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房地產(chǎn)行業(yè)用什么卡打電銷不封號(hào)

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如何防封?這就需要從電話封卡的原理說起。

運(yùn)營商對于手機(jī)卡的管控,一般是基于三點(diǎn):

一是運(yùn)營商的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測手機(jī)卡的呼出頻次,一旦在短時(shí)間或者一天內(nèi)高頻的呼叫,會(huì)被認(rèn)定為惡意營銷和騷擾。

二是標(biāo)記。運(yùn)營商的標(biāo)記與第三方并不一致。諸如360號(hào)碼、搜狗號(hào)碼的標(biāo)記,其實(shí)只有用戶安裝了這些軟件才會(huì)顯示標(biāo)記,對于運(yùn)營商的影響很有限。運(yùn)營商本身也會(huì)有個(gè)標(biāo)記系統(tǒng),才是對封卡產(chǎn)生重大影響的原因。

三是投訴。用戶對手機(jī)號(hào)去運(yùn)營商處進(jìn)行投訴,運(yùn)營商結(jié)合自身數(shù)據(jù)會(huì)得出封卡與否的結(jié)論。

要真正降低電銷封卡的風(fēng)險(xiǎn),其實(shí)還是需要高頻不限制的白名單電銷卡。高頻首先不會(huì)被限制呼出和封號(hào),其次就是客戶標(biāo)記也不會(huì)導(dǎo)致您號(hào)碼被封,這對企業(yè)的電話營銷有巨大的吸引力。

卡卡通信提供的白名單電銷卡來說,其推出的企業(yè)版,則具備了巨大的優(yōu)勢:

一是顯示本機(jī)號(hào)碼,支持每天超過300通的呼出量,可以滿足中小企業(yè)的話務(wù)需求;

二是不走運(yùn)營商線路,運(yùn)營商無法獲取通話號(hào)碼、記錄以及詳情,完全不會(huì)被標(biāo)記到;

三是電話錄音,以及CRM管理,也能滿足中小企業(yè)電銷方面的管理需求。

從目前的信息看,對于電話營銷的管制還將持續(xù)加強(qiáng),部分以短信和電話為銷售工具的中小企業(yè)已經(jīng)舉步維艱,也是紛紛給電銷卡交智商稅的原因之一。在這種情況下,卡卡通信提供的電銷卡的企業(yè)版,可以說是中小企業(yè)電銷救星了。

銷售員被客戶拒絕約見4種原因

我們常常發(fā)現(xiàn),銷售人員已經(jīng)整理好了客戶資料,目標(biāo)客戶也選擇與確定下來,但是,在準(zhǔn)備拜訪客戶前,卻遭到了客戶的直接拒絕或婉言拒絕。這是為什么?銷售人員百思不得其解。

一般來說,客戶拒絕約見的理由主要有以下幾種:

一、沒有充裕的時(shí)間

有時(shí)銷售人員提出約見客戶,客戶常常以自己沒有時(shí)間或比較忙為由拒絕。當(dāng)客戶說自己時(shí)間不充裕時(shí),或許他真的沒有時(shí)間,或許只是他拒絕約見的一個(gè)借口。不管是哪種情況,其實(shí)客戶并不一定真的是因?yàn)槊Σ啪芙^約見的,他要是想見你的話,時(shí)間還是可以擠出來的,因?yàn)闀r(shí)間就像海綿里的水,只要去擠,總會(huì)有的。

遇到這種情況,銷售人員 好暫時(shí)放棄約見,改天再約。還要注意,當(dāng)你約見客戶時(shí),不要問他什么時(shí)候有空, 好直接預(yù)約見面的時(shí)間。

二、資金出現(xiàn)問題

有時(shí)客戶拒絕約見是因?yàn)橘Y金鏈銜接不流暢。很多客戶本季度或本月的預(yù)算已經(jīng)所剩無幾,手頭只留有一筆備用資金,而備用資金只有在特殊情況下才能動(dòng)用。如果客戶的預(yù)算確實(shí)花光了,你去約見他成功銷售的可能性也不大。如果你去約見他,你的產(chǎn)品宣傳也必須極具吸引力才行,否則,你將很難說服客戶動(dòng)用備用資金。

三、與原供應(yīng)商的合作比較成功

如果你想約見的客戶對原來的供應(yīng)商比較滿意,他們雙方合作比較成功、順利,他就會(huì)拒絕你的約見,繼續(xù)與原來的供應(yīng)商合作,而不會(huì)輕易換掉原來的合作伙伴,把合作對象換成其他人。他們會(huì)保持一種親密關(guān)系,以求合作愉快。如果發(fā)生變故,他們這種親密關(guān)系能夠保證雙方尋求到妥善解決的辦法。

如果你想同客戶原來的供應(yīng)商競爭,與該客戶建立起業(yè)務(wù)關(guān)系,工作將會(huì)有一定的難度,一般性的產(chǎn)品宣傳很難吸引對方的眼球,你必須著重宣傳你的產(chǎn)品和經(jīng)營優(yōu)勢,比如利潤可觀、提供免費(fèi)廣告宣傳、支付全部或部分產(chǎn)品的特別推廣費(fèi)、可以退貨等。

四、主要負(fù)責(zé)人有變動(dòng)

一般來說,客戶方面換了主要負(fù)責(zé)人,新上任的負(fù)責(zé)人會(huì)比較謹(jǐn)慎。他首先需要了解清楚市場行情,在新上任期間,他不會(huì)輕易與不太熟悉的供應(yīng)商打交道。他會(huì)盡力沿用前任的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)來做工作,同時(shí),也會(huì)盡力與原來的供應(yīng)商鞏固合作關(guān)系。盡管如此,如果你能掌握新任負(fù)責(zé)人的心理,你們之間還是有希望建立合作關(guān)系的。因此,你可以多次約見該新任負(fù)責(zé)人,千方百計(jì)地同其建立關(guān)系。

總之,客戶拒絕約見總是有種種理由,這些理由有的是主觀的,有的是客觀的。銷售人員預(yù)約客戶前一定要認(rèn)真分辨這些理由的真?zhèn)危苊庖恍┲饔^理由,坦然面對客觀理由,并認(rèn)真分析被拒絕的具體理由,合理解決,為下次再次預(yù)約客戶埋下伏筆。

專家點(diǎn)撥

客戶拒絕約見的原因一方面來自客戶,另一方面來自銷售人員自己。有時(shí),客戶方面并沒有什么理由拒絕約見,只是因?yàn)殇N售人員沒有熟練的預(yù)約技巧,或者銷售人員沒有讓客戶感到有利可圖,或許銷售人員在預(yù)約前沒有做好充分的調(diào)查,等等,都可能會(huì)遭受客戶拒絕約見。因此,銷售人員在認(rèn)真分析客戶方面拒絕約見的理由之外,還要從自身方面找原因。

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