開(kāi)欄語(yǔ)：近年來(lái)，重慶微型企業(yè)發(fā)展迅猛。在這些創(chuàng)業(yè)的微型企業(yè)中，不少點(diǎn)子和方法值得借鑒，不少教訓(xùn)值得吸取，不少經(jīng)驗(yàn)值得分享，不少行業(yè)值得思考。從本期開(kāi)始，發(fā)現(xiàn)商機(jī)將推出診斷微企”欄目，從行業(yè)個(gè)案入手，通過(guò)成功或失敗案例的展示、行業(yè)前景的分析、專(zhuān)家的支招和診斷，為創(chuàng)辦微型企業(yè)提供可供參考的創(chuàng)業(yè)圖譜。
到2012年，全球服務(wù)外包市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)9750億美元；未來(lái)全球的服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)增速將保持在30%～40%；2012年，我市外包的目標(biāo)是服務(wù)外包突破8億美元……一系列數(shù)據(jù)的背后，是服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)。只要找對(duì)了方向，找準(zhǔn)了渠道，重慶的微型企業(yè)也能從中分一杯羹，并做大做強(qiáng)。前天，記者采訪了解到，在國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，重慶一家才起步的動(dòng)畫(huà)制作微企依靠外包業(yè)務(wù)站穩(wěn)了腳跟。如今，這家微企平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到了4萬(wàn)余元，其中，外包業(yè)務(wù)占到了一半以上。
微企標(biāo)本
動(dòng)畫(huà)公司月入4萬(wàn) 一半以上來(lái)自外包業(yè)務(wù)
我們制作的動(dòng)畫(huà)片已出售到了海外，意大利、法國(guó)、德國(guó)、西班牙等國(guó)家的小朋友都能看到重慶本土制作的動(dòng)畫(huà)片。”前天，重慶云視動(dòng)畫(huà)制作公司總經(jīng)理薛梅在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。
薛梅告訴記者，2007年，在上海從事動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)近10年的丈夫回到重慶后，發(fā)現(xiàn)重慶本土動(dòng)畫(huà)和沿海城市的海外加工片在質(zhì)量上存在一定差距。幾經(jīng)考慮，他們決定自己創(chuàng)業(yè)。2009年，一沒(méi)資金、二沒(méi)人員的夫妻倆，在家開(kāi)起了工作室。2010年，搭上重慶扶植草根階層創(chuàng)辦微型企業(yè)的順風(fēng)車(chē)，薛梅獲得了4萬(wàn)元財(cái)政補(bǔ)助金，自己又投資了8萬(wàn)元，成為了微企老板。不過(guò)，由于資質(zhì)淺、渠道少，公司起初能接到的單子很少。
一味跟著市場(chǎng)走，想賺錢(qián)糊口不難，但要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的動(dòng)漫行業(yè)里賺大錢(qián)、做品牌，卻并不容易。”薛梅說(shuō)，國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)片每年制作的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品達(dá)20多萬(wàn)分鐘，全國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地多達(dá)數(shù)十個(gè)，國(guó)內(nèi)有上萬(wàn)家動(dòng)漫企業(yè)在搶食蛋糕”，所以公司起步后，她時(shí)刻思考著如何才能差異化發(fā)展。
做過(guò)外貿(mào)公司經(jīng)理、投資公司副總的薛梅了解到，國(guó)際動(dòng)漫市場(chǎng)因起步早、發(fā)展速度快，動(dòng)畫(huà)制作部分面臨代工需求。北京、上海等地的大型動(dòng)畫(huà)公司，將更多的精力投入到了原創(chuàng)或大型商業(yè)項(xiàng)目中，所以，代工業(yè)務(wù)就是我們的機(jī)會(huì)。”薛梅說(shuō)。
薛梅介紹，公司會(huì)先充分了解客戶對(duì)產(chǎn)品的要求，爭(zhēng)取一次成稿，以減少因反復(fù)修改投入過(guò)多成本。收費(fèi)方面，加工片收費(fèi)50～100元/秒，轉(zhuǎn)包業(yè)務(wù)收費(fèi)約為40～60元/秒，前期設(shè)計(jì)收費(fèi)為每套幾千元。不到半年時(shí)間，公司就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近20萬(wàn)元。目前，每月都能接到一兩單海外加工片、前期設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，公司的月平均營(yíng)業(yè)額可達(dá)4萬(wàn)余元，其中外包業(yè)務(wù)占到一半以上。
市場(chǎng)利好
今年我市服務(wù)外包預(yù)計(jì)突破8億美元
根據(jù)專(zhuān)業(yè)從事信息技術(shù)研究咨詢(xún)的高德納公司對(duì)全球市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)，到2012年，全球服務(wù)外包市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)9750億美元。而據(jù)印度產(chǎn)業(yè)組織預(yù)計(jì)，未來(lái)全球的服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)增速將保持在30%～40%。
記者了解到，重慶服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度也非?？臁?/p>
