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現(xiàn)代企業(yè)品牌定位的均衡原則

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在市場經(jīng)濟(jì)中,存在著三方競爭主體:企業(yè)、市場和消費者,他們各自分別具有自己關(guān)于競爭的品牌意識、定位原則和定位導(dǎo)向,而且存在著既相互對立又相互統(tǒng)一的關(guān)系。對立關(guān)系形態(tài)是:企業(yè)品牌意識落后于或過度超前于市場變化;企業(yè)的“品牌定位提示”不能真正表達(dá)或傳遞給消費者;“產(chǎn)品實際表現(xiàn)”不能形成對企業(yè)品牌定位的強(qiáng)力支撐;企業(yè)不能有效擴(kuò)展品牌聲譽(yù)效應(yīng);企業(yè)改進(jìn)品牌特征的努力經(jīng)常遭受阻礙。總之,對立關(guān)系使企業(yè)品牌定位陷入困境。均衡定位消除對立關(guān)系,努力尋求品牌與市場、與消費者、與“產(chǎn)品實際表現(xiàn)”一致性的定位。因此,均衡定位在某種意義上,成為現(xiàn)代企業(yè)品牌定位的基本形態(tài)。所謂“均衡定位”即指:企業(yè),市場和消費者三方主體在品牌意識、定位原則和定位導(dǎo)向方面的相對一致性和相對同一性。在均衡定位狀態(tài)下,企業(yè)將自己的品牌意識成功地導(dǎo)人市場與消費者意識中。實現(xiàn)均衡定位的條件是:①企業(yè)將自己的品牌意識融人市場需求變化和消費者需求心理,并能夠?qū)⑵放埔庾R導(dǎo)向品牌定位,為此要求企業(yè)關(guān)注并研究市場和消費者,研究得越深厚透徹,導(dǎo)人的成功可能性就越大;②企業(yè)形成明確的定位策略與目標(biāo)導(dǎo)向,確立品牌特征接觸點,將自己的品牌定位導(dǎo)入市場化定位,并能夠把消費者的品牌定位轉(zhuǎn)換為自己的定位,為此要求企業(yè)的“產(chǎn)品實際表現(xiàn)”必須及時跟進(jìn);③組織有計劃的品牌策劃和營銷推廣,將品牌聲譽(yù)尋人消費者的理念和意識中,實現(xiàn)品牌聲譽(yù)“溢出效應(yīng)”;④動態(tài)優(yōu)化調(diào)整。企業(yè)必須根據(jù)競爭環(huán)境和競爭條件的變化,改進(jìn)和完善品牌特征,提升品牌的個性化,深度擴(kuò)展品牌內(nèi)涵和張力。

例如,夏利轎車在剛剛投放市場時,定位于高檔消費型轎車。但是,隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,汽車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,汽車市場需求的變化,夏利轎車的定位已經(jīng)不適應(yīng)市場變化。在這種情況下,夏利轎車適時進(jìn)行定位調(diào)整,由高檔消費型轎車調(diào)整為中檔適用型轎車,致力于開拓國內(nèi)巨大的城市出租車市場。實踐證明這是成功的定位調(diào)整。


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