有一種職業(yè)稱為「老師」，他們總是在電視上光鮮亮麗，手持指揮棒，口沫橫飛的替你解析股市大盤，充滿無比權(quán)威性。仔細欣賞他們的演出，往往發(fā)現(xiàn)特別引人入勝，甚至充滿煽動。他們要你加入會員，并承諾加入后提供飆股，讓你短時間發(fā)財。雖然謠傳這類老師報的名牌并不一定準，但他們卻有一大票忠實「學生」，不僅花錢入會，還每天準時看節(jié)目。
股票老師為何能透過電視煽動客戶?我認為下述六大關鍵不可或缺，而且還是銷售話術(shù)技巧設計的精髓：
銷售話術(shù)技巧一、差異性說話技巧：
股票老師說話融入情緒，有時興奮無比、有時語重心長，再透過語速、音調(diào)與口吻的表現(xiàn)，所以能快速感染你，讓你高度專注。業(yè)務員應該常問自己，你說話的方式 (而非內(nèi)容) 是好笑，還是令人打瞌睡?
銷售話術(shù)技巧二、具有目的性的談話： 推薦閱讀：頂尖業(yè)務員的七大特質(zhì)
股票老師要收你會員，所以他當然要告訴你一大堆加入的好處、如何賺大錢等等。業(yè)務員要知道，客戶其實懶得聽話術(shù)，他比較想知道你的產(chǎn)品到底如何幫助他。
銷售話術(shù)技巧叁、吸引人的表達特質(zhì)：
股票老師懂得善用本身特質(zhì)，不管摔筆還是擺臭臉，效果都能扣人心弦，讓你捨不得轉(zhuǎn)開電視。想想你的銷售表達是否吸引客戶?如果一成不變，乾脆弄臺錄音機把話術(shù)錄下來吧。
銷售話術(shù)技巧四、個性化的特色風格：
換句話講，有些話就算不是人人愛聽，你也要照講不誤。股票老師經(jīng)常罵別臺老師，因為那樣不但顯示風格，還會讓學生認為自己的選擇正確!業(yè)務員也一樣，你當然不用貶低別人，但若你講話有大嗓門的特色，就算有的客戶不喜歡，我也建議你繼續(xù)保持。
銷售話術(shù)技巧五、用說的不如用演的：
股票老師充滿煽動力，是因為他將自己當作煽動群眾的希特勒，而不是月薪兩萬五的解說員。角色一換，氣勢自然不同，所以你該把自己當Top Sales，而不是考核邊緣的小業(yè)務。
銷售話術(shù)技巧六、想著觀眾的情緒：
最后一個重點也是你最該注意的，就是心裡要想著客戶。當你說話針對對方的情緒，你的話就有煽動力，否則就像打卡上班的公務員，跟沒生命的棋子一樣。美國總統(tǒng)歐巴馬 (B. Obama) 在演說時，總會抓時間停頓，因為他懂得觀眾情緒需要發(fā)洩的道理。
