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先做好產(chǎn)品再進(jìn)行品牌營(yíng)銷

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  2015年03月06日訊 在傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)領(lǐng)域獲得成功的曲靖敏大地產(chǎn),其項(xiàng)目金麟灣已在曲靖獲得較高的知名度和較好的口碑。

  近年來(lái),依托金麟灣項(xiàng)目?jī)?nèi)的天然溫泉資源,敏大集團(tuán)逐漸從傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)向著旅游度假地產(chǎn)方面轉(zhuǎn)型。曲靖敏大地產(chǎn)總經(jīng)理董國(guó)濤認(rèn)為,云南發(fā)展旅游度假地產(chǎn)很有優(yōu)勢(shì),但是一切的關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身是否具有唯一性和極致的體驗(yàn)性。只有擁有了好的產(chǎn)品個(gè)性,積累了好的口碑,才能在營(yíng)銷中精準(zhǔn)對(duì)接到市場(chǎng),利用品牌進(jìn)行營(yíng)銷。

  在董國(guó)濤看來(lái),云南省的旅游市場(chǎng)具有很旺的人氣,今年春節(jié)黃金周全省共接待游客1265.08萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng) 10.38%,共實(shí)現(xiàn)旅游收入70.17億元,同比增長(zhǎng)17.28%。就云南旅游業(yè)整體情況來(lái)看,是非常樂(lè)觀的。同時(shí),隨著近年來(lái)空氣質(zhì)量和環(huán)境污染等問(wèn)題在全國(guó)成為眾人關(guān)注的熱點(diǎn),云南省的空氣質(zhì)量及氣候等優(yōu)勢(shì)就更加凸顯了出來(lái)。

  但董國(guó)濤也不否認(rèn),目前云南旅游地產(chǎn)在全國(guó)仍然推廣有限。董國(guó)濤認(rèn)為其中一個(gè)原因是產(chǎn)品本身的個(gè)性特點(diǎn)不鮮明,不具備唯一性,其次,云南旅游地產(chǎn)在全國(guó)范圍內(nèi)也沒(méi)有樹(shù)立起較強(qiáng)的品牌知名度。目前,云南擁有地域品牌,卻沒(méi)有項(xiàng)目品牌。他舉例說(shuō),如廣州的長(zhǎng)隆、杭州的宋城等全國(guó)知名項(xiàng)目品牌,成了吸引全國(guó)游客前往一個(gè)城市的重要理由。而在云南情況卻恰恰相反,大家都知道云南是個(gè)好地方,除了景區(qū)之外,游客來(lái)了卻找不到合適的項(xiàng)目停留。

  作為開(kāi)發(fā)商該如何打通云南旅游地產(chǎn)的脈,董國(guó)濤認(rèn)為,旅游市場(chǎng)其實(shí)涵蓋了很多層面,而旅游地產(chǎn)本身也會(huì)出現(xiàn)多層次的細(xì)分,這也是近年來(lái)的趨勢(shì),云南旅游地產(chǎn)項(xiàng)目很多,其實(shí)每一個(gè)項(xiàng)目都有偏向,例如敏大金麟灣,就是定位在高端度假旅游產(chǎn)品這一方面。

  開(kāi)發(fā)商首當(dāng)其沖要做的,應(yīng)該是尋找自己產(chǎn)品的特性,著力打造它,只有獨(dú)具個(gè)性,才能更加精準(zhǔn)的對(duì)接目標(biāo)客戶群體。精準(zhǔn)對(duì)接客戶群十分關(guān)鍵,產(chǎn)品最忌諱的就是一味地尋求大而全,長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)這基本不利于產(chǎn)品未來(lái)的成長(zhǎng)。只有形成良好的客戶體驗(yàn)和客戶口碑,慢慢形成品牌,再來(lái)利用品牌進(jìn)行推廣營(yíng)銷。

  董國(guó)濤也表示,樹(shù)立云南旅游品牌,打造全國(guó)知名的項(xiàng)目,僅憑一個(gè)開(kāi)發(fā)商單打獨(dú)斗,是很難做到的。董國(guó)濤說(shuō):俗話說(shuō)一根筷子很容易被掰斷,但是一把筷子就能形成很強(qiáng)的合力。”所以,如果全省范圍內(nèi)能夠有一個(gè)統(tǒng)一的有公信力的專業(yè)平臺(tái)來(lái)合力打造云南整體旅游地產(chǎn)名片,根據(jù)不同時(shí)間段和不同項(xiàng)目特色向全國(guó)更多的客戶進(jìn)行推廣,對(duì)資源進(jìn)行優(yōu)化整合,那么對(duì)云南省內(nèi)優(yōu)秀的旅游地產(chǎn)產(chǎn)品推廣將會(huì)有一定程度的帶動(dòng)。(記者:王婭然報(bào)道)

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