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提高商標(biāo)知名度的策略

1.制造“第一”
中國第一位奪得奧運會金牌的運動員是誰?可能你會很快地說出“許海峰”這個名字。但是第二呢?你很可能說不出來!
世界上最高的山是哪一座呢?第二呢?
中國最高的山是哪一座呢?第二呢?
市場法則說明:“第一”要勝過“更好”。一種新產(chǎn)品首次問世,在人們心目中必然先入為主按照一般的經(jīng)驗,最先進(jìn)入人們腦海的商標(biāo),平均而言,比第二的商標(biāo)市場占用率要高一倍,而第二位比第三位又要高一倍。
對于商標(biāo)知名度而言,創(chuàng)造一個“與眾不同”非常重要。在許多產(chǎn)品中,最知名的總是那些最先進(jìn)入人們心日中的名牌。如啤酒中的青島啤酒、葡萄酒中的張裕以及瓶裝水中的娃哈哈等當(dāng)然,并不是所有的“第一”都能取得成功。這里,時機(jī)也非常重要一你的“第一”也可能出現(xiàn)得太早了。例如,萬燕是第一家生產(chǎn)VCD的企業(yè),但在今天,由于各種原因,人們早就聽不到它的聲音了。
2.側(cè)翼定位
在竟?fàn)帉κ趾軓?qiáng)大的情況下,正面競爭往往兇多吉少。這時,不如反其道而行之,另辟蹊徑在同類商標(biāo)中迅速打響知名度,脫穎而出。
白加黑是反常規(guī)定位的典范。“白天服白片,晚上服黑片,黑白分明。”白加黑的廣告語準(zhǔn)確地表達(dá)了其定位。“白加黑”感冒片,率先提出“日夜分開服藥”新概念,白天黑夜服用配方不同的制劑,白天服用的白色片劑,能迅速解除一切感冒癥狀,且絕無嗜睡的副作用,保證在工作學(xué)習(xí)時仍能精力充沛;夜晚服用的黑色片劑,能使患者休息得更好。白加黑就是憑借其反常規(guī)的定位在一大堆感冒藥中聲名鵲起。
3.利用名人效應(yīng)樹立商標(biāo)知名度
浙江紹興咸亨釀酒廠能夠在較短的時間內(nèi)脫穎而出,關(guān)鍵是利用了魯迅的名人效應(yīng),打響了成亨”的知名度。由于魯迅小說《孔乙己》的影響,人們對“咸亨酒店”很熟悉,紹興酒廠通過廣告告訴消費者,不僅魯迅筆下有“咸亨酒店”,現(xiàn)在紹興還有“咸亨”酒,使消費者欲一品“咸亨”酒為快。

4.制作獨特并易于記憶的廣告
應(yīng)用商標(biāo)口號和商標(biāo)音效,拍攝獨特并易于記憶的廣告,協(xié)助消費者加速對商標(biāo)的認(rèn)知。韓國 Orion公司當(dāng)時要推出一種新商標(biāo)朱古力“獻(xiàn)給你”( To You),但在朱古力市場上,其領(lǐng)導(dǎo)商標(biāo)是由樂天公司( Lotte Company)生產(chǎn)的甘娜(Gana)和好時( Hershey Food)公司特別授權(quán)、由韓太公司( Haitai Company)生產(chǎn)的” HERSHEY”。于是, Orion公司啟用了張國榮來拍攝廣告,并頗費苦心地編造出一個曲折而富有情感的廣告片。結(jié)果 Orion一舉成名,“獻(xiàn)給你”超過甘娜及好時朱古力,成為韓國朱古力市場的盟主。 Orion通過張國榮的演繹,建立起憂愁、浪漫而多情的商標(biāo)個性,這明顯區(qū)別于其他的競爭產(chǎn)品。張國榮替“獻(xiàn)給你”演唱的曲目,除了成為家喻戶曉的廣告歌之外,更榮登韓國流行歌曲龍虎榜,令“獻(xiàn)給你”在韓國廣為傳唱。
5.用懸念廣告一舉成名
自2004年4月12日,一則懸念廣告豎立在了北京及全國其他十幾個大城市。廣告上,新新人類謝霆鋒驀然回首:4月18日,誰令我心動。許多人第一直覺是謝霆鋒又要開演唱會了。但轉(zhuǎn)念一想,這么大規(guī)模的投入,僅僅是為了一場演唱會,那舉辦單位豈不是血本無歸。如果不是演唱會又是什么呢?人們百思不得其解,一些敏感的記者開始了追蹤調(diào)查。
4月18日,懸念揭開謎底,誰也沒想到,原來的路牌廣告一夜之間全部變換,謝霆鋒轉(zhuǎn)過身來,伴隨著真情互動幾個字捧出一串“FM365.com”的字樣,原來這是聯(lián)想推出的新網(wǎng)站廣告。通過這一次懸念廣告的動作,聯(lián)想進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的信息已是路人皆知,FM365網(wǎng)站也因此一舉成名。
6.利用非傳統(tǒng)方式進(jìn)行宣傳
為提高知名度,還可以利用一些非傳統(tǒng)的手段對商標(biāo)進(jìn)行宣傳,例如,一些大商場里也同樣可以看到奔馳、甲殼蟲、高爾夫等名車的靚影。
原來,商場只是提供場地,幕后的策劃者是那些精明的汽車經(jīng)銷商。一位正在商場展車的經(jīng)銷商解釋說,在大商場展車,目的是提高公司的知名度,讓潛在的客戶了解公司的實力;當(dāng)然,如果能達(dá)到銷車的目的就更好。
通常汽車經(jīng)銷商展示汽車一般是在專賣店的展廳或大型汽車交易市場內(nèi)進(jìn)行,而這些場所般離繁華的城市中心比較遠(yuǎn),對那些不急于買車的人來說,就很少光顧。而在大商場,尤其是高收入的白領(lǐng)階層經(jīng)常會去光顧的一些高檔商場,平時客流大,在這里展示新車型,對潛在用戶了解新車型和將來決策買哪些車型,會起到潛移默化的影響。

標(biāo)簽：甘南安徽安徽辛集晉中四平西藏榆林

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