創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷：如何啟動(dòng)您的業(yè)務(wù)？

創(chuàng)業(yè)失敗的最常見(jiàn)原因之一是什么？ 這是因?yàn)樗鼈兊凸懒藸I(yíng)銷的力量。

年輕的企業(yè)家和公司創(chuàng)始人很容易沉迷于商業(yè)計(jì)劃， 尋求資金， 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)定目標(biāo)， 因此他們常常忘記問(wèn)一個(gè)重要的問(wèn)題-我們?nèi)绾瓮其N我們的業(yè)務(wù)？ 一些初創(chuàng)公司開(kāi)始考慮行銷為時(shí)已晚， 而其他人甚至從未到達(dá)那里。

諸如GroupSpaces之類的企業(yè)， Everpix， 和RiotVine都有很棒的主意， 全面的計(jì)劃和出色的產(chǎn)品供應(yīng)。 然而， 他們?nèi)狈Ξa(chǎn)品/市場(chǎng)契合度， 客戶的信任和品牌知名度， 哪個(gè)， 反過(guò)來(lái)， 花了他們?nèi)康腻X。

所以， 不要犯跳過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃而后悔的錯(cuò)誤。 反而， 請(qǐng)查看我們的針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷技巧，以及如何啟動(dòng)您的業(yè)務(wù)。

制定任何營(yíng)銷策略都首先要制定反映您想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 它們可以是短期目標(biāo)或長(zhǎng)期目標(biāo)。 您還可以按最終結(jié)果將它們分開(kāi)-銷售和收入增加， 提高了SEO排名， 進(jìn)入新市場(chǎng)， 等等。 確保將這些目標(biāo)與整個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃聯(lián)系在一起。

當(dāng)您知道目標(biāo)是什么時(shí)， 您需要定義如何衡量您的成功。 這包括設(shè)置相關(guān)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）以跟蹤您的進(jìn)度。

您可以基于活動(dòng)在報(bào)告中包括的一些指標(biāo)示例如下：

• 潛在客戶與銷售 –新的潛在客戶數(shù)量， 兌換率， 每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用 發(fā)起人凈得分， 等等。
• SEO和網(wǎng)站流量 –自然流量， 新訪客和回頭客， 平均頁(yè)面停留時(shí)間 跳出率， 目標(biāo)達(dá)成情況， 事件， 關(guān)鍵字排名， 頁(yè)面權(quán)限， 等等
• 社交媒體 –投資回報(bào)率（ROI）， 參與率， 放大率（或您的關(guān)注者中有多少人真正與您的內(nèi)容互動(dòng)）， 社交媒體轉(zhuǎn)化率， 等等。
• 廣告 –每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用， 潛在客戶和付費(fèi)廣告的轉(zhuǎn)化。

如果您不確定自己的營(yíng)銷知識(shí)或團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何知識(shí)， 與經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)聯(lián)系，以幫助您啟動(dòng)它。 借助一些外部幫助，您可以設(shè)定正確的目標(biāo)和方法， 因此您可以避免任何營(yíng)銷失敗。

您對(duì)觀眾的了解越多， 越容易瞄準(zhǔn)它。 了解目標(biāo)客戶的需求和需求可以幫助您更好地與他們聯(lián)系， 建立品牌信任和忠誠(chéng)度，并改善您的營(yíng)銷策略。

明確目標(biāo)市場(chǎng)后，您可以制定強(qiáng)有力的行動(dòng)計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題并成功吸引新客戶。

與您的團(tuán)隊(duì)一起研究和集思廣益，以針對(duì)購(gòu)買渠道的每個(gè)階段，基于不同的標(biāo)準(zhǔn)集來(lái)創(chuàng)建購(gòu)買者角色個(gè)人資料。 這將幫助您更加熟悉要聯(lián)系的人并正確定位他們。

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是任何數(shù)字營(yíng)銷策略的關(guān)鍵組成部分。 通過(guò)有機(jī)地找到您，這是一種免費(fèi)，智能的方式來(lái)吸引目標(biāo)受眾。 通過(guò)適當(dāng)?shù)膬?nèi)容營(yíng)銷策略，您可以創(chuàng)建和推廣有用的原始內(nèi)容，以幫助您為某些關(guān)鍵字的頁(yè)面編制索引。

在搜索引擎結(jié)果（SERP）中的排名最高表明您的網(wǎng)站是有價(jià)值的信息來(lái)源。 這使消費(fèi)者對(duì)您的業(yè)務(wù)充滿信心， 從而建立信任和權(quán)威。

為了提高您的SEO， 您的網(wǎng)站應(yīng)該井井有條。 其頁(yè)面應(yīng)正確命名并與主題相關(guān)。 這樣可以確保每當(dāng)客戶搜索與您必須提供的產(chǎn)品類似的產(chǎn)品時(shí)， 他們可以輕松找到您的頁(yè)面并進(jìn)行導(dǎo)航。

