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我們知道,企業(yè)推廣產(chǎn)品的重要方式是廣告。國外企業(yè)也會(huì)采用廣告這種必不可少的宣傳方式。而他們的主要特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)。
1.對(duì)于產(chǎn)品市場背景的充分調(diào)查
國外企業(yè)一般先詳細(xì)了解某項(xiàng)產(chǎn)品目前的市場定位、競爭者的情況以及本商標(biāo)的優(yōu)勢(shì)等;然后再確定廣告的主題和目標(biāo)顧客群體明確廣告的類型之后選擇合適的廣告媒體;廣告制作完成之后還會(huì)選擇一個(gè)推出的時(shí)機(jī)并最終對(duì)廣告的樣本考核評(píng)估。
2.進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告定位
國外企業(yè)在理性的廣告投入下自然不會(huì)容許找不到目標(biāo)群體,所以他們的廣告定位十分精準(zhǔn)。如聯(lián)合利華公司旗下的商標(biāo):力土、清揚(yáng)、夏士蓮、多芬等多個(gè)商標(biāo)均包含洗發(fā)水產(chǎn)品,但這卻對(duì)幾個(gè)系列產(chǎn)品在一起展示銷售沒有任何影響。因?yàn)椴煌虡?biāo)的產(chǎn)品廣告定位不同,他們滿足了不同人群的需求。
3.理性地進(jìn)行廣告預(yù)算的投入
國外企業(yè)對(duì)廣告成本的投入一般是有一個(gè)合理的范圍,新品的上市前期需要廣告來打開市場的第一道大門。而國外企業(yè)進(jìn)行廣告投入的目的主要是為了起到商品提示。只要達(dá)到這種效果,基本上會(huì)停止進(jìn)行再次投人,因?yàn)樗麄冋J(rèn)為無休止的廣告重復(fù)進(jìn)行,會(huì)給顧客留下非常糟糕的印象,從而影響產(chǎn)品自身的品質(zhì)特點(diǎn)的充分體現(xiàn)。

大部分國外企業(yè)在進(jìn)入中國市場上獲得了成功,這通常體現(xiàn)在國外企業(yè)強(qiáng)大的公關(guān)營銷策略和活動(dòng)。國外企業(yè)在進(jìn)入市場的早期、發(fā)展期和轉(zhuǎn)型期充分利用其公關(guān)策略,開展商標(biāo)營銷活動(dòng)。他們分別針對(duì)不同的利益受眾體,通過實(shí)現(xiàn)公眾心目中實(shí)現(xiàn)定位和正面的企業(yè)形象,運(yùn)用各種公關(guān)方式,減少和縮短企業(yè)與中國政府和文化之間的差距,揚(yáng)長避短,從而能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)在中國市場長久經(jīng)營的目標(biāo)。首先是解決不同國家的文化差異。國外企業(yè)首當(dāng)其沖需要解決的難題是文化差異。他們利用自身國際化背景,結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕ㄟ^創(chuàng)辦一些具備文藝特色的活動(dòng),拉近與當(dāng)?shù)孛癖娭g的距離。通過各種方式想大眾傳遞他們的價(jià)值觀和經(jīng)營理念。其次參與政府活動(dòng),拉近關(guān)系。國外企業(yè)進(jìn)入中國市場之前會(huì)充分了解和熟悉中國的政治、法律、商業(yè)環(huán)境及政府的相關(guān)政策。他們相當(dāng)重視媒體的作用。尤其是和國內(nèi)重要的媒體搞好關(guān)系,利用媒體的重要宣傳作用,保證企業(yè)正面形象在中國市場的推廣。另外,關(guān)于危機(jī)公關(guān),國外企業(yè)事先會(huì)建立起全面的預(yù)警機(jī)制,制定完備的應(yīng)急方案。企業(yè)因在出現(xiàn)公眾信任危機(jī)的時(shí)候,面對(duì)輿論評(píng)論和各方壓力的指責(zé)時(shí),國外企業(yè)能迅速且理性地將重點(diǎn)偏向理性的一方,將大眾焦點(diǎn)引導(dǎo)至事件出現(xiàn)的偶然性方面,從而降低企業(yè)形象的受損程度。

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