在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，即使你的產(chǎn)品力再突出，沒(méi)有客戶就相當(dāng)于“巧婦難為無(wú)米之炊”，就相當(dāng)于打槍沒(méi)有靶子，因此，拓展客戶尋找精準(zhǔn)客源無(wú)疑是最為重要的。
1. 找精準(zhǔn)客戶有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
第一，有需求
第二，有購(gòu)買力
第三，有決定權(quán)
2. 尋找精準(zhǔn)客源的方法
老客戶推薦，這是最優(yōu)質(zhì)的線索的獲取來(lái)源，每個(gè)客戶都會(huì)有自己的社交圈，當(dāng)他們認(rèn)可我們產(chǎn)品以及售后服務(wù)后，老客戶就會(huì)主動(dòng)把我們推薦給新的客戶。這種方式而來(lái)的客戶，絕對(duì)是高質(zhì)量高意向度的客戶，轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)太低，需要重點(diǎn)對(duì)待。
線上廣告推廣，例如大搜類廣告投放、信息流、廣點(diǎn)通等，只要資金充足就能就不愁沒(méi)有足夠多的精準(zhǔn)客戶。
客戶資源互換，比如說(shuō)我從你那里獲取一批我沒(méi)有的客戶，你從我這里獲取一批你沒(méi)有的客戶。建議去找目標(biāo)客戶群重疊且無(wú)競(jìng)爭(zhēng)或者競(jìng)爭(zhēng)較小的企業(yè)，雙方通過(guò)合作，以最小成本互補(bǔ)資源，實(shí)現(xiàn)雙贏。
通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)獲客，比如探跡拓客，它擁有全網(wǎng)公開(kāi)企業(yè)數(shù)據(jù)信息，并且構(gòu)建了300+的數(shù)據(jù)維度，通過(guò)這些高價(jià)值的維度組合我們能很輕易篩選出大量的潛在客戶，而且找精準(zhǔn)客源是非?？煽康?。
