太平洋電銷內(nèi)部聊天系統(tǒng) 外呼（太平洋電銷工資待遇）

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只要你在網(wǎng)上有簡歷，保險公司就會來找你了。

因為他們每天的任務(wù)和業(yè)務(wù)就是負(fù)責(zé)打電話給找工作的人來面試，拉來一個人，公司就給他們發(fā)錢——增員獎，人頭費。

等你去到的時候發(fā)現(xiàn)是保險公司。當(dāng)然他們也會辯解說保險也屬于金融行業(yè)等等的理由。

不管你怎么去應(yīng)聘，都叫你LASS測試，叫你交錢，叫你培訓(xùn)，叫你考證，向你要培訓(xùn)費，教唆你去考保險代理人資格證去賣保險。

他們不敢說底薪有多少，說一堆不實際的問題，超遠(yuǎn)的目標(biāo)，

比如說一個月如你肯聽上司的安排來操作2至3千元甚至過萬元都不是問題。

就算你問他們底薪有多少他們會列些不實際的方法和你算底薪。

他們會告訴你，例如你和一個客戶簽了合同，這份合同是1至2萬的，那你的底薪就是1至2千。

如果你問他們?nèi)f一這個月沒業(yè)績那有沒有底薪，

他們的回答就是你不夠努力，不想成功，不懂得從底層做起。

就不敢正面回答其實沒業(yè)績是沒底薪的。

目的只有一個，變著花樣拉你去當(dāng)那種成天到處推銷保險，自己卻：

1，沒有底薪（有也是責(zé)任底薪，你要賣出多少業(yè)績才能拿到這個責(zé)任底薪呢？給你的是拉來保單后的傭金，你還需要交個人所得和營業(yè)稅）；

2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，不是勞動合同，不屬于勞動法保護的范疇，勞動部門也管不了）；

3，沒有明猜福利（底薪都沒有，談什么福利）；

4，沒有社保（不是勞動關(guān)系，沒有社保，對方會向你兜售商業(yè)保險讓你出錢買）；

5，不是保險公司正式員工（一個營業(yè)部，一個主任或者經(jīng)理都能打著保險公司的旗號招人。所以很多人去面試的時候保險公司的員工都會問是哪個經(jīng)理叫你來的，因負(fù)責(zé)叫你來的那個經(jīng)理好繼續(xù)騙你的錢）。

每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，

賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發(fā)給你的保險代理人。

如果這個行當(dāng)真有那樣的高待遇低要求，

干嘛非要不請自來，是個人都要，還找不到人肯做，或者找到了卻留不住人？

保險公司及他們的托都懂得來鼓吹，讓你去相信這所謂的保險代理人資格證是必須的。

結(jié)果呢，多少人被他們忽悠去賣保險。賣出納肢去好說，賣不出去連西北風(fēng)也沒有。

除非你不是人，是所謂的人才，

能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人，

那些被你的電話騷擾到火冒五丈用最惡毒的語言問候你全家的潛在客戶，

聽了你的話就乖乖的掏兜?！阌X得可能么？

那你除了賣給親朋好友，你又什么洞槐世能耐拉來客戶？

靠所謂的真誠所謂的勤奮？這都是是靠時間去堆的，

沒有數(shù)個月甚至數(shù)年的積累，陌生人憑什么相信你？

憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業(yè)證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？

有句話叫做"一將功成萬骨枯“，用它來形容保險業(yè)很合適。初出茅廬，人際網(wǎng)絡(luò)有限，靠傭金為生很難持久，一、二年后又去找工作，耽誤你的時間。

甭聽樓上樓下那幫人的推銷，這些人之所以極力鼓吹熱情可以戰(zhàn)勝一切困難，是因為保險公司可以因此付演講費給他，至于你在熱情過后如何謀生，他們是不會放在心上的。

這個世界上最困難的事情，

1是改變別人的觀念，2是讓他們掏錢。

你是一介凡夫，有什么能耐做到這兩點？

改變?nèi)鐣ΡｋU忽悠深惡痛絕根深蒂固的印象，你當(dāng)你是那些眾所周知的時代里的誰??？

憑借你的能力魅力口才心態(tài)，甚至搭上肉體和靈魂，你能讓多少人乖乖的掏兜買你的保險？

可以考慮來平安做，平安是一家綜合金融集團，壽險只是三分之一的業(yè)務(wù)，所以收入渠道也是非常多的

中國太平洋保險行銷系統(tǒng)登錄

壽險行銷支持系統(tǒng)是很多壽險公司推出的一種專門面向壽險客戶的操作界面。太平洋壽險行銷支持系統(tǒng)供太平洋壽險營銷員使用。需要注意的是登錄密碼每隔3個月將定期更新。

