銷售線索越多就意味著銷售人員有更多的潛在客戶，進而提高訂單成交量，但當(dāng)今市場處處競爭，信息變得隱蔽、不完整，如何獲取我們所需要的信息呢？
以下為銷售小伙伴提供十種獲取銷售線索（即為潛在客戶信息）的參考方法電銷機器人是如何獲客的：
1
搜索
網(wǎng)上搜索信息是最便捷的方式，可以獲得相關(guān)信息的渠道包括：
企業(yè)網(wǎng)站
舉個栗子，騰訊的官網(wǎng)。
企業(yè)官網(wǎng)就是一家公司的自我介紹，官網(wǎng)上的信息非常豐富，客戶案例、企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，甚至還有地址聯(lián)系方式等等。確定一家目標(biāo)公司后，去官網(wǎng)上逛逛是少不了。
新聞報道
從新聞報道里提取有用的信息，如投融資信息，產(chǎn)品近況，合作動向，這些都能傳遞企業(yè)的新動作、新計劃。
例如，百度新聞是一個很好地查詢工具，但要學(xué)會辨別軟文和有用信息↓
圖片來源：百度新聞
搜索商機
商理事是一個專門的商機搜索平臺，可以根據(jù)關(guān)鍵詞查詢商機。當(dāng)對方有需求或?qū)Ψ接泄┙o時，均可通過商理事“按圖索驥”。
舉個例子，想找云服務(wù)提供商，可以輸入云服務(wù)。
圖片來源：商理事網(wǎng)頁端slashedon.com
當(dāng)然，也可以輸入目標(biāo)企業(yè)“阿里云”查詢。
圖片來源：商理事網(wǎng)頁端slashedon.com
Tips :商理事分查詢體系分為【資源】和【企業(yè)】兩個部分，在搜索前勾選分類、勾選關(guān)鍵詞（地域、行業(yè)等），可以提高精準(zhǔn)度。
而關(guān)鍵詞的選擇，可以是【企業(yè)名稱】，也可以是【合作關(guān)鍵詞】，如搜“阿里云”，會出現(xiàn)阿里云所在公司，搜索云服務(wù)會出現(xiàn)一系列云服務(wù)提供商。
優(yōu)缺點
優(yōu)點：信息量大，覆蓋面廣泛。
缺點：需要經(jīng)過篩選方可放心使用。
2
權(quán)威數(shù)據(jù)庫
國家或者國際上對行業(yè)信息或者企業(yè)信息有權(quán)威的統(tǒng)計和分析，是可供參考的重點，對企業(yè)銷售具有重要的指導(dǎo)作用。比如，中國經(jīng)濟信息網(wǎng)，國家信息中心等。
圖片來源：中國經(jīng)濟信息網(wǎng)
優(yōu)點：內(nèi)容具有權(quán)威性和準(zhǔn)確性。
缺點：不易獲得。
3
專業(yè)網(wǎng)站
很多專業(yè)網(wǎng)站都是免費的，各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站。
如在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，IT桔子、36Kr均是不錯的創(chuàng)投媒體，提供企業(yè)、投資機構(gòu)的資料、股權(quán)分配等消息，而企查查可以提供相對全面的企業(yè)工商信息。
↑IT桔子
優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性，企業(yè)間可做對比。
缺點：不包含深層次的信息。
4
展覽
行業(yè)展覽是值得去的地方，各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽，會有很多企業(yè)參展。深圳每年的高交會就是個栗子。
↑第十八屆高交會
優(yōu)點：更豐富具體的信息。
缺點：展覽時間的不確定性。
5
老客戶
電銷機器人是如何獲客的你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息。
優(yōu)點：信息的針對性和具體性，可參考性高。
缺點：容易帶主觀思想色彩。
6
競爭對手
知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
一是了解對方公司的底細(xì)。什么時候成立的、多大規(guī)模、產(chǎn)品優(yōu)勢等等這都是最基礎(chǔ)的信息。
二是讓對手開口告訴你客戶信息。先摸清對方的底細(xì)但要小心對方反偵察。
7
客戶企業(yè)
他會為您提供相應(yīng)的一些必要信息。這種方式相對較難，需要和前臺、保安等人員經(jīng)過一番周旋，繞前臺的基本功此時就可以發(fā)揮出來了。
8
市場考察
市場考察應(yīng)該先看整個行業(yè)趨勢，然后選定自己所要發(fā)展的區(qū)域，因為區(qū)域與區(qū)域之間的差別有時候是很大的，要看這個行業(yè)的東西在某一區(qū)域的發(fā)展性與可持續(xù)性。再就從采購到銷售的環(huán)節(jié)和成本的控制，最終是所得利潤是否和自己預(yù)期相符。
9
會議與論壇
注意那些行業(yè)大佬們的觀點，這些觀點對行業(yè)的發(fā)展會起到很深的影響。參加這些會議，也是積累人脈的機會。
↑2017互聯(lián)網(wǎng)大會
10
專業(yè)機構(gòu)
為你提供專業(yè)信息，不過收費較高。
總 結(jié)
從多個渠道收集我們所需要的信息，是保證我們信息全面的有效方法，因為客戶信息對我們后面的專業(yè)判斷影響甚大，因此要嚴(yán)格認(rèn)真的對待。
在獲取客戶信息時，要充分明確自身信息需求，積極匯聚潛在客戶信息，要以敏銳的觸覺感知市場，洞悉自己的競爭對手，實時跟蹤動態(tài)信息的流變，要對行業(yè)市場全貌有所了解。
信息收集后要進行歸類整理，便于及時回復(fù)和節(jié)省時間。要學(xué)會挖掘提煉信息價值，使收集的各類資料最大限度的服務(wù)于企業(yè)銷售。
在產(chǎn)品同質(zhì)化和市場的趨同嚴(yán)峻的市場中，如何制勝？挖掘到客戶的實際內(nèi)在需求，打動客戶；了解客戶的家庭狀況，畢業(yè)的大學(xué)，喜歡的運動，喜愛的餐廳和食物，飼養(yǎng)的寵物，喜歡閱讀的書籍，上次度假的地點和下次休假的計劃，日常行程，在機構(gòu)中的作用，同事之間的關(guān)系，今年的工作目標(biāo)和個人發(fā)展計劃和志向等，從心底里讓他信任你，愛上你。
如需要了解產(chǎn)品詳情，可電話咨詢專業(yè)客服人員：15358521011（微信同號）