它還將確保搜索引擎知道您的網(wǎng)站擁有的確切信息以及它如何鏈接到其他頁(yè)面。

電子郵件營(yíng)銷是一種很好的方法，可以用來(lái)開(kāi)始建立您的初創(chuàng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)并提高您的數(shù)字化形象。 但這不只是發(fā)送電子郵件那么簡(jiǎn)單。 這是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，需要進(jìn)行周密的計(jì)劃，并經(jīng)常進(jìn)行訪問(wèn)和改進(jìn)。

這包括創(chuàng)建一個(gè)相關(guān)的電子郵件模板，該模板可以將您的消息傳遞給合適的客戶。 內(nèi)容應(yīng)根據(jù)購(gòu)買者的語(yǔ)言量身定制，并應(yīng)反映他們的顧客旅程的不同階段。 它必須有針對(duì)性， 個(gè)性化且經(jīng)過(guò)專門(mén)設(shè)計(jì)以滿足觀眾的需求。

您應(yīng)該設(shè)置一些參數(shù)來(lái)衡量您的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。 例如：

• 跟蹤點(diǎn)擊率， 打開(kāi)率， 遠(yuǎn)期匯率等
• 確定每月發(fā)送一次電子郵件的適當(dāng)頻率， 每星期一次， 每?jī)芍芤淮?等等。
• 考慮您的電子郵件列表的大小，并使用明智的策略來(lái)擴(kuò)大它的范圍。G。 在您網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面上都可以訪問(wèn)訂閱表單。
• 您還應(yīng)確保通過(guò)電子郵件流量跟蹤和分析網(wǎng)站轉(zhuǎn)化。

根據(jù)這些數(shù)據(jù)，您可以調(diào)整您的內(nèi)容和方法，以確保您的訂戶參與。

您是否知道您的客戶每天在社交媒體上花費(fèi)大約2個(gè)小時(shí)的時(shí)間？ 眾多品牌爭(zhēng)奪客戶的注意力， 你要如何脫穎而出？

社交媒體不僅僅是品牌知名度的一種媒介。 它與您的聽(tīng)眾進(jìn)行雙向?qū)υ挘?并讓您更好地了解他們。 它是反饋的重要來(lái)源，這也可以為您提供有關(guān)需要改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的提示。

為了建立出色的社交媒體形象， 請(qǐng)考慮以下幾點(diǎn)：

• 有獨(dú)特的方法 到每個(gè)社交媒體網(wǎng)絡(luò)–查找客戶所在的位置，并為要使用的每個(gè)平臺(tái)計(jì)劃策略。 分享內(nèi)容，使他們輕松與您的品牌互動(dòng)。 在您的網(wǎng)站上添加鏈接，并交叉推廣您的其他社交媒體資料，以提高曝光率。
• 從您的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí) –可在任何社交媒體平臺(tái)上獲得性能見(jiàn)解，并且可以將其用作成功的秘密武器。 社交媒體分析可以為您提供受眾參與度數(shù)據(jù)， 優(yōu)先， 以及受眾特征和興趣詳情。 利用這些見(jiàn)解，您可以細(xì)分客戶并針對(duì)特定群體運(yùn)行量身定制的廣告系列。
• 不要害怕評(píng)論 –要求您的客戶在社交媒體上分享反饋。 買家通常不會(huì)考慮添加評(píng)論， 除非有人要求。

您的品牌是新品牌，人們可能會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。 因此， 通常他們一開(kāi)始不信任您。 那么為他們提供一些免費(fèi)的破冰游戲如何呢？

使用產(chǎn)品或服務(wù)的免費(fèi)版本寵愛(ài)您的第一個(gè)感興趣的潛在客戶。 根據(jù)您的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)， 您還可以為首次購(gòu)買者提供特別促銷或禮物。 通過(guò)贊美， 您會(huì)讓您的客戶感到驚訝，并使他們感到特別。

作為一家創(chuàng)業(yè)公司， 您的目標(biāo)之一是建立支持者網(wǎng)絡(luò)， 因此，這是一種接收反饋和初次評(píng)論的好方法。 您可以了解它們重視哪些功能以及可以改善哪些功能。

提供免費(fèi)計(jì)劃和試用版將增加您的營(yíng)銷策略，因?yàn)檫@是一個(gè)開(kāi)始收集潛在客戶數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)，您可以將其用于將來(lái)的活動(dòng)和促銷。

您還可以通過(guò)與利基市場(chǎng)中的大品牌合作來(lái)組織贈(zèng)品并在其中散布一些噪音，從而為您提供推廣幫助。 由于您還可以吸引他們的受眾群體，因此這將提高您的品牌知名度。

推薦， 或所謂的口碑營(yíng)銷， 是一個(gè)非常強(qiáng)大的工具，可以吸引您的產(chǎn)品注意力。 這個(gè)概念意味著，滿意的客戶會(huì)將有關(guān)您的品牌的信息傳播到他們的網(wǎng)絡(luò)。 他們將成為您的大使并促進(jìn)您的業(yè)務(wù)。 如果他們能為您帶來(lái)新的潛在客戶， 他們會(huì)收到您產(chǎn)品的折扣或獲得其他好處。

