許多電銷人員把本人定位為下三濫，老是在內心想著客戶最的高端！最的牛B！可能坐在車里，坐在奢華客堂，坐在奢華辦公室，人生經歷富厚，在這種內心想象下下就難以避免會陷入低人三等的懇求姿態(tài)。打電話的時候老是用懇求的語氣說：“能給您做個報價嗎？ 能給您做個產品說明嗎？”
其實“惟有社會單干差別，沒有崎嶇貴賤之分”，往往自傲職業(yè)的電話打過去時，客戶加倍敬重和尊敬，加倍喜悅聽！電販賣人員是需求把本人定位為資源的輸出方，而不是苦求對方的姿態(tài)，因此，資源的輸出與輸入關系的錯位是販賣人員信念受襲擊相配緊張的成分。這個事若搞反了定會蒙受空前絕后的回絕與挫敗感。
總以為對方會在電話那頭等候著與本人成交的滿足感，同時又想了件不該想的工作：萬一客戶說曾經決意不買了，萬一客戶說當今不考慮，萬一客戶說曾經確定在另外公司買！所謂等候越高掃興越高，因此越想贏就越怕輸，就越不敢射門，射門的那一腳失誤了，就會越怕射門，由于那意味著露怯，怕再露怯就會左顧右盼，就會大失水準，信念天然大打折扣。
另有一個即是越是新人，就越輕易有離開現(xiàn)實的等候，不論所說的內容或是交流方法、交流的深刻程度與販賣事跡。老是給本人設定了過高的尺度要求，云云就輕易發(fā)生浮躁生理，而這些成分就造成，一旦蒙受了回絕，其挫敗感就會成倍增加，進而愈發(fā)影響到本人的信念。
第三種心態(tài)：始終不如人的相對心態(tài)
老是“幻想”電銷界有有許多相似的產品比我們家的好！另外公司別我們品牌影響力比我們大，另外公司費用比我們低!另外公司促銷品比我們多！另外公司服無比我們公司的優(yōu)質！并且別人的資源整合，別人的亮點及利益點的詮釋，別人的謹嚴性與公信力等等，都在我們之上。
不是說不要關注別人，但過于關注別人的而看到本人的不及。肯定會對本人的信念是一種緊張的襲擊。當對產品本身沒有信念的時候，就很難在販賣中傳遞信念了。
