“挖掘機哪家強?中國山東找藍翔。”這句耳熟能詳?shù)膹V告語，談不上“高大上”，更多的是樸實無華，而它卻在2014年下半年口口傳播，收到了較佳的營銷效果。姑且不談這次熱點事件是藍翔市場營銷部門一手策劃，還是網(wǎng)友單純的好玩惡搞，僅僅從最終的效果上看，我們也應該為這次營銷案例鼓掌叫好，當然圍觀之后，作為營銷人員的我們更應該從中學習到藍翔營銷的優(yōu)點，從而將其運用到自我的運用事例當中。那么我們都應該從這次藍翔營銷過程中尋找到哪些可以借鑒的優(yōu)點呢?
迎合網(wǎng)民“審丑”心理，有趣好玩易傳播。
藍翔技校的這句廣告語，幾乎是伴隨80后成長起來的。在上世紀90年代至前幾年，信息相對封閉，那句常年未變的廣告語，在娛樂資訊匱乏的年代，根深蒂固地印刻在我們腦海中，電視上一排排挖掘機的畫面，至今讓很多人記憶猶新。在信息化時代，社交媒體普及的今天，資訊信息泛濫，一個被充分娛樂化的網(wǎng)絡(luò)段子，往往更能挖掘其傳播潛力，可以這么說，藍翔廣告迎合了當下網(wǎng)民的“審丑”心理，迎合了對“高大上”文化的叛逆，這是值得我們注意的一個地方。由此我們也能感受到一味的追求高大上未必就能實現(xiàn)較好的宣傳效果，扮丑或許是避開競爭資源的一種合理手段，縱觀這些年藍翔的營銷手段，除了聘用唐國強塑造穩(wěn)重的品牌形象以外，藍翔所有的宣傳段子都是出自草根和屌絲題材，而這無疑在人們調(diào)侃的時候獲得了足夠大的關(guān)注。而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣什么資源最合適，無疑是搞笑和新奇的東西，藍翔立足于挖掘機這么一個特令獨行的行業(yè)，如果不能好好的挖掘笑點很容易被大家遺忘，因此迎合審丑觀反而會讓大家更加記住這個來自山東的技校，將其核心業(yè)務牢記于心，再者說這種調(diào)侃的手段也并不會對品牌形象造成影響。
借助網(wǎng)絡(luò)段子的力量。
藍翔廣告的泛濫性傳播，如果沒有網(wǎng)絡(luò)，沒有網(wǎng)民，沒有段子，他會這么火嗎?網(wǎng)絡(luò)段子才是最佳的傳播載體。如今，社會節(jié)奏快，都市人壓力山大，都需要輕松，搞笑點的段子，來放松身心，借助網(wǎng)絡(luò)傳播的網(wǎng)絡(luò)段子，自然成了最佳選擇，尤其是那種朗朗上口，簡短明快，通俗易懂的段子，借助于網(wǎng)絡(luò)的力量，他的傳播速度無疑是驚人的。“挖掘機哪家強，中國山東找藍翔”，這樣一個網(wǎng)絡(luò)段子的傳播，確實使得藍翔技校的名聲大噪。其實現(xiàn)如今大家一直在強調(diào)所謂的微信和微博營銷，其實說到底都不過是借助網(wǎng)絡(luò)段子來進行一種語言式的調(diào)侃和宣傳，網(wǎng)絡(luò)段子雖然無法給予品牌足夠有力的塑造，但是它對于知名度和曝光率的提升卻是有目共睹的，比如早些時候的王老吉，后來的聚美優(yōu)品陳鷗體等等，他們無一例外的使用網(wǎng)絡(luò)段子來給自己的品牌提升影響力。其實一個好的文案對于引爆大家關(guān)注點有非常大的幫助。所以說與其搞些所謂的名人效應，或許充分挖掘我們產(chǎn)品的銷售點使其結(jié)合到有意思和意義的文案中帶來的效果會更好。
媒體助推，再次傳播。
“挖掘機哪家強”這個段子火起來，據(jù)說起源于網(wǎng)易一個周星馳和向太的一個新聞跟帖。一個普通的新聞跟帖，何以會愈演愈烈?網(wǎng)友關(guān)注，媒體助推功不可沒。這個熱點話題從發(fā)酵到引爆網(wǎng)絡(luò)，源于這個跟帖的截圖被發(fā)到網(wǎng)上，微博及朋友圈，隨之得到了廣泛轉(zhuǎn)載和關(guān)注，加上很多網(wǎng)友心中固有的，藍翔電視廣告留給人們的印象一下子被激活了，重新勾起了人們對藍翔廣告的回憶。之后，各大企業(yè)微博，媒體微博和網(wǎng)絡(luò)名人的大力助推，再一次將傳播的熱潮推向了一個高峰，引發(fā)了越來越多網(wǎng)友的關(guān)注，轉(zhuǎn)載，這樣就步入了一個循環(huán)，行程第三波，甚至第四波的傳播熱潮。其實很難說這不是藍翔自身的一種營銷策略，就像前文中所說的事情發(fā)展到現(xiàn)在我們已經(jīng)很難分辨出到底是自黑還是他黑，但是藍翔面對這種情況時采取的態(tài)度倒是很好。不管不問任其發(fā)揮，但是始終在掌控范圍內(nèi)，讓網(wǎng)名自己自娛自樂，只要不對品牌形象產(chǎn)生傷害就不作回應，這種利用媒體再次傳播，再次推廣的策略其實是對資源的充分利用，發(fā)揮余熱進行推廣的確很高明。
充分借助名人效應，擴大傳播。
在沸沸揚揚的藍翔技校廣告營銷中，雖然起初可能是網(wǎng)友無心而為之的惡搞，但最后也不排除藍翔強勢插入，人為干預傳播效果的可能。今年8月，網(wǎng)上盛傳藍翔校長榮蘭祥在2014年畢業(yè)典禮上說的一段話，至今被人們當做談資：“咱們藍翔如果不踏踏實實學本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢?”一個是藍翔技校，一個是清華北大，同樣是學校，但無論是身份，地位，或者知名度，師資力量，社會資源，藍翔和北大清華都不在同一個檔次上，但藍翔抓住了清華北大，從另一個角度講，充分借助了名人名校效應和光環(huán)，擴大了自己的影響力。雖然這也是屬于藍翔自己的惡搞，但是從另一個方面講，將自身品牌嫁接到一個更有影響力的事物上，或許對于整個營銷過程產(chǎn)生一種推動力。
藍翔兩個字的出現(xiàn)頻率之高，讓人根本無視他的存在。幾乎在互聯(lián)網(wǎng)的角角落落，藍翔都像神一樣存在，特別是那句廣告，簡直比《小蘋果》還要洗腦。在整個事件中，藍翔的市場營銷部門就像一只無形的手，在背后推動著這起事件向前發(fā)展，受到社會和網(wǎng)友關(guān)注，不可謂不是一起成功的廣告營銷案例。以上就是藍翔營銷過程中可供我們借鑒的優(yōu)點，希望對大家有所幫助，引發(fā)大家的深入思考。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。
