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按照推銷人員的來源渠道劃分,招聘可以分成內(nèi)部招聘和外部招聘兩種類型，前者就是從企業(yè)內(nèi)部人員中選聘具有推銷人員素質(zhì)的人，來充實(shí)推銷人員隊(duì)伍，或者讓內(nèi)部員工動(dòng)員自己的親屬、朋友、同學(xué)、熟人加入企業(yè)的銷售隊(duì)伍行列。后者是企業(yè)根據(jù) 需要，以公開形式通過全面考核錄用推銷人員，主要途徑有人才交流會、大學(xué)校園、廣告招聘等。

對于推銷人員來說,招聘渠道的選擇主要考慮三個(gè)因素，即空缺職位性質(zhì)（例如基層推銷人員最好外聘，而推銷主管或者區(qū) 域銷售經(jīng)理、產(chǎn)品銷售經(jīng)理等推銷管理人員最好從內(nèi)部提升選拔）、招聘活動(dòng)資金（資金充裕就多從外面招聘，而資金相對緊張的時(shí)候最好挖掘內(nèi)部人員的潛力）和外部勞動(dòng)力市場狀況（推銷人才供大于求時(shí)，就可以以較低的價(jià)格，從外面招聘到優(yōu)秀的推銷人員；相反，就是開出很高的價(jià)碼，可能也招不到優(yōu)秀的推銷

人員)o內(nèi)部招聘與外部招聘兩種方法各有優(yōu)劣。表6-2內(nèi)部招聘與外部招聘的比較

	內(nèi)部招聘	外部招聘
優(yōu) 點(diǎn)	可以提高被提升員工的士氣可以激發(fā)員工的獻(xiàn)身精神對員工能力可以更準(zhǔn)確地判斷定位過程更短，在某些方面可節(jié)省費(fèi)用更有認(rèn)同感,更不容易辭職	能夠帶來新知識、新經(jīng)驗(yàn)和新思維更了解外部情況，帶來新的工作方法可以避免引起企業(yè)內(nèi)部的派系紛爭
缺點(diǎn)	容易引起同事的不正當(dāng)競爭可能造成近親繁殖的現(xiàn)象可能產(chǎn)生抵制改革的傾向必須制定后備管理和人員培訓(xùn)計(jì)劃	新員工需要較長的適應(yīng)期可能會影響內(nèi)部未被選拔員工的士氣選擇起來很困難,招聘成本過高可能會引來其他企業(yè)的窺察者

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