尋找客戶也需要方法，不能太盲目，不然的話會花費許多的時間，市場是最大的教室，客戶是最好的老師。要懂得在實踐中多聽、多看、多思考。尋找客戶有三種常見方法：
1、郵寄法
制作經(jīng)過特別創(chuàng)意設計的、具有吸引力與感染力的宣傳資料，大量寄發(fā)給準客戶，或者為一些特定的準客戶親筆寫促銷信函，包括親戚好友以及他們的姻親。
2、電話拜訪法
電話最能突破時間與空間的限制，是最經(jīng)濟、有效率的搜索準客戶的工具，方便、迅速是它的最大優(yōu)勢。與盲目登門拜訪相比，巧妙地運用打電話的技巧更容易與客戶溝通，是非常值得學習和借鑒的。
3、企業(yè)內(nèi)部搜索法
在大多數(shù)情況下，一個銷售人員要搜索準客戶，首先應從本企業(yè)內(nèi)部獲得有關客戶的信息資料。這樣做，既準確快捷，又省時省力，往往能收到事半功倍之效。
以生產(chǎn)企業(yè)為例，客戶名冊就是銷售工作的一條線索。所以，銷售人員可以從各個職能部門或科室機構(gòu)尋找潛在客戶的線索。其中，最有價值的是財務部門所保存的會計賬目，仔細查閱本單位與客戶之間的往來賬目，從中可以發(fā)現(xiàn)許多雖已很少往來卻極富潛能的客戶。
