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淘小寶教你如何做好個(gè)人電商（上篇）

很多淘客的小伙伴對(duì)英特訊近期要推出的淘小寶兌換商城plus版本都非常感興趣。對(duì)于目前電商三駕馬車獨(dú)霸天下的形勢(shì)，這種新穎的兌換電商模式確實(shí)能對(duì)市場(chǎng)有很大的沖擊，但磨刀不誤砍柴工，大家不妨先聽(tīng)下成亮分享：如何做好個(gè)人電商。做電商要學(xué)會(huì)換位思考!你會(huì)不會(huì)站在客戶的角度去思考問(wèn)題，你有沒(méi)有站在消費(fèi)者的地位去了解他們的需求，這些決定著你的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)得到大家的認(rèn)可，一個(gè)沒(méi)有人氣的產(chǎn)品就是垃圾!一文不值。一.電商怎么做運(yùn)營(yíng)能賺錢(qián) 1、受眾群體： 就是你的產(chǎn)品想賣給誰(shuí)？例如：一個(gè)做家紡的賣家，產(chǎn)品是賣給28歲到35歲左右的，對(duì)質(zhì)量比較有要求，也有一定消費(fèi)力的人。市場(chǎng)上大把的119的四件套，這不是這群人想要的。市場(chǎng)上有大把非主流個(gè)性印花的四件套，也不是這群人想要的。簡(jiǎn)單素雅，成熟穩(wěn)重，價(jià)格中上，這才是他們的定位。你店里的全部產(chǎn)品，都符合某一個(gè)目標(biāo)群體的多維度需求，這才OK受眾分析，許多店都是老板做好了，產(chǎn)品也大多都是現(xiàn)成的，就等你運(yùn)營(yíng)來(lái)搞了，這里簡(jiǎn)單說(shuō)。 2、淘寶競(jìng)品分析： 首先要確定哪些是競(jìng)品，能直接把你的客戶搶走的產(chǎn)品，都是你的競(jìng)品。你說(shuō)買399元四件套的客戶，會(huì)不會(huì)沖著便宜就隨便去買150元的四件套？有些人說(shuō)，女人買東西是無(wú)腦的，價(jià)格承受范圍無(wú)限寬，用的了上萬(wàn)塊錢(qián)的包包，也穿的了39元的路邊攤鞋子，一定程度上，這句好正確。但這也是看產(chǎn)品的，用上萬(wàn)塊錢(qián)包包的女人，也吃的了5毛錢(qián)的小布丁冷飲。但是，用上萬(wàn)塊錢(qián)包包的女人，會(huì)買低于200元的內(nèi)內(nèi)嗎？我想不會(huì)吧。床上用品貼身程度如此之高，有點(diǎn)消費(fèi)力的女人都不應(yīng)該忽視床品的質(zhì)量。那么150元的四件套，其實(shí)不是你399元四件套的競(jìng)品，無(wú)需過(guò)多的關(guān)注。有人這時(shí)候可能又要說(shuō)，一般店里的產(chǎn)品線，都是好多個(gè)價(jià)格區(qū)域的。最低有239的純棉四件套，然后往上有399元的60支貢緞，699元的提花80貢緞，4000的真絲。用店里的哪個(gè)價(jià)格帶去跟人家的競(jìng)品比？問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明你也已經(jīng)看到這里了，我的回答：你用普通純棉四件套定價(jià)跟人家普通純棉四件套比，60支跟60支比，貢緞跟貢緞比。價(jià)格是一方面，花色，功能等是另外一些維度，多維度共同分析，確認(rèn)出競(jìng)品來(lái)。 3、淘寶流量分析： 競(jìng)品確定后，分析哪些信息？流量結(jié)構(gòu)，有多少是搜索流量，多少是平臺(tái)頁(yè)面給的個(gè)性化流量，廣告占比多少，PC無(wú)線比例怎樣等。不同品類的流量結(jié)構(gòu)大體是有不同特性的。比如海參這個(gè)類目，流量池特別小，UV價(jià)值特別高，廣告流量整體也很小，但廣告成本比較高。搜索流量和老客戶回訪的占比極高；比如服裝，很多中低價(jià)位的爆款廣告占比極高，拼的非常兇殘?；卦L客占比就有限一些，畢竟服裝只有不停上新或大力促銷，才能大幅度吸引老客戶分析流量結(jié)構(gòu)可以幫你確定，哪些流量渠道是最容易提升和爭(zhēng)取來(lái)的。這樣你才能拿著老板的錢(qián)，知道把錢(qián)花在哪些地方來(lái)做提升而且，某些品類的某些中高檔定位，活動(dòng)的爆發(fā)最厲害，典型的說(shuō)就是聚劃算你分析出你的目標(biāo)品類，很多產(chǎn)品聚劃算爆發(fā)厲害，就想辦法做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)有人說(shuō)上聚劃算不易,，實(shí)說(shuō)容易也容易，當(dāng)然需要一定條件，沒(méi)條件，創(chuàng)造條件上。今天我們就先說(shuō)上述這三點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)就是要弄清受眾群體，同行競(jìng)爭(zhēng)，流量分析，希望大家能結(jié)合自己的實(shí)際情況，消化一下，有什么不明白的，可以后臺(tái)給成亮留言，我們明天繼續(xù)聊下篇。

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《淘小寶教你如何做好個(gè)人電商（上篇）》，本文關(guān)鍵詞淘,小寶,教你,如何,做好,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。