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品牌核心價(jià)值是品牌擴(kuò)張決策的中心

品牌擴(kuò)張的研究中，最為常見的是“相關(guān)論”，即門類接近、關(guān)聯(lián)度較高的產(chǎn)品才可共用同一個(gè)品牌。

但是，只有關(guān)聯(lián)度高才可以進(jìn)行擴(kuò)張的理論，卻無(wú)法解釋完全不相關(guān)的產(chǎn)品也可以成功地共用同一品牌的事實(shí)。比如，登喜路（Ｄｕｎｈｉｌｌ）、愛馬仕（Ｈｅｒｍｅｓ）、華倫天奴（Ｖａｌｅｎｔｉｎｏ）等奢侈品品牌，一般都有西裝、襯衫、領(lǐng)帶、Ｔ恤、皮鞋、皮包、皮帶等，有的甚至還有眼鏡、手表、打火機(jī)、鋼筆等關(guān)聯(lián)度很低的產(chǎn)品。其原因就在于：這些品牌的核心價(jià)值能包容表面上看上去、相去甚遠(yuǎn)的系列產(chǎn)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品雖然物理屬性、原始用途相差甚遠(yuǎn)，但都能提供一種共同的效用，即身份的象征、高貴奢華的標(biāo)志，能讓人獲得高度的自尊和心理滿足感。此類品牌的核心價(jià)值是文化與象征意義，主要由情感性和自我表現(xiàn)性等心理性價(jià)值屬性構(gòu)成，故能包容物理屬性、產(chǎn)品類別相差甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品。另外一個(gè)典型的例子是英國(guó)的維珍集團(tuán)（ＶｉｒｇｉｎＧｒｏｕｐ），它的經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋了音樂和書籍發(fā)行、有線電視、航空服務(wù)、電信運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)上銷售、旅游、金融服務(wù)等諸多領(lǐng)域。這些截然不同的業(yè)務(wù)就是依靠維珍集團(tuán)“創(chuàng)新、簡(jiǎn)單、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的核心價(jià)值凝聚起來(lái)的。

當(dāng)然，損害原有品牌核心價(jià)值，并最終導(dǎo)致擴(kuò)張失敗的案例也有很多。二戰(zhàn)之前，美國(guó)的豪華車品牌派卡德（Ｐａｃｋａｒｄ）曾是全球最尊貴的名車之一。然而，派卡德卻在２０世紀(jì)３０年代中期推出了一種稱為“快馬（Ｃｌｉｐｐｅｒ）”的中等價(jià)位車型。盡管銷路好極了，但派卡德的王者之風(fēng)漸失、高貴形象不復(fù)存在，從此走向衰退。其擴(kuò)張失敗的原因就在于新產(chǎn)品與原有品牌的核心價(jià)值存在抵觸。

上述的品牌擴(kuò)張的案例都說(shuō)明了，“只有高相關(guān)度的產(chǎn)品才可以進(jìn)行品牌擴(kuò)張”這一理論是表面現(xiàn)象、是片面的，同時(shí)也證明了品牌核心價(jià)值才是品牌擴(kuò)張決策的中心。從品牌核心價(jià)值角度出發(fā)，派克從高檔筆延伸到低檔筆，盡管是產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度很高的延伸，但新產(chǎn)品損害了原有品牌的核心價(jià)值，因此是不明智的。

因此，關(guān)聯(lián)度高只是表象，而新產(chǎn)品和原品牌核心價(jià)值是否相宜才是品牌延伸能否成功的決定因素。可以說(shuō)，關(guān)聯(lián)度高只是品牌核心價(jià)值派生出來(lái)的考慮因素。除同行業(yè)產(chǎn)品外，關(guān)聯(lián)度高的表現(xiàn)形式還有：互補(bǔ)性產(chǎn)品（如照相機(jī)和膠卷、牙刷與牙膏、打印機(jī)與墨粉等），替代性產(chǎn)品（如石英表與機(jī)械表），技術(shù)的可移植性（即原產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)轉(zhuǎn)移到延伸產(chǎn)品的可能性），相同的目標(biāo)消費(fèi)群（如日本的康貝、中國(guó)的好孩子延伸到嬰兒童車、紙尿布、童裝都很成功），相同的營(yíng)銷通路與服務(wù)（如各種電腦耗材）等。

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《品牌核心價(jià)值是品牌擴(kuò)張決策的中心》，本文關(guān)鍵詞品牌,核心,價(jià)值,是,品牌擴(kuò)張,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。