印度的先發(fā)優(yōu)勢
在服務(wù)外包帶來的新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的競賽中,印度比中國早出發(fā)了十幾年。在多年的積累過程中,印度形成了如下的競爭優(yōu)勢:
● 規(guī)模經(jīng)濟(jì):印度的幾大知名服務(wù)外包企業(yè),如TATA、Infosys, 其員工人數(shù)過萬,能承接大型服務(wù)外包項目,固定成本攤銷使其實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
● 學(xué)習(xí)效應(yīng):人員經(jīng)驗、管理水平、質(zhì)量控制等多年軟件開發(fā)積累的學(xué)習(xí)效應(yīng)。
同時,對于承接歐美服務(wù)外包業(yè)務(wù),印度有如下的天然優(yōu)勢所鑄就的壁壘:
● 近似的語言和文化:印度的英語人才豐富;文化和與歐美接近
● 廣泛的人脈關(guān)系:大量印度人在歐美從事軟件開發(fā)、管理等工作,其將業(yè)務(wù)發(fā)包到成本低、自己熟悉的地方成為自然選擇。
中國的發(fā)展出路
在近年來的服務(wù)外包摸索中,中國建立了一批領(lǐng)先企業(yè),如東軟、中軟、海輝、文思;中國也出現(xiàn)了比較活躍的服務(wù)外包基地城市,如北京、上海、大連。特別是對日外包方面,中國的市場份額高達(dá)60%。但由于歐美市場發(fā)包量巨大,占全球發(fā)包量的80%,而中國在歐美的份額不到5%,遠(yuǎn)低于印度,這造成中國離岸軟件外包的市場規(guī)模仍然很小,企業(yè)規(guī)模和人均產(chǎn)出遠(yuǎn)低于印度企業(yè)。在鞏固日、韓市場的基礎(chǔ)上、快速拓展歐美市場,成為中國軟件外包進(jìn)一步擴(kuò)張的突破口。
在形成中國比較優(yōu)勢方面,我們建議考慮如下角度:
● 規(guī)模經(jīng)濟(jì):由于中國存在大量的內(nèi)需市場,將內(nèi)需的軟件開發(fā)需求與海外的需求結(jié)合起來,實現(xiàn)“內(nèi)外兼修”。企業(yè)可以在開發(fā)過程中共享生產(chǎn)資料(電腦、帶寬等資源)、開發(fā)者的技能(如對開發(fā)工具的使用和行業(yè)經(jīng)驗的積累)、管理經(jīng)驗(如項目管理和質(zhì)量控制等),從而實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。
● 后發(fā)優(yōu)勢:可以借鑒印度軟件外包企業(yè)在項目管理、質(zhì)量控制以及人員培訓(xùn)方面的經(jīng)驗;同時吸取其員工跳槽率過高、成本迅速攀升等教訓(xùn),提高中國軟件企業(yè)的學(xué)習(xí)效率。
● 創(chuàng)新:創(chuàng)新是后起者趕超先發(fā)者最有力的武器,創(chuàng)新的方式可以有多種,如技術(shù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新。軟件業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新層出不窮,SOA、SaaS、Web2.0等都為中國企業(yè)快速趕上創(chuàng)造了條件。業(yè)務(wù)模式方面,如果能吸引大批企業(yè)在中國設(shè)立制造工廠之后,將后臺業(yè)務(wù)向中國轉(zhuǎn)移,并充分利用B.O.T(建設(shè).運營.交付), C2P(成本中心到利潤中心)等風(fēng)險共擔(dān)的業(yè)務(wù)模式,則可以使中國軟件外包走出一條差異化的創(chuàng)新之路。
另外,中國自然形成的天然優(yōu)勢(或稱壁壘)也比較明顯:
● 良好的基礎(chǔ)設(shè)施:交通、電力、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施穩(wěn)定、供給充裕。
● 巨大的中國市場:中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,吸引很多外資企業(yè)進(jìn)入,中國已經(jīng)成了微軟等國際企業(yè)最重要的目標(biāo)市場之一,其軟件的本地化必不可少。
需要考慮和解決的問題
