(nóng)民說(shuō)這我明白。該廣告制作水平一般,透著一股俗勁,但就是這個(gè)俗勁讓匯仁腎寶賺翻了天。

□ 相信沒(méi)有企業(yè)和廣告人真的愿意做俗廣告,誰(shuí)都想讓自己顯得有文化。但問(wèn)題是這世界俗人多還是雅士多?

□ 廣告公司的小白領(lǐng)坐在象牙塔里給農(nóng)民寫(xiě)廣告能賣(mài)才奇怪。既然這個(gè)產(chǎn)品是賣(mài)給俗人的,雅士看了嗤之以鼻又有何妨。

□ 廣告是“找對(duì)人說(shuō)對(duì)話”。

□ 先不說(shuō)廣告,先說(shuō)一個(gè)人。

□ 趙本山,中國(guó)最著名的喜劇演員,農(nóng)民出身,演的小品包括自導(dǎo)自演的《劉老根》都給億萬(wàn)中國(guó)人帶去了歡樂(lè),以至現(xiàn)在觀眾還看中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)就是因?yàn)橐人男∑贰D奶鞗](méi)他了,春節(jié)晚會(huì)也就不要辦了。

□ 但人們還是會(huì)覺(jué)得他俗,一邊說(shuō)他俗,一邊享受著他的俗給大家?guī)?lái)的快樂(lè)。

□ 如果拿一個(gè)人來(lái)比,姜文,同樣是中國(guó)最優(yōu)秀的演員,不俗,但論廣告身價(jià),在中國(guó)市場(chǎng)的影響力,趙本山可能要超過(guò)姜文幾倍。

□ 對(duì)什么人說(shuō)什么話,這應(yīng)該是廣告的常識(shí),但偏偏有人總想給廣告做一個(gè)定位,好象只有高雅的畫(huà)面和說(shuō)辭才是好廣告。你去看看那些好笑的讓人噴飯的手機(jī)段子,有幾個(gè)是高雅的。

□ 我承認(rèn)廣告有兩個(gè)目的,一是促銷(xiāo)產(chǎn)品,二是提升品牌形象,但在魚(yú)和熊掌不能兼得的時(shí)候,當(dāng)然是先把熊掌拿到,魚(yú)以后再釣。如果銷(xiāo)量都沒(méi)有,要形象還有屁用。

誤區(qū)二十三:重創(chuàng)意,輕叫賣(mài)

□ 不可否認(rèn),廣告是環(huán)境的產(chǎn)物。而我們目前所處的環(huán)境是,絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)廣告的接受還停留在叫賣(mài)時(shí)代,這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。簡(jiǎn)單說(shuō),叫賣(mài)式的廣告要比含蓄式的廣告更容易讓人接受。

□ 廣告的創(chuàng)意性和美感問(wèn)題不須討論,問(wèn)題是中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者還停留在審美的的初級(jí)階段,不信去看看大多數(shù)人的家庭裝修就可以明白。更有一個(gè)數(shù)據(jù)很驚人:中國(guó)有4.5億人平時(shí)不刷牙。

□ 面對(duì)這個(gè)絕大多數(shù),你就可以知道為什么那些缺乏創(chuàng)意和美感的叫賣(mài)式廣告在國(guó)內(nèi)屢戰(zhàn)屢勝。

□ 從表面看,中國(guó)大眾是一個(gè)習(xí)慣含蓄式表達(dá)方式的族群,但內(nèi)心卻渴望直白大聲的溝通和交流。

□ 舉幾個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,瓊瑤阿姨的長(zhǎng)篇肥皂劇“還珠格格”——我稱(chēng)之為叫賣(mài)式的電視劇。你可以罵它幼稚、沒(méi)內(nèi)涵,情節(jié)夸張離奇,對(duì)白直接淺顯,簡(jiǎn)直不象人說(shuō)的話;但它硬是紅遍大江南北,抓了多少人的心、賺了無(wú)數(shù)的眼淚,更是賺了大把的鈔票。李陽(yáng)的“瘋狂英語(yǔ)”教學(xué)為什么瘋狂全國(guó),就因?yàn)樗墙匈u(mài)式的英語(yǔ)教學(xué),當(dāng)然他的錢(qián)也沒(méi)少賺。

□ 從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō),廣告就是溝通,你的廣告首先要讓人明白你要說(shuō)的是什么。白居易的詩(shī)為什么在民間廣為流傳,全賴(lài)他的一個(gè)好習(xí)慣:每寫(xiě)一首詩(shī)都要先念給鄰里老嫗聽(tīng),直到她能聽(tīng)得懂為止。

□ 叫賣(mài)廣告的特點(diǎn)是旁白多、字幕多,典型的是腦白金和哈藥的某些廣告。金嗓子喉寶只一句:保護(hù)嗓子請(qǐng)選用金嗓子喉寶,就讓它賣(mài)得熱火朝天。

□ 且不論它們的好壞,重要的一點(diǎn)是它們將產(chǎn)品的特點(diǎn)說(shuō)得很清楚??催@些廣告你不用動(dòng)腦子,坐在那兒經(jīng)它一頓猛灌,立馬兒就明白。就算你坐在馬桶上,也會(huì)被自動(dòng)捕獲(因?yàn)榻匈u(mài)式的廣告還兼有廣播廣告的特點(diǎn),只聽(tīng)不看也能明白)。

□ 而有些廣告,看完你一頭霧水,甚至不知道它賣(mài)的是什么;更有些標(biāo)榜創(chuàng)意的廣告,看上去很美,但抓住你的是眼花繚亂的表現(xiàn)手段,最后卻連品牌名都沒(méi)讓人記住,更別提賣(mài)產(chǎn)品了。

□ 創(chuàng)意,是讓廣告人眼熱心跳的兩個(gè)字眼。我們都希望能在有生之年做幾個(gè)最牛的創(chuàng)意以饗自己和大眾。多年?duì)I銷(xiāo)和廣告做下來(lái),我們所接觸和服務(wù)過(guò)的很多客戶(hù)清楚地表示,有創(chuàng)意的廣告有些我們也喜歡、也看得懂,但叫賣(mài)更直接、更能見(jiàn)效益。所以,如果我們的廣告創(chuàng)意不能立竿見(jiàn)影地替客戶(hù)解決問(wèn)題,我們寧可叫賣(mài)。

□ 當(dāng)然,葉茂中這廝并不喜歡純叫賣(mài)式的廣告,甚至可以說(shuō)是反對(duì),但從叫賣(mài)式廣告中能學(xué)到有用的東西卻不容置疑。

□ 所以“叫賣(mài)+創(chuàng)意”的廣告,便成了我們現(xiàn)階段作業(yè)的方向。

標(biāo)簽:郴州 遂寧 上海 焦作 鶴崗 喀什 汕尾 黔南

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《廣告投放26大誤區(qū)小結(jié)》,本文關(guān)鍵詞  廣告投放,大,誤區(qū),小結(jié),;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題,煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。
  • 相關(guān)文章
  • 下面列出與本文章《廣告投放26大誤區(qū)小結(jié)》相關(guān)的同類(lèi)信息!
  • 本頁(yè)收集關(guān)于廣告投放26大誤區(qū)小結(jié)的相關(guān)信息資訊供網(wǎng)民參考!
  • 推薦文章