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知名度高不一定就是心牌

品牌知名和品牌好感是兩回事。

這種區(qū)別現(xiàn)在還有很多人搞不清楚,他們主要是被某些策劃人員或廣告公司誤導了。廣告公司做廣告有幾種創(chuàng)意方式,其中有種本來是要做品牌認知,他倒給你創(chuàng)意一個品牌好感的廣告,結果這個好感你永遠也得不到,因為你的產(chǎn)品還在成長,要先被人認識,而后才能被人了解、喜歡。在沒有被人認識之前,你就想讓人喜歡你,這是不可能的,沒有一個人會對不認識的人產(chǎn)生好感的。一般來說,達成認知的時間比較短,被了解的時間要比較長,所以,如果企業(yè)能被很快認知的話,其媒介發(fā)布費用就會很低。而用產(chǎn)生好感的廣告去做認知,企業(yè)就要浪費大量資金,這樣的話,廣告公司就能掙到很多錢。當然,更多的情況是廣告公司根本不懂怎么做他們不知道所創(chuàng)意的廣告到底能幫企業(yè)解決什么問題。

很多企業(yè)在推廣產(chǎn)品的時候,首先告知產(chǎn)品品牌,但是告知完了之后,他不知道該做什么了,所以就一個勁兒地在告知他的品牌去年才成名的海王,背后還有愛多、秦池、腦白金、哈藥等一大群產(chǎn)品,這類產(chǎn)品的特征就是用廣告硬生生地轟出市場,他們的行為就是每天在你的面前告訴你他是誰,而不是用他的行為舉止讓你感受他的好處,實際上他們是在拒絕和消費者進行溝通。

關于認知和好感的區(qū)別,筆者舉個例子。比如你有一個街坊或者同學結婚了,或者他有個什么事,你就會特別關注;但如果是一個你不認識的人有點什么事,你根本就不會搭理。也就是說,只有先認識了,你才愿意去了解。做一個品牌也是如此,先得讓消費者認識你,然后才說讓消費者怎么了解你。我們知道品牌是有情感的,這就涉及到一個問題,比如兩個人談戀愛,從認識到好感得有一個過程,不會說兩個人剛一認識就結婚,因為剛開始兩人之間還沒有情感,它需要一個過程,慢慢地發(fā)展起來。就像電影里演的,兩個人坐在公園的凳子上聊天的時候,開始還有一段距離,慢慢地就牽上手了,這就是情感逐步發(fā)展到一定的程度了。

消費者在認知的時候是理性的,而產(chǎn)生好感的時候就變成感性的了。心牌是存在于消費者內(nèi)心的,感性成分越來越高的時候(也就是好感越來越多的時候),你即使有缺點、有問題,消費者也能容納你。如果說一個人老是很理性,這樣的人是永遠結不了婚的(購買產(chǎn)品)。我們看到不少年齡很大卻都還沒結婚的人,就是因為他(她)們太理性了,對方的每個小毛病他(她)都計較,說這個人這點不行,那個人那點不行。老是挑,情感總是進不去,結果就成了老光棍了。這都是因為這些人太理性,感性成分太少了。做品牌是需要感性成分的,如果沒有感性,消費者是不可能接受品牌的,所以認知和好感本來是兩回事。

我們所說的心牌,就必須要表現(xiàn)出這個品牌內(nèi)在的素質(zhì),讓消費者感受這個品牌的產(chǎn)品帶給他們的感覺,并且讓消費者喜歡他們所感覺到的,由此引導出對品牌的喜愛。這好比是一個娛樂明星的誕生,觀眾通過他(她)的幾部作品知道了明星的名字,而是否喜愛他(她),則取決于許多其作品之外的因素,比如相貌、氣質(zhì)、綜合素質(zhì)等等,而這些因素則要通過不同的場合、載體和事件去展現(xiàn),也就是所謂的“秀”,“秀”得巧妙、合適,明星就成為了真正意義上的明星。產(chǎn)品品牌的推廣也是這樣,這是要通過很多營銷努力去達成的。目前不少的企業(yè)忽略的恰恰是后續(xù)的“表現(xiàn)工作”。

標簽：遵義黃山盤錦玉溪舟山肇慶江門楚雄

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