● 信息不對稱問題:中國軟件外包企業(yè)的國際知名度低,尚未形成類似TATA, Infosys等知名企業(yè)。培養(yǎng)龍頭企業(yè)、建立國際知名度和聲譽(yù)至關(guān)重要。其實,中國軟件外包企業(yè)不乏優(yōu)秀企業(yè)和成功案例,但很多企業(yè)只顧“悶頭做事”,忽略了宣傳和品牌建設(shè)。
中國缺少類似印度進(jìn)行行業(yè)監(jiān)管、能夠提高信息透明度的軟件協(xié)會機(jī)構(gòu)。各地的軟件園某種程度上起到了上述作用,但由于比較分散,存在競爭,因此缺乏國家層面的聲音。
● 人才供給的問題:現(xiàn)階段,缺乏合適的人才成了制約服務(wù)外包市場發(fā)展最大的瓶頸。全球外包使得市場需求及潛在需求非常充分,但受限于各地合格人才數(shù)量有限,供給相對不足。保守估計,中國服務(wù)外包未來五年的人才缺口在15萬左右。人才的培養(yǎng)和引進(jìn)將成為外包市場飽和之前持續(xù)的話題。
● 外部性影響:制造業(yè),特別是某些高污染的制造行業(yè)具有負(fù)的外部性;而軟件外包行業(yè),由于屬于知識和勞動密集型行業(yè),既可以解決就業(yè)問題,也可以改善勞動力結(jié)構(gòu),而且白領(lǐng)階層還可以拉動消費提升,其正的外部性不容忽視。同時,先進(jìn)制造需要卓越服務(wù),軟件外包行業(yè)可以使制造和服務(wù)形成雙螺旋上升的良性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),推動中國產(chǎn)業(yè)升級。
● 政府扶持和干預(yù):在發(fā)展軟件外包方面,政府可以充分利用稅收和補(bǔ)貼,支持中國軟件企業(yè)的發(fā)展。同時,營造良好的外部軟硬件環(huán)境,形成實用型的人才培養(yǎng)機(jī)制,也有助于發(fā)展初期的中國軟件外包產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。
從事軟件外包企業(yè)應(yīng)注意事項
由于軟件外包企業(yè)的特點,決定了二八原則的適用性,即大客戶占企業(yè)收入來源比例很高,維系大客戶并深化其合作可以給企業(yè)帶來可觀的收益。如下經(jīng)濟(jì)學(xué)理論可以供中國軟件外包企業(yè)參考:
● 囚徒困境與雙贏思維:接、發(fā)包企業(yè)之間,在最初合作時,由于缺乏相應(yīng)的信任,往往造成交易成本提高,個別情況還會造成雙輸?shù)木置妗H绻影髽I(yè)能夠充分意識到,由于雙方在博弈過程中的相互影響,自身利益最大化的前提是系統(tǒng)利益最大化,從而抱著長期誠信合作的態(tài)度服務(wù)客戶,必將收到良好的效果。很多對日外包的企業(yè)反映,日本公司在第一次合作時往往條件非??量虈?yán)格,但如果經(jīng)受住考驗,并獲得客戶的信任,將會獲得長期合作和良好收益。
● 六西格瑪與服務(wù)質(zhì)量:對于關(guān)鍵客戶、關(guān)鍵項目,往往細(xì)節(jié)決定成敗,需要拿出精益求精的精神,追求高服務(wù)質(zhì)量,從而形成客戶滿意度、客戶忠誠度的良性循環(huán)。
● 價格歧視與接包者利益最大化:將客戶按照地域(歐洲、美國、日本、韓國等),以及其所屬的行業(yè)(如金融、電信、高科技等)進(jìn)行細(xì)分,找到各個細(xì)分市場的需求特點和主要訴求,通過差異化的服務(wù)和價格,以貼近客戶價值的方式定價,實現(xiàn)接包企業(yè)的利潤最大化。
根據(jù)IDC公司2005年對上千家美國發(fā)包商的調(diào)查,其當(dāng)年發(fā)包地選擇中,印度排第一位;而其未來兩年后(2007年)的計劃發(fā)包地選擇中,中國成為首選。該調(diào)查有力地說明了中國在承接全球軟件和服務(wù)外包中的潛力,要實現(xiàn)這一藍(lán)圖,需要企業(yè)、政府、各相關(guān)機(jī)構(gòu)以科學(xué)、務(wù)實的發(fā)展態(tài)度,營造健康的生態(tài)系統(tǒng),助力中國經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)升級和可持續(xù)性發(fā)展。
本文作者為IDC中國軟件與服務(wù)研究部高級研究主管經(jīng)理