年終總結(jié)，各行各業(yè)我們都會遇到，是我們每一個職場人都做過的事情，銷售經(jīng)理更加如此。年終總結(jié)是銷售經(jīng)理整理全年銷售情況的一種方式，對來年的銷售工作具有很大的參考作用。因此，寫好年終總結(jié)對制定往后的銷售計劃很有幫助。那么，銷售經(jīng)理怎樣寫好年終總結(jié)呢?下面我們一起來看看銷售管理之年終總結(jié)的寫法。
1、數(shù)據(jù)概述情況
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析原因
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明建議
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
以上就是今天小編給大家介紹的銷售管理之年終總結(jié)的寫法。寫好年終總結(jié)，可以更有效地實現(xiàn)銷售管理，這樣就可以良性循環(huán)，公司就可以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展了。
