一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)整體的工作業(yè)績(jī)好壞，直接跟領(lǐng)頭羊，也就是我們常說(shuō)的銷售管理者有關(guān)系。各方面的銷售管理工作做到位，我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的任務(wù)才能完成的好。其中包括銷售資源的分配合理與否。如何才能合理配置我們的銷售資源呢?下面我們一來(lái)了解一下。
從新品上市到產(chǎn)品成熟，組織需要一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。公司可以根據(jù)銷售學(xué)習(xí)曲線，合理配置銷售資源。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時(shí)，都有一種沖動(dòng)，想趕快組建一支銷售團(tuán)隊(duì)，以最快的速度贏得客戶。但是，以我們25年來(lái)在新創(chuàng)企業(yè)和新產(chǎn)品推介方面的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，過(guò)快地組建一支龐大的銷售隊(duì)伍往往得不償失，會(huì)導(dǎo)致公司很快燒光現(xiàn)金，收入?yún)s達(dá)不到預(yù)期。事實(shí)上，要提高銷售效率，公司上下首先應(yīng)該掌握銷售學(xué)習(xí)曲線”，即了解客戶是如何獲得并使用產(chǎn)品的。
在制造行業(yè)，學(xué)習(xí)曲線的概念深入人心。員工們?cè)谏a(chǎn)線與采購(gòu)、制造、工程、規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)各個(gè)部門(mén)之間互相交流知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。隨著時(shí)間的推移，整套流程的效率就會(huì)提高：因?yàn)榱鞒讨貜?fù)的次數(shù)越多，其效率就越高，成本則越低。
事實(shí)上，新產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)辦和老企業(yè)新產(chǎn)品的投放，也遵循著一條與制造學(xué)習(xí)曲線相類似的銷售學(xué)習(xí)曲線，只不過(guò)這條曲線是以公司與客戶之間的雙向交流來(lái)呈現(xiàn)的。在客戶接受和使用產(chǎn)品的同時(shí)，公司對(duì)產(chǎn)品配置和有關(guān)產(chǎn)品制造、銷售的流程都在進(jìn)行修正。一支龐大的銷售隊(duì)伍只會(huì)給公司攀爬學(xué)習(xí)曲線拖后腿。所以說(shuō)，企業(yè)應(yīng)擯棄傳統(tǒng)的銷售理念，先要對(duì)組織進(jìn)行自我改造，以更好地了解客戶并對(duì)客戶需求及時(shí)做出回應(yīng)。
合理配置銷售資源，也是銷售管理能力的一個(gè)很好的體現(xiàn)。以上內(nèi)容相信對(duì)于你的銷售管理工作會(huì)很有幫助。希望你所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)能創(chuàng)下佳績(jī)。
