最后修改： 19/01/2021
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因此，您有了一個開創(chuàng)性的業(yè)務構想。 您甚至已經制定了堅實的業(yè)務計劃， 甚至設法找到傾向于支持您的投資者。 擊掌給你！ 您做得很好，并且啟動項目現(xiàn)在已啟動并正在運行。
但是關于 顧客？ 和營銷？ 初創(chuàng)企業(yè)在首次進入市場時會面臨很多挑戰(zhàn)。 把你的名字放在那里 獲得 客戶的信任， 并建立你的 品牌聲譽 是您一路上可能會發(fā)現(xiàn)的最常見的掙扎。 這就是潛在客戶產生的原因。
簡單的說， 領先一代 是尋找對您的業(yè)務感興趣的人的過程， 讓他們知道您的工作， 并贏得他們作為客戶。
要歸類為潛在客戶， 一個人或一家公司必須 對您的業(yè)務表達某種興趣。 這種興趣是通過同意收集數據并與他們聯(lián)系來表達的。 一旦潛在客戶轉化為潛在客戶， 你的目標是 通過營銷渠道的每個階段來培養(yǎng)他們 直到旅程結束。 如果您設法正確地玩牌，那么最終您會建立一個滿意和忠誠的客戶群。
所以， 在為啟動制定潛在客戶生成計劃時，應嘗試哪些技術和方法，以及應避免使用哪些技術和方法？ 那里有大量信息難以瀏覽，但是， 不用擔心 我們已經覆蓋了您。
有兩種獲取潛在客戶的一般策略，即入站營銷和出站營銷。 在理想的世界里 企業(yè)平衡資源并努力充分利用兩者。 作為一家創(chuàng)業(yè)公司， 然而， 一開始只關注預算更友好的網站可能更合理。
在入站營銷中， 客戶通過您在線發(fā)布的內容找到您， 而對外營銷則是您通過有針對性的廣告找到潛在客戶的時候。
假設作為一家初創(chuàng)企業(yè)，您的營銷預算一開始可能會很緊張， 一個 入站策略 應該是更實惠的選擇。 交付結果所需的時間更長，但會對您的品牌產生更大的影響。 它使合適的潛在客戶可以在網上找到您的業(yè)務，并讓您展示自己所在領域的專業(yè)知識。
在這里，我們收集了8條有用的入站銷售線索生成技巧，這些是在規(guī)劃營銷策略時要考慮的：
制定長期的潛在客戶生成策略需要知識， 經驗， 人手， 和資源。 作為一家初創(chuàng)公司，您將不得不分散您的團隊以覆蓋所有基礎。
如果您沒有足夠的資源來處理這部分， 一種選擇是聘請專業(yè)的營銷代理，并將潛在客戶生成過程外包給他們。
代理商將根據您的需求設計量身定制的策略，并將擁有一支經驗豐富的營銷專家團隊， SEO專家， 和內容作家。 專業(yè)人士知道潛在客戶產生的工具和技巧， 以及如何使用它們將您的企業(yè)從創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展為成功的企業(yè)。
如果您的預算不允許雇用專業(yè)的營銷人員， 不要煩惱 掌握潛在客戶的潛力并不是不可能的任務。
對于初學者， 確認您無法一次完成所有操作。 考慮一下您可以節(jié)省的資源， 業(yè)務利基的微妙之處， 和您的目標客戶。 然后設定目標。
設定目標以在設定的時間段內實現(xiàn)目標，可以更輕松地測試哪種操作方法可以為您的業(yè)務帶來最高的結果。 首先嘗試下面的一些技巧，看看它們是否對您有用。
始終跟蹤和分析您測試的策略的結果， 如果某事不適合您， 找出原因。 如果您無法解決， 專注于其他事情。
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為了找到合格的潛在客戶， 第一的， 您必須知道您要尋找的人以及在哪里可以找到他們。 研究與您的業(yè)務類似的任何客戶，并建立潛在客戶資料， 也稱為買方角色。 這將幫助您將精力集中在正確的前景上， 并會增加順利通過營銷渠道的機會。
- 業(yè)務簡介 –這個人在哪里工作， 在公司的職位， 決策水平， 等等。