登錄操作說明

1.系統(tǒng)的進入：用戶通過在IE地址欄輸入；

2.登錄：出現(xiàn)登錄界面者敏頌，用戶在登錄框內(nèi)輸入用戶名、密碼及驗證碼，若輸入正確，拿哪則順利登錄系統(tǒng)；

3.登錄說明首鄭：用戶點擊登錄框下面的“登錄說明”按鈕，進入幫助頁面，用戶可根據(jù)幫助頁面的說明，完成登錄過程；

4.機構(gòu)管理員：用戶點擊“登錄幫助人”，系統(tǒng)轉(zhuǎn)入登錄幫助人頁面，出現(xiàn)總公司和各分公司的機構(gòu)管理員信息列表。

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客戶關(guān)系管理（crm）成為保險公司以“保戶為中心”的有效工具。那么，保險的CRM有什么特點呢？什么樣的CRM能夠保證保險公司和保戶的雙贏呢？一、保險公司對CRM的需求“電子化保險”是中國商業(yè)保險發(fā)展的目標(biāo)，更是現(xiàn)實的需要。網(wǎng)上保險、企業(yè)保險、網(wǎng)上支付平臺、BTOB、BTOC等以“保戶為中心”的金融保險服務(wù)是CRM的一種特殊形式。而目前CRM產(chǎn)品有很多種、保險公司究竟需要什么樣的CRM呢？不同于一般企業(yè)，保險公司使用CRM產(chǎn)品是用來整合自身擁有的保險資源體系、優(yōu)化市場價值鏈條、打造保險的核心競爭能力，下面具體分析。首先，CRM應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)有的管理信息系統(tǒng)（MIS）和商業(yè)智能（BI）、決策支持系統(tǒng)（DSS）為基礎(chǔ)，注重組織再造與業(yè)務(wù)流程重構(gòu)。通過改革和組織再造，整合內(nèi)部資源，將傳統(tǒng)的電話保險、網(wǎng)絡(luò)保險、自助設(shè)備、網(wǎng)點整合成保險服務(wù)的前端體系，并滲陵襪透到管理、產(chǎn)品設(shè)計、財務(wù)、人力資源等部門，實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)運營效率的全面提高。建立適應(yīng)保戶戰(zhàn)略的、職能完整、交流通暢、運行高效的組織機構(gòu)，以“保戶需求挖掘”和“滿足”為中心，實行業(yè)務(wù)流程的重構(gòu)，加強基于保戶互動關(guān)系的營銷和產(chǎn)品銷售（服務(wù)）工作，統(tǒng)一保戶聯(lián)系渠道，針對保指伍戶的需求及時推出創(chuàng)新的保險產(chǎn)品和服務(wù)，全面提高MIS應(yīng)用級別和商業(yè)智能、保險業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)、決策管理系統(tǒng)、經(jīng)濟環(huán)境信息系統(tǒng)、保戶信息系統(tǒng)、統(tǒng)計報表系統(tǒng)、賬戶信息系統(tǒng)和決策模型、方法庫、專家系統(tǒng)等的應(yīng)用效果，集中對業(yè)務(wù)流程的主信息流進行搜集、整理、挖掘、分析和利用，從而起到對商業(yè)保險提高管理效率、效果的重要作用，最終以形成crm系統(tǒng)支持的商業(yè)決策分析智能為目標(biāo)。其次，CRM要能夠?qū)⒃瓉硐嗷オ毩⒌纳虉?、營銷、服務(wù)、管理人員整合成一個統(tǒng)一的、高效的、能夠滿足各種“保戶需要”的強大團隊，同時提供一個各部門共享的信息平臺。并通過這個平臺，為保護提供更加高效、便捷的個性化服務(wù)。第三，CRM要能夠為保險系統(tǒng)打造核心競爭力。通過CRM來優(yōu)化保險的組織體系和職能架構(gòu)，形成高效運行的管理系統(tǒng)和信息系統(tǒng)，加強開發(fā)、創(chuàng)新和營銷金融產(chǎn)品的能力，從而為打造保險的核心競爭能力提供強有力的系統(tǒng)保障。二、滿足保險業(yè)務(wù)的三類CRM在上述目標(biāo)下，有什么類型的產(chǎn)品可供選擇呢？對保險來說，有分析型、運營型和協(xié)作型三類CRM，而這三類CRM也有著很大差別，對于有不同需求的保險需要有不同的選擇。1.保險分析型CRM分析型CRM適用于保險分司在建立CRM的初期。隨著保險市場細(xì)分，各項新系統(tǒng)的應(yīng)用，保險業(yè)務(wù)的各種離散的數(shù)據(jù)不斷增多，如何將這些龐大的、分散的、冗余的保險業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)有效地管理和利用起來并發(fā)揮作用，是保險公司面臨的最迫切的問題。因此，建立分析型CRM通常是保險分司實施CRM系統(tǒng)的切入點。