目前房地產(chǎn)電話銷售這塊不好做，首先是人們的警惕心提高了，再者人們對(duì)房地產(chǎn)推銷的人態(tài)度也不是很好，而且在公司里“電話過濾”的現(xiàn)象越來越普遍。
那么房地產(chǎn)電話銷售應(yīng)該怎么做呢？任何障礙都并非不可逾越的。
首先，房地產(chǎn)電話銷售人員只能靠聽覺去看到準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)，并判斷銷售方向是否正確。
同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無法看到房地產(chǎn)電話銷售人員的肢體語言、面部表情，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽到的聲音。
下面介紹一下房地產(chǎn)電話銷售員必須具備哪些技巧，又有哪些話術(shù)是值得學(xué)習(xí)的：一、必須清楚你的電話是打給誰的有許多房地產(chǎn)銷售員還沒有弄清出要找的人時(shí)，電話一通，就開始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對(duì)方說你打錯(cuò)了或者說我不是某某。
二、語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔有許多房地產(chǎn)銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會(huì)影響你和對(duì)方的交流。
三、打電話使用的輔助工具很多電話銷售在打電話時(shí)遇到打著電話突然封卡封號(hào)了，客戶回?fù)苓^來您也接聽不到電話，再換手機(jī)撥打電話給客戶，客戶會(huì)有個(gè)不信任的狀態(tài)。遇到封卡封號(hào)的問題我們就需要用電銷外呼系統(tǒng)來幫助電話銷售降低封卡封號(hào)。