來(lái)自市外經(jīng)貿(mào)委服務(wù)貿(mào)易處的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，我市服務(wù)外包企業(yè)已達(dá)500多家，主要從事軟件外包、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)等，涉及金融、保險(xiǎn)、醫(yī)藥、教育、文化、法律等領(lǐng)域。去年，我市服務(wù)外包離岸執(zhí)行額達(dá)4.2億美元，同比增長(zhǎng)300%。
市外經(jīng)貿(mào)委服務(wù)貿(mào)易處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，重慶在服務(wù)外包方面起步較晚，但制造業(yè)基礎(chǔ)較好，這在爭(zhēng)取海外訂單的過(guò)程中提供了非常大的市場(chǎng)空間。加上重慶提出離岸外包和在岸外包雙引擎”路線，去年服務(wù)外包離岸執(zhí)行額達(dá)到4.2億美元，而在2008年，我市服務(wù)外包額還不足百萬(wàn)美元。
重慶由"國(guó)際加工廠"變?yōu)?國(guó)際辦公室"的步伐正在加快。”該負(fù)責(zé)人表示，服務(wù)外包將成為年輕人創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)富的樂(lè)園。今年，我市外包的目標(biāo)是服務(wù)貿(mào)易預(yù)計(jì)突破80億美元，服務(wù)外包突破8億美元，由此將形成100萬(wàn)人的軟件及信息服務(wù)外包大軍。屆時(shí)，將吸引百萬(wàn)大學(xué)生從事服務(wù)外包，引進(jìn)千家服務(wù)外包跨國(guó)企業(yè)，培育萬(wàn)家服務(wù)外包中小企業(yè)。
薛梅則告訴記者，在重慶從事服務(wù)外包還可享受稅收、示范區(qū)資助、技改研發(fā)資助、人才培訓(xùn)補(bǔ)貼、國(guó)際認(rèn)證補(bǔ)貼等優(yōu)惠。此外，每年企業(yè)還可爭(zhēng)取最高200萬(wàn)元的創(chuàng)意基金。
行家支招
外包業(yè)務(wù)怎么接 三個(gè)渠道可關(guān)注
市服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鐘偉告訴記者，對(duì)想接外包業(yè)務(wù)的微企來(lái)說(shuō)，有三個(gè)渠道可以關(guān)注。
首先，要關(guān)注入駐本地的外資企業(yè)和本地大型企業(yè)。目前，重慶的外包業(yè)務(wù)多來(lái)自海外公司在渝設(shè)置的外包公司，再由這些外包公司將業(yè)務(wù)分發(fā)至各個(gè)符合條件的小公司。因此，只要在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)關(guān)注國(guó)外客戶發(fā)來(lái)的RFI（信息需求問(wèn)卷），或是圍著自己所熟悉的領(lǐng)域的大型公司轉(zhuǎn)，就容易獲得外包業(yè)務(wù)。
其次，要充分利用展示平臺(tái)。企業(yè)要盡可能多地推廣外包產(chǎn)品，參加外包企業(yè)洽談會(huì)，或?qū)a(chǎn)品在網(wǎng)上接發(fā)包平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布。如重慶享弘數(shù)字影視有限公司賣(mài)到國(guó)外的樂(lè)樂(lè)熊”系列產(chǎn)品，就參加了多場(chǎng)動(dòng)漫展。
第三，外包企業(yè)最主要的是人才，依托高?？梢宰尮緭碛屑夹g(shù)人才和優(yōu)越的研發(fā)環(huán)境。這樣，公司能很快達(dá)到一定規(guī)模，并可從一些合作公司固定接包，甚至成立合資公司、設(shè)立海外機(jī)構(gòu)。到這個(gè)時(shí)候，外包利潤(rùn)攀高，賺錢(qián)也會(huì)比較穩(wěn)定了。
了解客戶需求很關(guān)鍵。”鐘偉說(shuō)，項(xiàng)目被轉(zhuǎn)包的次數(shù)越多，利潤(rùn)空間就越低，但相對(duì)的制作要求也越簡(jiǎn)單，需要的人員也越少。企業(yè)要盡量直接和最終客戶溝通，以明確自己能接的業(yè)務(wù)在哪一個(gè)部分，通過(guò)這種約稿”的形式，不僅產(chǎn)品銷(xiāo)售有了著落，還能在國(guó)外打響名氣，吸引更多買(mǎi)家。如果企業(yè)很難正確判定客戶需求，就會(huì)造成多次返工，浪費(fèi)人力、物力，甚至有可能最終無(wú)法接包。
專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
打造產(chǎn)業(yè)鏈 微企抱團(tuán)能吃大單”
微企接包后該怎么操作？如何才能做大做強(qiáng)？
昨日，重慶工商大學(xué)教授、璽尚瑞資訊公司高級(jí)顧問(wèn)姜維分析，包工制”在一定程度上為軟件企業(yè)、動(dòng)漫企業(yè)等提供了與國(guó)際客戶接觸的機(jī)會(huì)，為這類(lèi)微企的國(guó)際化鋪路。
談及薛梅的成功之處，姜維認(rèn)為，在資金緊張、訂單不多的情況下，薛梅選擇引進(jìn)國(guó)外加工片開(kāi)展外包業(yè)務(wù)，是明智之舉。不僅為企業(yè)引來(lái)了業(yè)務(wù)，還為企業(yè)展示產(chǎn)品實(shí)力奠定了基礎(chǔ)。但動(dòng)漫行業(yè)并不缺乏好作品，作為微型企業(yè)，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上要?jiǎng)?chuàng)新，在制作技術(shù)上則要選擇可以形成模式化的套路，這樣更有利于降低成本。
姜維還表示，重慶缺少專(zhuān)業(yè)的策劃、銷(xiāo)售企業(yè)包裝外包產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外，所以該行業(yè)需要培育一批專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售公司和打造一系列服務(wù)平臺(tái)，形成一條創(chuàng)意―制造―銷(xiāo)售”的產(chǎn)業(yè)鏈，讓外包微企抱團(tuán)發(fā)展，從而使其可集中優(yōu)勢(shì)，吃下大單”。