- 個人資料 –受眾特征， 年齡， 地點， 偏愛社交媒體， 等等。
- 要解決的問題 –潛在的問題是什么， 他們在網上搜索什么， 他們需要什么 等等。
建立角色之后， 弄清楚您的企業(yè)如何幫助解決他們的問題。 然后創(chuàng)建與他們搜索的關鍵字匹配的內容， 并幫助他們找到解決方案。
花時間研究潛在客戶會幫助您建立合格的潛在客戶的聯(lián)系列表，您可以成功地培養(yǎng)并轉化為客戶和/或合作伙伴。
內容是入站營銷的核心。 優(yōu)質的內容可以為您的網站帶來潛在的潛在客戶，并將其介紹給您的業(yè)務。 邀請對您的利基感興趣的陌生人更好地了解您并考慮與您合作是一種毫不干擾的方法。
內容應該是與您的產品和所提供的服務有關的主題。 與您的行業(yè)中的客戶共享常見問題的解決方案將使您成為可靠信息來源的聲譽。 它還將向潛在客戶展示您是您做事的專家。
確保研究關鍵字并優(yōu)化搜索引擎的內容。 SEO優(yōu)化通過自然搜索結果提高頁面的可見性和排名。
如果您的網頁很難找到，則不會產生潛在客戶， 并且您所有的內容制作工作都將浪費掉。
另一種獲取潛在客戶的好方法是使用一些免費贈品（例如電子書）創(chuàng)建目標網頁， 和下載表格。 這樣，對您的領域已經感興趣的潛在客戶就會在您的網站上“登陸”， 這樣您就有機會獲取他們的數據。 作為一項新業(yè)務， 數據收集對于建立高質量的聯(lián)系人列表非常重要。 在所有其他類型的注冊表單中，登錄頁面也被證明具有最高的轉換率。
著陸頁應有關于潛在客戶應分享的確切信息， 他們的數據將如何使用和保護， 和， 當然， 他們與您分享聯(lián)系人會得到什么回報。
使號召性用語（CTA）盡可能清晰明了。 強大的CTA僅需幾句話， 有一個吸引人的 簡單的設計 和， 顧名思義， 鼓勵用戶做某事。
使用CTA查看我們很棒的DevriX信息圖表，其中還包含有關設計完美消息的有用技巧。
還， 個性化CTA的結果比默認CTA好202％， 因此，請確保根據銷售線索中銷售線索所處的階段創(chuàng)建不同的CTA。
為了增加將網頁訪問者轉化為銷售線索的機會， 考慮開發(fā)一些引人注目的鉛磁鐵。
鉛磁鐵是您可以提供給潛在客戶的某些物品，以換取他們的聯(lián)系信息。 它可以是一本包含有用信息的電子書， 免費試用您的產品， 有用的清單 模板， 等等。
找出您的潛在客戶想要什么并將其提供給他們。 如果您的潛在客戶經常遇到某些問題， 提供您有能力免費提供的解決方案。 確保考慮鉛磁鐵，這將使您的潛在客戶與您開展業(yè)務有優(yōu)勢。 畢竟， 免費贈品的主要目的不僅在于幫助您獲得潛在客戶的聯(lián)系信息，而且還致力于將其轉化為未來的客戶。
拿出您企業(yè)獨有的鉛磁鐵， 研究競爭提供的內容，并嘗試提供不同的東西， 如果可能的話， 更好的。
將選擇加入的表格放置在頁面上的重要位置。 并使其易于注意。 當用戶登陸頁面或到達頁面上的特定位置時，您可以彈出一個“選擇加入”窗口。 確保側邊欄有可用的訂閱表單， 以及博客上每篇文章的結尾。
給頁面的訪問者足夠的機會來重新考慮注冊更新， 可能會鼓勵他們與您分享他們的信息，即使他們起初并不愿意。
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有抱負的企業(yè)通常在開始工作時就缺少員工， 但通過“實時聊天”選項可以顯示您愿意提供幫助和服務。
如果客戶知道可以依靠即時支持，那么與他們進行業(yè)務往來會更安全。 隨時準備提供幫助和解決方案。
研究表明，有66％的人將品牌提供的體驗放在產品和服務的價格之前。 所以首先 最好是依靠真實的人而不是聊天機器人。 作為一家創(chuàng)業(yè)公司， 比其他任何時候都多 您需要與潛在的潛在客戶建立聯(lián)系， 向他們表明您關心并愿意滿足他們的需求。