下面具體分析一下分析型CRM能滿足保險業(yè)務(wù)的哪些需求。首先，滿足保險業(yè)務(wù)對“過程”管理的需求。過程管理是保險管理的主要部分，過去的重結(jié)果輕過程的管理模式，無法形成一種管理規(guī)范。利用分析型CRM，對整個經(jīng)營唯汪或過程進行跟蹤，并根據(jù)跟蹤的結(jié)果來調(diào)整經(jīng)營方向，過程管理是保險公司提升整體管理水平的客觀要求。其次，分析型CRM能夠滿足保險公司對保戶狀態(tài)、保戶行為分析的需求。利用分析型CRM提供的多維特征分析、保戶行為分析，使保險公司更清晰、深入地了解自己的保戶，并按行業(yè)（職業(yè)）、地區(qū)、消費習(xí)慣、年齡及性別等進行多角度的分析、論證，繼而制定和改進相應(yīng)的市場策略，并利用分析結(jié)果指導(dǎo)保險分司的市場行為。第三、分析型CRM滿足保險分司對保險成本分析的需求。傳統(tǒng)的理念認(rèn)為“保戶就是上帝”。其實，保戶也并非都是上帝，有相當(dāng)比例的保戶是會給保險帶來損失的。例如，服務(wù)費用過高保戶以及帶來訴訟的保戶等。利用分析型CRM對保戶進行綜合評價，準(zhǔn)確判斷它對保險的貢獻度、忠誠度，從而實現(xiàn)按貢獻度、忠誠度對保戶進行分類，對重要保戶提供更加方便、快捷、滿意的服務(wù)，對其特殊要求給予更加快速的響應(yīng)。對那些貢獻度極低，服務(wù)成本很高的保戶則降低服務(wù)水平直至剔除該用戶。2.保險運營型CRM運營型CRM適于保險公司在建立CRM的中期。利用運營型CRM使保險業(yè)務(wù)流程化，營銷部分自動化，建立前臺和后臺運營之間平滑的相互鏈接和整合，跟蹤、分析、驅(qū)動市場導(dǎo)向，為保險公司的運營提供決策支持。運營型CRM能夠滿足保險公司網(wǎng)點分布決策與效益最大化的需求。它能夠合理調(diào)整保險公司網(wǎng)點分布，整合保險公司的核心業(yè)務(wù)流程，使保險公司與保戶之間具有更親近、更具響應(yīng)性的關(guān)系。它能夠?qū)Ρ魯?shù)據(jù)進行在線分析和數(shù)據(jù)處理，明確網(wǎng)點分布，減少冗余，使保險業(yè)務(wù)處理的流程更加流程化、自動化和智能化。運營型CRM滿足保險公司對運行管理、自動銷售管理、時間管理的需求。它能夠連接、調(diào)整、整合保險公司的現(xiàn)有系統(tǒng)，并能夠自我修復(fù)IT系統(tǒng)，使保險公司以更多的時間管理業(yè)務(wù)。通過運營型CRM系統(tǒng)可以實現(xiàn)保險公司的運行管理、自動銷售管理、時間管理、工作流的動態(tài)配置與管理、業(yè)務(wù)信息交換等功能。它將保險的市場、銷售、咨詢、服務(wù)、支持等全部集成起來，充分利用保險網(wǎng)點柜臺、自助設(shè)備和電話保險、手機保險、網(wǎng)上保險等為保戶提供保險信息和咨詢服務(wù)，同時采集保戶信息的第一手資料，并與保險公司的管理與運營緊密結(jié)合在一起形成一個使保險各業(yè)務(wù)部門共享信息的自動化工作平臺，將來自保險公司各個柜面業(yè)務(wù)系統(tǒng)的保戶交易數(shù)據(jù)和來自于其他有關(guān)保戶資料信息和服務(wù)信息有機地集成在一起，建立統(tǒng)一的保戶信息中心3.保險協(xié)作型CRM協(xié)作型CRM適于保險公司在實施CRM的中后期。利用協(xié)作型CRM集成各種服務(wù)渠道，綜合服務(wù)平臺，保險公司能將保戶的各種背景數(shù)據(jù)和動態(tài)數(shù)據(jù)收集整合在一起，同時將運營數(shù)據(jù)和外來市場數(shù)據(jù)經(jīng)過整合、變換裝載進數(shù)據(jù)倉庫，以便為保戶提供綜合、全面、真實、可靠的信息。保險協(xié)作型CRM能夠滿足保險公司對“交流渠道”的需求。它能夠?qū)崿F(xiàn)多種保戶交流渠道，如呼叫中心面對面交流，將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程放到INTERNET上，并通過INTERNET進行信息交互。通過協(xié)作型CRM能夠全方位地為保戶提供交互服務(wù)，利用多種交流渠道與保戶進行全方位交流，如現(xiàn)有的各種應(yīng)用系統(tǒng)，包括保險計算機終端系統(tǒng)、“銀保”、“銀證”銷售點服務(wù)系統(tǒng)，電話保險和網(wǎng)絡(luò)保險、電子郵件／傳真、保險呼叫中心，保戶服務(wù)中心等集成起來，使各種渠道融會貫通，保證各個渠道管理的一致性。

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