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供應鏈管理的牛鞭效應

.牛鞭效應的形成

供應鏈中的每個成員都行n己對市場需求和反應性的理解當消費者向零件商購買商品時.整個供應鏈被拉動起來。零售商完成商品交易后.會芍慮是否進彳r補貨.如果需要補貨.零售商就需要向其上游經(jīng)銷商（包括批發(fā)商和渠道商）發(fā)出購貨請求同理.經(jīng)銷商也會根據(jù)零售商的進貨需求和市場預測情況進行補貨.制造商會根據(jù)經(jīng)銷商的需求和市場預測情況向供應商進行采購.然后組織生產(chǎn)這是傳統(tǒng)的供應鏈運轉(zhuǎn)原理在供應鏈的有關(guān)成員積極備貨.而市場又沒有離需求發(fā)生的情況下供應鏈上就產(chǎn)生廣大炫庫存反之.由于市場需求的突然增大.原先的備貨并不能滿足市場需求.可能出現(xiàn)市場缺貨的問題。在供應鏈中,每個成員都需要進行在存決策.缺貨或積貨都會以成本的方式出現(xiàn).井旦缺比成本遠遠高于枳貨成本

作供應鏈中，由于每一個成員都不希望缺貨,尤其是對市場銷量好的產(chǎn)品更是提供非常商的現(xiàn)貨供應水平.因而在各種因素的共同作用廣?產(chǎn)品供應鏈就會出現(xiàn)一種現(xiàn)象：從零傳商到經(jīng)銷商.再到制造商.訂貨需求號:逐級放大。這種需求逐級放大和扭曲的現(xiàn)象被稱為“牛鞭效應”.這是供應鏈有的特征.也是供應鏈的動態(tài)性之牛鞭效應會給行業(yè)造成虛假繁榮的現(xiàn)象.導致投資力度加大和供應過剩容易形成泡沫。對產(chǎn)品生產(chǎn)商來說牛鞭效應可能導致生產(chǎn)能力浪費和大址東貨.影響企業(yè)正常運營。牛鞭效應和企業(yè)績效之間的關(guān)系非常復雜.企業(yè)管理者通過協(xié)同供應鏈組成成員的生產(chǎn)（管理杠桿）和開展牛鞭效應控制機制（庫存和能力緩沖）.能夠降低牛鞭效應對企業(yè)績效的影響.從而獲得競爭優(yōu)勢（MackclprangandMal目otra.2015）,

.牛鞭效應產(chǎn)生的原因

牛鞭效應早已被企業(yè)認識?大一的研究和實踐表明.需求預測不準確、提前期長、訂貨批址大、信息溝通不暢、產(chǎn)品定價波動和績效激勵等是牛鞭效應產(chǎn)生的主要原因。產(chǎn)品銷售渠道通常有兩類：一類是企業(yè)產(chǎn)品直銷（如網(wǎng)上銷售）.另一類是通過分銷商進行銷售。分銷商在銷仰渠道中的存在使產(chǎn)品供應鏈運營變得復雜.對市場需求預測也更加困難生產(chǎn)商的生產(chǎn)/銷售計劃通常依賴于對各個市場上分銷商的銷售預測，如果分銷商預測不準確,那么制造商獲得的需求信息就會不準確.產(chǎn)生庫存在所琲免。現(xiàn)在普遍采用的離岸采購策略,也是牛鞭效應產(chǎn)生的主要原因。離岸采購由于距離長存在供應鏈風險因此企業(yè)傾向于多保有庫存，容易產(chǎn)生庫存冗余。

在批貸采購方面.企業(yè)傾向于大批量訂貨。訂貨批.大能夠降低運輸成本.他卻增加了庫存成本,而且由于市場需求的非確定性，容易形成不良庫存。此外.由于分銷商和零售商同時銷售若干企業(yè)的產(chǎn)品.向11.與企業(yè)在地理上存在一定的距離.即使使用信息技術(shù)進行溝通.也會存在信息溝通不暢等問題影響企業(yè)庫存決策。牛鞭效應是供應鏈本身具有的特征O由于供應鏈的錯綜復雜.供應鏈組成成員眾多牛鞭效應仍時有發(fā)生。而且，牛鞭效應也可能發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部供應鏈中對企業(yè)投標報價造成困惑。

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