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星美通信辦理

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高校銷(xiāo)售管理課程教學(xué)存在的問(wèn)題

從目前來(lái)看,高校銷(xiāo)售管理課程教學(xué)還存在一系列問(wèn)題,直接影響了高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),導(dǎo)致培養(yǎng)出來(lái)的人才難以適應(yīng)社會(huì)崗位的需求,這也不利于學(xué)生的日后就業(yè)。具體而言,這些問(wèn)題體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.教學(xué)方法不夠先進(jìn),難以實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)

我們都知道銷(xiāo)售管理是一門(mén)與企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)有著密不可分關(guān)系的學(xué)科,而且具有強(qiáng)烈的實(shí)踐性。銷(xiāo)售管理的內(nèi)容包括了日常市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力提出了一定的要求,希望學(xué)生既具有一定的知識(shí)儲(chǔ)備,又具有實(shí)踐技能,特別是在銷(xiāo)售行業(yè)中普遍使用的操作軟件、管理系統(tǒng)等,都需要學(xué)生去全面掌握這些知識(shí),但從目前來(lái)看,高校銷(xiāo)售管理課程教學(xué)中,一直在沿襲“三中心”教育模式,即以教材為中心,以課堂為中心,以教師為心,教師在課堂上占據(jù)著絕對(duì)的控制地位,忽視了學(xué)生的學(xué)習(xí)主體性,學(xué)生成了課堂的群眾,他們的課堂參與度不高,學(xué)習(xí)積極性不強(qiáng),在教學(xué)方法上,教師普遍使用滿堂灌、一言堂等教學(xué)方法,雖然也進(jìn)行了一些創(chuàng)新,引入了案例教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法,但是這些教育方法沒(méi)有與人才培養(yǎng)目標(biāo)有機(jī)結(jié)合在一起,教學(xué)效果大打折扣。在課程安排上,教師也普遍采取先理論后實(shí)踐的教學(xué)方式,導(dǎo)致學(xué)生只是知道了是什么,但是不知道如何做。在這樣的教學(xué)模式下,學(xué)生難以形成良好的實(shí)踐能力,與課程應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用能力培養(yǎng)目標(biāo)也相差甚遠(yuǎn)。

2.課程定位不夠明確,教材內(nèi)容應(yīng)用性比較差

高校銷(xiāo)售管理課程旨在引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí),讓學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)融會(huì)貫通,打破學(xué)習(xí)過(guò)程中的思維定勢(shì),提升綜合素質(zhì),所以教師在設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容時(shí),應(yīng)該關(guān)注各個(gè)理論的相互關(guān)聯(lián)性,并為學(xué)生增加實(shí)踐訓(xùn)練項(xiàng)目,使學(xué)生既提升理論素養(yǎng)又具備實(shí)踐技能。目前,高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售管理課程通常是放在大三下學(xué)期和大四上學(xué)期開(kāi)設(shè)的,在此之前,學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、廣告策劃等一系列課程,對(duì)銷(xiāo)售管理的一些知識(shí)已經(jīng)比較熟悉,導(dǎo)致很多學(xué)生在學(xué)習(xí)銷(xiāo)售管理這門(mén)課程時(shí),認(rèn)為這門(mén)課程只是其他幾門(mén)課程的大雜燴,所以學(xué)習(xí)興趣不高??梢哉f(shuō),高校的銷(xiāo)售管理課程存在定位尷尬的問(wèn)題。再?gòu)匿N(xiāo)售管理教材來(lái)看,目前我國(guó)提供的銷(xiāo)售管理類(lèi)書(shū)籍主要為銷(xiāo)售崗位主管、經(jīng)理人服務(wù),對(duì)于沒(méi)有一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),這些教材并不適合。在教學(xué)內(nèi)容上,教師也沒(méi)有安排太多的管理活動(dòng),沒(méi)有安排太多的實(shí)踐活動(dòng),內(nèi)容陳舊,難以使學(xué)生掌握最新的銷(xiāo)售技術(shù)與技能。

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