常州防封系統(tǒng)咨詢

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一是爭做市場空位，當企業(yè)對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己的產(chǎn)品屬性等進行評估分析后，如果發(fā)現(xiàn)所面臨的目標市場并非為競爭者所充斥，尚存在著一定的市場空白，而且自己的產(chǎn)品又難以正面對敵，這時，企業(yè)就應當把自己的位置定在目標市場的空白處；二是與競爭者同坐一席，當企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標市場競爭者充斥，己無空席時，如果該市場需求潛力還很大，企業(yè)就應當努力擠進去，與競爭對手共坐一席。三是取代競爭者位置，目標市場已無空位可言，企業(yè)要把競爭對手趕下現(xiàn)在的位置，讓本企業(yè)取而代之。這種目標市場定位，企業(yè)必須比競爭對手具有明顯的優(yōu)勢，提供給目標市場的必須是大大優(yōu)于對手的產(chǎn)品，使大多數(shù)顧客樂于接受本企業(yè)的產(chǎn)品，而不愿意接受競爭對手的產(chǎn)品。

2.2 營銷組合理論

在現(xiàn)代市場競爭中，營銷因素組合，顯得十分重要。任何一個企業(yè)，要把自己的產(chǎn)品推向市場，所面臨的問題和決策，不外乎產(chǎn)品、渠道、促銷和價格四個方面，這四個方面配合得越好，所發(fā)揮的合力就越強。

所謂營銷策略的組合，就是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷手段的綜合利用。由于市場營銷手段紛繁復雜，多種多樣，人們?yōu)榱吮阌诜治鍪褂?，提出過各種分類方法。其中美國營銷學家麥卡錫提出的分類方法最為流行，受到世界各國的普遍接受。他把營銷手段分為四大類：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、促銷(Promotion)和分銷途徑(Place)。無論是哪種方式的營銷策略組合都體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)的一種經(jīng)營思想，即將其可控因素按照一定的營銷活動規(guī)律組合起來，使其能產(chǎn)生出較強的綜合效應。