據(jù)統(tǒng)計(jì) 推薦營(yíng)銷計(jì)劃之所以有效，是因?yàn)椋?/p>

• 83％的買家信任他們的朋友和家人對(duì)產(chǎn)品的推薦。
• 具有推薦人的B2B公司的轉(zhuǎn)化率比沒(méi)有推薦人的公司高70％。
• 推薦線索的轉(zhuǎn)化率比其他渠道的轉(zhuǎn)化率高30％。

如果您在主要刊物上有特色， 在其他可靠來(lái)源中， 您將獲得歡迎并贏得目標(biāo)受眾的信任。 此策略具有多種好處，例如：

• 提升品牌知名度
• 建立在線聲譽(yù)和權(quán)威
• 加強(qiáng)您的網(wǎng)站的域權(quán)限
• 增加流量

在主要出版物中提及您的業(yè)務(wù)可能會(huì)花費(fèi)您更多的精力，因?yàn)檫@并不容易， 但這會(huì)增加您作為行業(yè)專家的權(quán)威。

您可以從創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容開(kāi)始，這將有助于與權(quán)威網(wǎng)站（例如《福布斯》， 企業(yè)家， 紐約時(shí)報(bào)， 共享他們的內(nèi)容并與他們互動(dòng)。

您甚至可以走得更遠(yuǎn)，并提供賓客留言。 提出想法時(shí)，您需要提出與您的業(yè)務(wù)相關(guān)但同時(shí)與發(fā)布者的受眾保持一致的主題。

如果這聽(tīng)起來(lái)對(duì)您來(lái)說(shuō)太復(fù)雜了， 您隨時(shí)可以聘請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)照顧您的內(nèi)容營(yíng)銷。

贊助當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)或在線會(huì)議也可以幫助您啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司，并吸引合適的受眾。 無(wú)論是在線還是實(shí)體 您可以贊助與您的行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，并使用標(biāo)語(yǔ)或營(yíng)銷材料來(lái)確保人們記住您的品牌。

由于在線活動(dòng)越來(lái)越受歡迎， 讓我們概述一些很有趣的想法，如果您贊助在線活動(dòng)可以嘗試：

• 在直播期間添加橫幅或彈出廣告。
• 使用贊助商簡(jiǎn)介或視頻廣告。
• 在社交媒體上分享您將贊助活動(dòng)的內(nèi)容。
• 工藝品牌注冊(cè)頁(yè)面。
• 組織虛擬游戲。

通過(guò)贊助活動(dòng)，您將有機(jī)會(huì)增強(qiáng)您的品牌，表明您對(duì)某個(gè)社區(qū)的承諾，并使您的品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)。

您是否知道96％的人通過(guò)觀看解說(shuō)員視頻了解了產(chǎn)品？ 解釋器視頻是向目標(biāo)受眾展示公司或產(chǎn)品的有效方法。 這些類型的視頻通常位于目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站的首頁(yè)上。

視頻還可以很好地影響人們的決策，因?yàn)?4％的人說(shuō)，他們已經(jīng)被說(shuō)服通過(guò)觀看品牌的視頻來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。

在您的網(wǎng)站上放置解釋器視頻可以幫助人們熟悉您的業(yè)務(wù)。 如果您打算制作一段視頻來(lái)說(shuō)明您的品牌價(jià)值或展示您的產(chǎn)品， 請(qǐng)記住以下提示：

• 簡(jiǎn)短點(diǎn)。
• 保持簡(jiǎn)單，并簡(jiǎn)要說(shuō)明您的客戶所獲得的收益。
• 使用專業(yè)的語(yǔ)氣。
• 選擇合適的音樂(lè)。
• 如果這與您的公司保持一致，請(qǐng)多加一點(diǎn)幽默。

開(kāi)展業(yè)務(wù)始終具有挑戰(zhàn)性-從在市場(chǎng)上定位您的品牌， 為了打比賽， 并克服財(cái)務(wù)困難。 實(shí)施創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策略對(duì)于您的成長(zhǎng)至關(guān)重要， 但它經(jīng)常被忽略。 請(qǐng)記住，經(jīng)過(guò)周密的計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)合作，您的創(chuàng)業(yè)公司將會(huì)成長(zhǎng)。

您還忙于其他事情嗎？ 讓我們通過(guò)良好的內(nèi)容和講故事幫助您改善品牌形象。 我們擁有一支由創(chuàng)意營(yíng)銷人員組成的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)為不同行業(yè)構(gòu)建高質(zhì)量的內(nèi)容。

博客寫(xiě)作與內(nèi)容創(chuàng)作
我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在DevriX網(wǎng)站和社交媒體資料上創(chuàng)建內(nèi)容。 我們可以為您提供內(nèi)容制作和營(yíng)銷服務(wù)， 太：鏈接。 聯(lián)系我們以立即啟動(dòng)您的入站營(yíng)銷保持器。