浙大網(wǎng)新:追夢(mèng)班加羅爾軟件外包同行

　當(dāng)前，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，各行各業(yè)都在為保增長(zhǎng)，適時(shí)尋求突破而努力。國(guó)際金融危機(jī)的發(fā)展對(duì)推進(jìn)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也蒙上了一層陰影。


　　在國(guó)際上，印度班加羅爾的軟件商以外包服務(wù)著稱于世。浙大網(wǎng)新科技股份有限公司(Insigma Technology)也是軟件外包商，在此次的金融危機(jī)中，浙大網(wǎng)新將采取怎樣的措施以尋求突破呢？這場(chǎng)危機(jī)對(duì)于浙大網(wǎng)新來(lái)說(shuō)究竟是挑戰(zhàn)還是機(jī)遇呢？記者為此采訪了浙大網(wǎng)新的總裁助理李暉先生。


　　外包業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)

　　浙大網(wǎng)新是以浙江大學(xué)綜合學(xué)科為依托的IT咨詢與服務(wù)集團(tuán)，于2001年成立，2007年主營(yíng)收入54.5億元。7年來(lái)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)38％。浙大網(wǎng)新位居2007中國(guó)軟件〔股吧 行情〕百?gòu)?qiáng)第7名，2007中國(guó)軟件外包第2名。

　　浙大網(wǎng)新的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要由IT服務(wù)、軟件外包兩部分組成。IT服務(wù)業(yè)務(wù)具有國(guó)家級(jí)IT基礎(chǔ)平臺(tái)解決方案、行業(yè)IT應(yīng)用解決方案、IT管理服務(wù)解決方案的規(guī)劃、咨詢與實(shí)施能力；在政府、電信、金融、工商、電力等垂直行業(yè)擁有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；是思科、聯(lián)想的中國(guó)最大合作伙伴，微軟、IBM的全球戰(zhàn)略合作伙伴。

　　2008年前9個(gè)月，浙大網(wǎng)新的主營(yíng)收入實(shí)現(xiàn)了386765.9萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了4%，其中的外包業(yè)務(wù)特別是對(duì)日、美國(guó)際外包收入達(dá)到了2億元人民幣，外包收入保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)在全球蔓延，對(duì)中國(guó)企業(yè)的影響也越來(lái)越明顯，那么作為國(guó)內(nèi)較大的外包業(yè)務(wù)承擔(dān)者的浙大網(wǎng)新會(huì)不會(huì)受到此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響呢？

　　記者采訪了浙大網(wǎng)新總裁助理李暉，李先生介紹，通過(guò)公司和現(xiàn)有客戶溝通，明年發(fā)包量將不會(huì)受到較大影響。因?yàn)橹袊?guó)外包企業(yè)普遍面對(duì)的是兩個(gè)市場(chǎng)：國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。例如，浙大網(wǎng)新國(guó)內(nèi)的收入就遠(yuǎn)超國(guó)際收入。中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對(duì)獨(dú)立于國(guó)際市場(chǎng)，以及中央政府果斷出臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)拉動(dòng)內(nèi)需等系列政策，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)基本面不會(huì)改變。這些是我們追趕印度外包公司的一個(gè)歷史機(jī)遇。

　　李先生認(rèn)為，從購(gòu)并角度來(lái)看，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)已做到一定規(guī)模的中國(guó)外包企業(yè)是伺機(jī)實(shí)施收購(gòu)兼并、強(qiáng)化內(nèi)功、擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)的好時(shí)機(jī)。在前幾年盲目擴(kuò)張、風(fēng)投支持背景下，不少企業(yè)希望能夠盡快在國(guó)際資本市場(chǎng)IPO，收購(gòu)對(duì)象的心理比較浮躁、要價(jià)高，目前這種心態(tài)在發(fā)生微妙變化。而在部分國(guó)際金融企業(yè)倒閉、合并、整頓中，承接其外包業(yè)務(wù)的小企業(yè)難以支撐，也有更多的收購(gòu)對(duì)象可以考慮。金融危機(jī)的到來(lái)，對(duì)員工心態(tài)發(fā)生變化，對(duì)穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)也是利好。地方政府對(duì)服務(wù)外包人才培訓(xùn)和實(shí)訓(xùn)工程的資金扶持和政策傾斜，也使得我們有條件爭(zhēng)取時(shí)間，加快人才培養(yǎng)，縮短與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。