每個人都在社交媒體上。 這意味著您的潛在客戶也在那里。 根據買方角色的社交和業(yè)務情況， 他們可能會花更多時間在Facebook上， 領英 Instagram的 推特， Reddit， Quora， 或其他社交媒體平臺。 研究潛在客戶和競爭對手的客戶所處的位置，并集中精力進行工作。
積極參與與您的業(yè)務有關的對話。 向您表明您是專家，人們會更感興趣地聽到您要說的話。
在討論中提供幫助，并提及您的企業(yè)如何為人們正在談論的問題提供解決方案。 要微妙 然而， 在休閑對話中直接推廣您的服務時，因為， 如果侵入性地 這可能導致相反的效果。
每個社交媒體平臺都要求使用不同的內容形式和結構。 為了獲得最佳結果并最大程度地提高轉化次數， 在線發(fā)布時，您應該始終調整內容的用途。
如何在社交媒體上最大程度地提高轉化率
另一種經過專家驗證的增加流量和轉化的方法是，在不同的時間范圍內，將其發(fā)布在不同的社交媒體平臺上。 但是，為什么不花更多的時間呢？ 例如， 周一在Facebook上分享一段內容， 在上午9:45。 然后將其重新用于Twitter， 但是要等一天分享 并使用其他時隙。 再等一天，然后在LinkedIn上進行相同的操作， 等等。
這樣，您將在每個平臺上充分利用自己的內容， 同時
利用盡可能多的機會吸引潛在客戶的注意。
如果某人在星期一碰到了您的內容，但目前沒有時間與之互動， 他們很可能會忘記它。 但是如果他們第二天看到它， 或下一個， 在他們的日程安排中更好的時刻， 他們點擊以了解更多信息的可能性大大增加。
遵循此策略也將是提高您的品牌知名度的一步， 建立你的名字， 并在社交媒體上建立重要的影響力。
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作為一家創(chuàng)業(yè)公司， 您可能還沒有很多客戶。 當您獲得新的時， 盡力提供最優(yōu)質的服務，反過來， 請他們給您一個評價。
人們更有可能通過客戶評論對品牌或產品做出積極反應。 推薦使您的公司更可靠，頁面更值得信賴。
即使您只有幾個客戶， 讓他們計數。 肯定的推薦會鼓勵其他前景， 誰可能仍然不愿意與您做生意， 采取行動。
如果您不確定如何說服別人給您留下評論， 很簡單-只需問問他們。 知道您重視客戶的意見， 并分發(fā)反饋問卷。 當某人返回正面回應時， 邀請他們與公眾分享經驗。
有多種評論平臺可供選擇， 根據您的業(yè)務：
在您的網站上推薦所有推薦書，并使其易于訪問。 如果您對某些產品有評論， 確保還將它們添加到相關的目標網頁。
雖然這似乎是最簡單的方法 啟動您的潛在客戶， 在投資第三方提供商的姓名和聯(lián)系人列表之前，請三思而后行。
購買清單中的潛在客戶不但沒有資格，而且在技術上甚至都不是潛在客戶，因為他們不愿意注冊接收您的更新。 這些人中有相當一部分可能對您提供的產品沒有特別的興趣。
可以放心地假設它們可能會將您的電子郵件標記為垃圾郵件。 這不僅將您的電子郵件地址標記為可疑，而且您有可能被電子郵件提供商列入黑名單。 如果您將來有真正的潛在客戶聯(lián)系，這可能會損害以后的任何電子郵件策略。
還， 購買清單中的某些信息將過時。 進行檢查將花費您寶貴的時間和精力，否則您就可以花費這些時間和精力來尋找和培養(yǎng)合格的潛在客戶。
當您的企業(yè)剛剛步入市場時，收購新客戶可能會面臨挑戰(zhàn)。 但是，切合實際且針對性強的入站策略可以幫助捕獲和培養(yǎng)最合格的潛在客戶， 使用您已經擁有的手段–您所從事領域的知識。
因此，請袖手旁觀，開始創(chuàng)建有意義的內容。 然后評估哪些潛在客戶生成渠道效果最好，并集中精力進行工作。 有了合格的潛在客戶的可靠清單后， 您將可以輕松獲得第一筆銷售，并開始建立卓越的客戶網絡！
哪些潛在客戶生成策略為您的創(chuàng)業(yè)公司帶來了最有希望的結果？ 在評論中與我們分享！
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