營(yíng)銷(xiāo),或者說(shuō)是銷(xiāo)售,盡管說(shuō)它是一種心理上的較量,但是營(yíng)銷(xiāo)的最終目的還是要把產(chǎn)品賣(mài)出,這才是銷(xiāo)售成功的標(biāo)志。而想要營(yíng)銷(xiāo)得以成功,產(chǎn)品是其根本所在。只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才是吸引客戶(hù)最根本的因素。否則,后面的一切銷(xiāo)售工作都變得沒(méi)有意義、沒(méi)有價(jià)值。因此,營(yíng)銷(xiāo)要用產(chǎn)品說(shuō)話。
如果你要向市場(chǎng)推出一個(gè)產(chǎn)品,請(qǐng)記住,無(wú)論組成這個(gè)產(chǎn)品的要素多復(fù)雜,無(wú)論人們?cè)u(píng)價(jià)這個(gè)產(chǎn)品的角度有多少,你都必須把最關(guān)鍵的幾個(gè)要素和角度融合起來(lái),握成一個(gè)拳頭,再推出你的產(chǎn)品。通常就象一個(gè)拳頭一樣,組成它的元素也就是五根手指。少于5個(gè)力量不足,多于5個(gè)容易自己挫傷自己。沒(méi)有拳頭你千萬(wàn)別去碰運(yùn)氣,一旦形成拳頭就千萬(wàn)別猶豫,揮拳出擊,否則就會(huì)喪失機(jī)會(huì)。
可口可樂(lè)和百事可樂(lè)兩大巨頭,席卷中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候,雖然有上千家飲料企業(yè)倒閉,但至少有10家可以揮拳回?fù)舻?,因?yàn)楫吘惯€有渠道的優(yōu)勢(shì),只要把渠道和可樂(lè)握在一起,再加上幾個(gè)要素,完全可以打一拳的。但只有娃哈哈打出了非??蓸?lè)”這一拳,這一拳現(xiàn)在還被稱(chēng)為中國(guó)的奇跡。樂(lè)百事當(dāng)時(shí)也醞釀了一拳,叫今日可樂(lè)”;可惜它沒(méi)有出拳,而更多的人連握拳頭的想法都放棄了,所以今日可樂(lè)”沒(méi)有出拳,特別可樂(lè)”明日可樂(lè)”百年可樂(lè)”家事可樂(lè)”等等,都放棄了出拳的機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)的4P理論,第一個(gè)P就是(product)產(chǎn)品。產(chǎn)品是一切銷(xiāo)售工作展開(kāi)的先決和首要條件,我們始終都不能忽視產(chǎn)品而去談營(yíng)銷(xiāo)。要立足于產(chǎn)品質(zhì)量,以技巧來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。