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在小組座談會(huì)中,最困難的一項(xiàng)工作就是如何在調(diào)研團(tuán)隊(duì)中達(dá)成共識(shí),如何激發(fā)研討會(huì)參加人員的積極性作出決定,以期望能得到更多的反饋。在實(shí)際操作中,有些大公司花費(fèi)了大筆的資金和時(shí)間來(lái)組織小組座談會(huì),但成效有限。

如果調(diào)研團(tuán)隊(duì)的成員富有經(jīng)驗(yàn),那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)通常會(huì)打破常規(guī),主動(dòng)爭(zhēng)取更多的信息,在一些小組還沒有開始討論的時(shí)候,有些小組可能已經(jīng)開始暢所欲言了,如果我們所組織的小組非常沉悶,那么在某種意義上說(shuō),就是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢,那為什么不嘗試一些新的策略來(lái)激發(fā)小組的討論?
美國(guó)的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)通常會(huì)建議研討會(huì)的主持人摒棄討論指南,然后詢問(wèn)一些比較吸引人的問(wèn)題,借機(jī)激發(fā)人們的興趣,因?yàn)檫@可以引出人們心中最真實(shí)的想法。
主持人究竟在研討會(huì)中該問(wèn)些什么問(wèn)題?實(shí)際上,對(duì)于問(wèn)題的選擇不需要特別激進(jìn),只需要選擇一些獨(dú)特的問(wèn)題即可。例如,可以嘗試詢問(wèn):“我知道你們對(duì)這個(gè)話題不感興趣,但是我需要給調(diào)研團(tuán)隊(duì)寫一份關(guān)于大家如何看待那些標(biāo)語(yǔ)的報(bào)告,因此,我只需要你們告訴我:你覺得哪個(gè)標(biāo)語(yǔ)最不好?”這樣的詢問(wèn)方式通常會(huì)引來(lái)反響,這樣一來(lái),一個(gè)組的討論很有可能就此展開,主持人的職責(zé)就是要使討論熱烈起來(lái),這樣才能從中獲取更多的信息。他們只需要在參與人所提供的信息中選擇出最有用的和最派不上用場(chǎng)的,然后根據(jù)他們所說(shuō)的內(nèi)容組織一下語(yǔ)言即可。
那么,調(diào)研團(tuán)隊(duì)的工作又是什么?一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)研團(tuán)隊(duì)通常會(huì)仔細(xì)聽取參與者的意見,然后從中得到自己想要的信息。

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