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智能家居普及離不開線上營(yíng)銷

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  2015年03月05日訊 不只得到谷歌、蘋果、三星等國(guó)際巨頭的青睞,智能家居還成了不少展會(huì)的寵兒,消費(fèi)電子展有它的身影,高科技交易展有它的身影,智能建筑展有它的身影,移動(dòng)通信展有它的身影,就連即將到來的家電博覽會(huì)都將有它的一席之地。然而,受礙于多方面問題,擁有巨大市場(chǎng)潛力的智能家居在數(shù)十年的發(fā)展中并沒得到普及。

  通常來講,智能家居是指包括家庭網(wǎng)關(guān)、智能終端設(shè)備、通訊技術(shù)及控制設(shè)備在內(nèi)的一整套系統(tǒng)。在實(shí)際的應(yīng)用過程中,如今的智能家居系統(tǒng)已經(jīng)能夠做到對(duì)家中的燈光、溫度、濕度進(jìn)行智能化監(jiān)管,安防、監(jiān)控設(shè)備、家庭娛樂系統(tǒng)的智能化運(yùn)行。但正是由于智能家居的智能化和科技化,商家在一般的推廣中更加重視體驗(yàn)式營(yíng)銷,側(cè)重于采用在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開展活動(dòng)、打造各類體驗(yàn)中心等能夠給消費(fèi)者帶來直觀感受的手段。

  體驗(yàn)式營(yíng)銷的確能夠使消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)生更為直觀的認(rèn)識(shí),讓消費(fèi)者切身體會(huì)到智能化家庭生活。然而,隨著智能家居概念的日趨成熟,除了在展會(huì)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或體驗(yàn)中心等線下體驗(yàn)外,線上營(yíng)銷逐漸成為另外一種智能家居推廣方式。實(shí)際上,人們對(duì)智能家居的認(rèn)識(shí)越深刻,體驗(yàn)式營(yíng)銷的功能性就會(huì)變得越淡,消費(fèi)者不需要根據(jù)體驗(yàn)就知道一件產(chǎn)品都做什么的時(shí)候,線上的手段將會(huì)提供更大便利。

  在談到與格力總裁董明珠的10億豪賭時(shí),小米創(chuàng)始人雷軍傾向于對(duì)外稱小米為互聯(lián)網(wǎng)科技公司。如果單從小米的產(chǎn)品上看,小米經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品智能手機(jī)、電視盒子、路由器、智能電視等與格力的智能家電并沒有太多區(qū)別,都屬智能硬件,所以算不上互聯(lián)網(wǎng)公司。不過,若從小米的營(yíng)銷方式上分析,說小米是互聯(lián)網(wǎng)公司并不為過,因?yàn)樾∶状竽懛艞壛藢?shí)體店,轉(zhuǎn)而將主攻網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行線上營(yíng)銷。數(shù)字最能說明問題,僅在去年雙11全天,依賴天貓官方旗艦店,小米就賣出了116萬臺(tái)手機(jī),吸金15.6億,占天貓當(dāng)天交易總額的3%,足見線上力量之大。

  小米的成功固然難以復(fù)制,但線上營(yíng)銷的手段在智能家居行業(yè)卻可以成為一種重要的推廣方式,即便產(chǎn)品不夠成熟,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)同樣能夠起到宣傳效果,對(duì)智能家居普及十分關(guān)鍵。值得一提的是,之前所說的不少智能家居平臺(tái),其實(shí)都是線上營(yíng)銷方式的一個(gè)變種。

  去年6月初,蘋果推出了智能家居平臺(tái)Homekit,宣布進(jìn)入智能家居領(lǐng)域。Homekit是蘋果IOS系統(tǒng)的一部分,整合了siri語音功能,未來支持用戶通過語音來控制家中的設(shè)備,從而使消費(fèi)者家居生活更簡(jiǎn)單。作為一個(gè)平臺(tái),Homekit并未見網(wǎng)銷因素,但之后出現(xiàn)的智能家居平臺(tái)卻有所不同,典型的如百度智能互聯(lián)開放平臺(tái)(百度智家)和QQ物聯(lián)平臺(tái),二者都以與第三方合作的方式,參與到智能家居領(lǐng)域,來解決自身硬”度不足的問題,同時(shí)來幫助硬件廠商合作者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷。

  需要指出的是,如今的智能家居線上推廣做得要好于線上營(yíng)銷,究其原因在于智能家居設(shè)備提供商的名實(shí)倒掛”。就目前而言,能夠提供商智能家居的企業(yè)很多,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、家電商、手機(jī)廠商、物聯(lián)網(wǎng)公司等都能拿出自己的硬件產(chǎn)品,但是在智能家居行業(yè)真正火的是谷歌、微軟、三星等知名度較高的企業(yè),而他們恰恰在智能家居產(chǎn)品的質(zhì)與量上都算不上成熟,結(jié)果導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于他們的熱點(diǎn)不少,消費(fèi)者卻很難通過線上渠道獲得相應(yīng)的產(chǎn)品。換言之,智能家居并沒有因?yàn)檫@種網(wǎng)絡(luò)大熱而走入消費(fèi)者家庭。

  不過,隨著一些較為成熟智能家居企業(yè)線下渠道建設(shè)的日趨完善,線上營(yíng)銷將會(huì)成為他們體驗(yàn)式營(yíng)銷后的一個(gè)主攻方向,事實(shí)上包括物聯(lián)傳感在內(nèi)的不少知名智能家居企業(yè)都已開通了各類網(wǎng)上商店。

  而與上面所說的一些智能家居設(shè)備提供商不同的是,這些智能家居企業(yè)擁有豐富的產(chǎn)品,他們的線上營(yíng)銷不但能起到對(duì)智能家居宣傳的作用,還能為消費(fèi)者提供更多實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品,有助于推動(dòng)智能家居普及。

標(biāo)簽:自貢 慶陽 金昌 鐵嶺 遂寧 益陽 攀枝花 株洲

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