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銷售數據

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如果你去超市買東西,付賬的時候售貨員會刷那個條形碼。為什么刷條形碼呢?除了結賬用,還有一個作用就是通過刷條形碼,這個商品的銷售數據就會自動進入后臺的一個龐大的數據庫中去了。由此可見商場都會有系統(tǒng)的監(jiān)測數據——哪個城市的哪個門店?在什么時候?買了什么產品?型號是多少?價格是多少?銷量是多少?通過對這些監(jiān)測數據的分析為企業(yè)提供相應的支持。

這些銷售數據可以估算和預測市場規(guī)模,為企業(yè)的生產計劃提供支持;可以分析市場競爭,為企業(yè)的競爭策略提供支持;可以分析用戶偏好、暢銷商品、核心價位,為企業(yè)客戶管理提供支持。這些支持都是常規(guī)的,一般會根據企業(yè)的需求提供周報、月報、季報、年報等。更多的是全景式的描述分析,而如果進一步對這些監(jiān)測數據深入挖掘,就可以對企業(yè)進行問題診斷了。

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隨著基于數據的營銷的不斷發(fā)展及深入應用,營銷數據將對智能營銷形成有力的基本支撐。數據將在營銷中發(fā)揮越來越重要的價值。而學會使用現代化的軟件工具進行自動化的銷售數據分析與統(tǒng)計可以幫助企業(yè)減少銷售不必要的時間消耗,把更多的時間投入到客戶開發(fā)維護以及服務等工作中,并減少數據收集與統(tǒng)計中的錯誤,管理者可通過完善細致的數據洞察數據彼此之間的關聯,做好企業(yè)的決策內容。

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