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以消費者為中心的分析

　　在過去，客戶忠誠度都普遍較高，部分原因是對他們而言更換產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商是困難和麻煩的?，F(xiàn)在卻并非如此，消費者比起以往任何時候，有了更多的選擇。目前的市場正以產(chǎn)品為中心的市場過渡到以消費者為中心的市場。
　　這種轉(zhuǎn)變其實并不需要您投入更多的營銷費用，而是必須知道更好的市場營銷需要什么，如何更深入的挖掘客戶，用“左腦”分析方法來洞察客戶和潛在客戶。
　　例如：誰是您所尋求的消費者？他們的地理人口統(tǒng)計、所處的生命階段、生活方式、消費需求，購買行為和購買模式分別是什么？最重要的是，他們獨特的潛在價值和風(fēng)險是什么？消費者將在何時進入市場尋找產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們的需要和興趣？哪類產(chǎn)品或服務(wù)最適合消費者的需要？當(dāng)您的客戶和潛在客戶在競爭品牌間作選擇時，他們的偏好是什么？
　　解答這些市場營銷的問題，您必須更深入地了解您的客戶和潛在客戶，這就需要以消費者為中心的分析來幫助您在正確的時間，以正確的方法，開發(fā)正確的產(chǎn)品并提供給正確的消費者。
　　以消費者為中心的分析?D這是本次要和您探討的話題。
　　這里就是你的Moment!
　　如何實現(xiàn)以消費者為中心的分析
　　以消費者為中心的分析是將消費者的數(shù)據(jù)信息從簡單的事后認識轉(zhuǎn)變成洞察力和預(yù)見。
　　如何在以消費者為驅(qū)動的經(jīng)濟時代中競爭并贏得一席之地呢？
　　第一步，作出決定去改變和制定行動計劃，這是建立以消費者為中心分析的最初、最關(guān)鍵的步驟。
　　第二步，創(chuàng)造并維持一個真正的360度消費者視角，這意味著對于消費者的人口統(tǒng)計、生命階段、生活方式、生活態(tài)度，行為方式需要建立一個明確的認識。最重要的是，要認識到他們潛在的總價值或風(fēng)險。
　　第三步，確保有能力進行以消費者為中心的分析，包括整合消費者信息的管理工具和數(shù)據(jù)倉庫；消費者智能化和報告工具；分析方法和一組工具；一個市場營銷測試平臺及決策模擬和情景策劃的工具。
　　第四步，通過將顯示生活態(tài)度和行為方式的數(shù)據(jù)加入到數(shù)據(jù)模型中，開發(fā)預(yù)測市場時機和購買傾向的功能，使基于事后的傳統(tǒng)分析轉(zhuǎn)向具有前瞻性的市場洞察力和遠見的分析，這些包括：
　　—以分析為驅(qū)動來預(yù)見消費者行為，當(dāng)消費者人生階段發(fā)生變化或發(fā)生重大生活事件時，他們將對某些事物產(chǎn)生興趣并需要某些產(chǎn)品和服務(wù)。
　　—以分析為驅(qū)動來深入了解消費者的需要和對產(chǎn)品和服務(wù)的渴望，使其有能力將這種信息轉(zhuǎn)化為可預(yù)估的信息，為家庭用戶，住宅區(qū)和當(dāng)?shù)厣倘μ峁翱烧覍さ慕?jīng)濟潛力”。
　　當(dāng)所有這些因素都整合到一個既定的計劃中時，您的企業(yè)將會很好地在以消費者為中心的分析中取得成功。

標(biāo)簽：佳木斯玉溪嘉興六盤水臺州樂山鎮(zhèn)江湛江

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