年終總結(jié),各行各業(yè)我們都會遇到,是我們每一個職場人都做過的事情,銷售經(jīng)理更加如此。年終總結(jié)是銷售經(jīng)理整理全年銷售情況的一種方式,對來年的銷售工作具有很大的參考作用。因此,寫好年終總結(jié)對制定往后的銷售計劃很有幫助。那么,銷售經(jīng)理怎樣寫好年終總結(jié)呢?下面我們一起來看看銷售管理之年終總結(jié)的寫法。
1、數(shù)據(jù)概述情況
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。比如:今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少,實際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經(jīng)用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產(chǎn)品見貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),不需報細賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析原因
針對上述的事實(數(shù)據(jù)),簡要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明建議
若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。
以上就是今天小編給大家介紹的銷售管理之年終總結(jié)的寫法。寫好年終總結(jié),可以更有效地實現(xiàn)銷售管理,這樣就可以良性循環(huán),公司就可以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展了。