進(jìn)一步的機(jī)會(huì)包括服務(wù)的額外收入。那是因?yàn)榻M織不僅需要連接設(shè)備;
中心價(jià)值主張包括開發(fā)服務(wù)，這些服務(wù)依賴于這些設(shè)備產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，以及它們運(yùn)行的效率和可靠性。CSP應(yīng)該利用其作為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的地位來提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，曝光和分析等服務(wù)。此外，他們應(yīng)該提供預(yù)測(cè)性維護(hù)甚至人工智能作為服務(wù)，并研究升級(jí)和改進(jìn)其通信解決方案的方法。
國內(nèi)最大的物聯(lián)網(wǎng)卡交易平臺(tái)物聯(lián)卡之家表示，這是一個(gè)隨著增長(zhǎng)而爆炸式增長(zhǎng)的市場(chǎng)。例如，BCC
Research預(yù)測(cè)，到2022年，物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)解決方案的全球市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到1萬億美元。但是，如果CSP需要從這種市場(chǎng)繁榮中受益，它們需要繼續(xù)擴(kuò)展它們提供的服務(wù)。
物聯(lián)網(wǎng)貨幣化
CSP已經(jīng)與大多數(shù)垂直行業(yè)和企業(yè)建立了關(guān)系，他們應(yīng)該利用從他們的工作中獲得的洞察力來開發(fā)針對(duì)客戶面臨的具體問題量身定制的服務(wù)和解決方案。CSP擁有數(shù)據(jù);
他們現(xiàn)在需要使用它。然而，愛立信發(fā)現(xiàn)超過三分之二的電信運(yùn)營商沒有“明確的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”。
制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟在于客戶關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。CSP需要知道客戶的需求是什么。他們需要了解客戶使用的技術(shù)，他們使用的技術(shù)以及原因。組織是否有滿足其難以解決的要求?通過為客戶提供額外服務(wù)，CSP可以幫助他們提高業(yè)務(wù)效率和生產(chǎn)力，增加維持忠誠和持久合作關(guān)系的機(jī)會(huì)。
CSP坐在金礦上
許多CSP尚未探索物聯(lián)網(wǎng)的潛力。連接設(shè)備生成的數(shù)據(jù)可以為那些開發(fā)分析方法并根據(jù)發(fā)現(xiàn)的洞察力開發(fā)業(yè)務(wù)解決方案的CSP創(chuàng)造大量收入。對(duì)于創(chuàng)新的CSP，它不僅僅是為企業(yè)收費(fèi)以便在設(shè)備之間傳輸數(shù)據(jù);
它是關(guān)于提供一整套服務(wù)，為客戶提供真正的好處。
希望在我們?nèi)找婊ヂ?lián)的世界中茁壯成長(zhǎng)的CSP需要采用一種新的工作方式，該方式側(cè)重于四個(gè)基本要素：虛擬化，自動(dòng)化，可擴(kuò)展性和靈活性。那些繼續(xù)專注于傳統(tǒng)收入來源的人將在互聯(lián)世界中適應(yīng)和茁壯成長(zhǎng)時(shí)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
滿足現(xiàn)有的數(shù)據(jù)托管和存儲(chǔ)需求
通信服務(wù)提供商為使用連接設(shè)備的客戶開發(fā)托管和存儲(chǔ)解決方案的速度很慢。通過為客戶提供基于云的服務(wù)，CSP可以確保他們提供靈活的服務(wù)，可以輕松擴(kuò)展或縮小以處理不同數(shù)量的數(shù)據(jù)。它既具有成本效益，又允許CSP為其客戶提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)分析服務(wù)。
物聯(lián)卡之家認(rèn)為，對(duì)于國內(nèi)運(yùn)營商來說，移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)卡、聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)卡、電信物聯(lián)網(wǎng)卡三大部分帶來的收入已經(jīng)是很多的一筆數(shù)字。在未來三大運(yùn)營商在物聯(lián)網(wǎng)卡和智能硬件等方面將會(huì)有更大的動(dòng)作。
