2015年03月06日訊 在傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)領(lǐng)域獲得成功的曲靖敏大地產(chǎn)，其項(xiàng)目金麟灣已在曲靖獲得較高的知名度和較好的口碑。
近年來(lái)，依托金麟灣項(xiàng)目?jī)?nèi)的天然溫泉資源，敏大集團(tuán)逐漸從傳統(tǒng)住宅地產(chǎn)向著旅游度假地產(chǎn)方面轉(zhuǎn)型。曲靖敏大地產(chǎn)總經(jīng)理董國(guó)濤認(rèn)為，云南發(fā)展旅游度假地產(chǎn)很有優(yōu)勢(shì)，但是一切的關(guān)鍵在于產(chǎn)品本身是否具有唯一性和極致的體驗(yàn)性。只有擁有了好的產(chǎn)品個(gè)性，積累了好的口碑，才能在營(yíng)銷中精準(zhǔn)對(duì)接到市場(chǎng)，利用品牌進(jìn)行營(yíng)銷。
在董國(guó)濤看來(lái)，云南省的旅游市場(chǎng)具有很旺的人氣，今年春節(jié)黃金周全省共接待游客1265.08萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng) 10.38%，共實(shí)現(xiàn)旅游收入70.17億元，同比增長(zhǎng)17.28%。就云南旅游業(yè)整體情況來(lái)看，是非常樂(lè)觀的。同時(shí)，隨著近年來(lái)空氣質(zhì)量和環(huán)境污染等問(wèn)題在全國(guó)成為眾人關(guān)注的熱點(diǎn)，云南省的空氣質(zhì)量及氣候等優(yōu)勢(shì)就更加凸顯了出來(lái)。
但董國(guó)濤也不否認(rèn)，目前云南旅游地產(chǎn)在全國(guó)仍然推廣有限。董國(guó)濤認(rèn)為其中一個(gè)原因是產(chǎn)品本身的個(gè)性特點(diǎn)不鮮明，不具備唯一性，其次，云南旅游地產(chǎn)在全國(guó)范圍內(nèi)也沒(méi)有樹(shù)立起較強(qiáng)的品牌知名度。目前，云南擁有地域品牌，卻沒(méi)有項(xiàng)目品牌。他舉例說(shuō)，如廣州的長(zhǎng)隆、杭州的宋城等全國(guó)知名項(xiàng)目品牌，成了吸引全國(guó)游客前往一個(gè)城市的重要理由。而在云南情況卻恰恰相反，大家都知道云南是個(gè)好地方，除了景區(qū)之外，游客來(lái)了卻找不到合適的項(xiàng)目停留。
作為開(kāi)發(fā)商該如何打通云南旅游地產(chǎn)的脈，董國(guó)濤認(rèn)為，旅游市場(chǎng)其實(shí)涵蓋了很多層面，而旅游地產(chǎn)本身也會(huì)出現(xiàn)多層次的細(xì)分，這也是近年來(lái)的趨勢(shì)，云南旅游地產(chǎn)項(xiàng)目很多，其實(shí)每一個(gè)項(xiàng)目都有偏向，例如敏大金麟灣，就是定位在高端度假旅游產(chǎn)品這一方面。
開(kāi)發(fā)商首當(dāng)其沖要做的，應(yīng)該是尋找自己產(chǎn)品的特性，著力打造它，只有獨(dú)具個(gè)性，才能更加精準(zhǔn)的對(duì)接目標(biāo)客戶群體。精準(zhǔn)對(duì)接客戶群十分關(guān)鍵，產(chǎn)品最忌諱的就是一味地尋求大而全，長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)這基本不利于產(chǎn)品未來(lái)的成長(zhǎng)。只有形成良好的客戶體驗(yàn)和客戶口碑，慢慢形成品牌，再來(lái)利用品牌進(jìn)行推廣營(yíng)銷。
董國(guó)濤也表示，樹(shù)立云南旅游品牌，打造全國(guó)知名的項(xiàng)目，僅憑一個(gè)開(kāi)發(fā)商單打獨(dú)斗，是很難做到的。董國(guó)濤說(shuō)：俗話說(shuō)一根筷子很容易被掰斷，但是一把筷子就能形成很強(qiáng)的合力。”所以，如果全省范圍內(nèi)能夠有一個(gè)統(tǒng)一的有公信力的專業(yè)平臺(tái)來(lái)合力打造云南整體旅游地產(chǎn)名片，根據(jù)不同時(shí)間段和不同項(xiàng)目特色向全國(guó)更多的客戶進(jìn)行推廣，對(duì)資源進(jìn)行優(yōu)化整合，那么對(duì)云南省內(nèi)優(yōu)秀的旅游地產(chǎn)產(chǎn)品推廣將會(huì)有一定程度的帶動(dòng)。(記者：王婭然報(bào)道)