　　“把自己的事情做好”

　　以應(yīng)對(duì)金融危機(jī)

　　“最重要的是把自己的事情做好！”，這也是浙大網(wǎng)新作為國(guó)內(nèi)外包行業(yè)的龍頭企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的最好回答。李暉向記者介紹了浙大網(wǎng)新應(yīng)對(duì)此次金融危機(jī)的六大措施：

　　第一，資源整合，做大規(guī)模。浙大網(wǎng)新未來(lái)3年內(nèi)投資8千萬(wàn)－1億美元的計(jì)劃沒(méi)有改變。公司將抓住這一有利時(shí)機(jī)，繼續(xù)積極實(shí)施收購(gòu)兼并戰(zhàn)略，國(guó)際并購(gòu)要市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)并購(gòu)擴(kuò)團(tuán)隊(duì)。


　　第二，實(shí)施高端定位，拓展合作。強(qiáng)化戰(zhàn)略合資是未來(lái)3年擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、穩(wěn)定業(yè)務(wù)的重要手段；集中資源挖掘大客戶是推進(jìn)自身業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵手段。


　　第三，拓寬國(guó)際視野，打造國(guó)際團(tuán)隊(duì)。增強(qiáng)國(guó)際營(yíng)銷與到岸實(shí)施能力是下一輪公司在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的重點(diǎn)。將充分利用金融危機(jī)的機(jī)遇，積極引進(jìn)海外高級(jí)人才加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，調(diào)動(dòng)浙大國(guó)際間交流合作關(guān)系，重點(diǎn)推進(jìn)對(duì)美海外市場(chǎng)隊(duì)伍建設(shè)，持續(xù)增強(qiáng)對(duì)日接單營(yíng)銷能力，有序推進(jìn)海外布局工作。目前浙大網(wǎng)新美國(guó)分支機(jī)構(gòu)已組建完畢，日本市場(chǎng)已初步物色潛在收購(gòu)目標(biāo)，正在洽談中。

　　

　　第四，加快實(shí)訓(xùn)工程，壯大人才支撐。大規(guī)模合適人才，是支撐軟件外包業(yè)務(wù)后續(xù)發(fā)展的三大關(guān)鍵之一。公司將積極推進(jìn)外包人才培育工程，推進(jìn)大規(guī)模人才培養(yǎng)能力的形成。


　　第五，發(fā)揮浙大優(yōu)勢(shì)，再造創(chuàng)新平臺(tái)。隨著中國(guó)金融市場(chǎng)的逐步成熟，各大銀行金融服務(wù)產(chǎn)品將越來(lái)越豐富。中國(guó)金融信息技術(shù)服務(wù)事關(guān)國(guó)家金融安全，這既是公司的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇，也是公司的重要職責(zé)與歷史使命。


　　第六，一流開(kāi)發(fā)基地，一流交付能力。浙大網(wǎng)新將繼續(xù)推進(jìn)杭州紫金港、北京中關(guān)村〔股吧 行情〕、上海紫竹橋三個(gè)外包基地建設(shè)，提高基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平，滿足國(guó)際大客戶接包要求，通過(guò)綜合三個(gè)基地的布局形成合理梯隊(duì)，并通過(guò)積極推進(jìn)服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，為吸引與容留人才戰(zhàn)略的順利實(shí)施營(yíng)建優(yōu)良環(huán)境。