現(xiàn)在電銷為什么越來(lái)越難做?

因?yàn)閲?guó)家政策問(wèn)題，電銷行業(yè)的困難越來(lái)越多。像獲客成本高、成交轉(zhuǎn)化低、銷售離職率高等問(wèn)題，讓整個(gè)行業(yè)發(fā)展都處于比較困難的地步。

電銷行業(yè)目前現(xiàn)狀：

獲客成本高

除了傳統(tǒng)的地推發(fā)單外，還有線上廣告投放引流，例如一些搜索平臺(tái)的廣告投放以及其他營(yíng)銷平臺(tái)推廣，然而投放成本逐漸增加，推廣效果卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，企業(yè)需要支付的更高的獲客成本或者客戶運(yùn)營(yíng)成本。

成交轉(zhuǎn)化低

電銷除了要有客戶資源外，最主要的方式就是電話推銷，電話成交率較低的主要原因有三點(diǎn)

一是工信部管控更加嚴(yán)格，被判斷為騷擾電話、推銷電話等號(hào)碼容易被封，電話線路也沒(méi)有以前容易申請(qǐng)，企業(yè)面臨接觸客源的難題;

二是消費(fèi)者對(duì)電話推銷的抵觸心理，陌生電話接通率低;

還有就是電銷人員管理培訓(xùn)不規(guī)范的問(wèn)題，在話術(shù)溝通、客戶交流等方面的能力參差不齊;

銷售離職率高

在電銷行業(yè)銷售離職率高是常見(jiàn)現(xiàn)象，很多企業(yè)都會(huì)有銷售簽單的時(shí)效限制，所以人員流動(dòng)大，如果企業(yè)在客戶管理方面不規(guī)范，客戶信息不屬于公司管理，容易出現(xiàn)銷售離職帶走客戶的問(wèn)題，導(dǎo)致客戶流失。

電話封卡封號(hào)率高

短時(shí)間高頻通話，或者被愛(ài)投訴的電話舉報(bào)都會(huì)被封卡封號(hào)，導(dǎo)致電銷人員的工作不法進(jìn)行。

看到這里，你是否覺(jué)得電銷已做不下去了呢，其實(shí)不盡然，隨著各種電銷防封系統(tǒng)的出現(xiàn)，已經(jīng)讓電銷行業(yè)沒(méi)那么難做，

結(jié)合新工具適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)大環(huán)境，幫助企業(yè)解決電銷難點(diǎn)，提升企業(yè)效益。關(guān)注公眾號(hào)電銷之家，更多電銷訊息等你了解